经销商抛车冲量 比上月买车便宜了万元

　　昨天一大早，家住南京宁南小区的陈先生就被噼里啪啦的鞭炮声吵醒。打听一下才知道，是附近的汽贸城在进行“宁南汽车文化周”户外展销。他漱洗完毕后带着孩子来逛一下发现：现在买车要比“十一”前还要便宜。

　　经销商“抛车”冲量

　　在和记者聊起此事时，陈先生说，他以前看中的一款轿车现在便宜了1万多元，他准备趁这个周末在宁南汽贸城和大明路一带转一下，最后就拿主意了。

　　记者根据陈先生所说的采访后发现，那款原价12万的轿车的市场报价的确已经降到了10.8万，其他车辆也有不同程度的降幅。“现在买车的确比10月前要便宜”，一位长期从事汽车经销的人士告诉记者，临近年底，汽车4S店和上游厂商都有奖金分配协议，到了这个时候会为了完成年度销量，给出一些相应的折扣。

　　此外，一些老款车到了11月、12月这个时候，降价幅度会更大一些，从而给新款车铺路。于是在各种各样的汽车文化周上，就出现了4S店逗着顾客买车的情况：1500元—3000元的抽奖，来就送小礼物，直接馈赠和现场让利达到百万元……种种营销手段全都用上了。

　　而记者从一些典当公司了解到，一些经销商为了完成年度销售任务，甚至将新车当了抵冲销售款。先进行融资，等到从厂家那里拿到年度花红之后，再把新车赎回来继续卖。

　　偏门颜色提车要慢

　　此前很多人都听说现在拿车的时间要排到明年。但是记者在汽车市场转了一圈发现，想早点拿到新车还是有很多窍门的。

　　“不要选太冷门的颜色”，一家4S店的销售顾问就这样告诉记者，他们销售的黑色车身轿车、金色车身轿车最快一周就能拿到车，但是如果客户点名购买红色或者其他指定颜色的轿车，那些颜色相对比较偏，拿车时间就要等到三个星期以后了。

　　而另一个拿车小窍门是，避开热闹的汽贸城或者汽车一条街。这里的4S店一般来说客户群比较大，订单比较多，拿车的时间也要排队。一位销售顾问就动员记者说，比如江宁等地新开的一些汽车城，去那里买车的人少，提车时间也就短一些。当然，如果是同一个老板开的4S店，销售顾问也会建议顾客选择就近的提车地点。

　　■新闻延伸

　　提车为啥等两个多月

　　都说汽车4S店在年底开始跑量赚人气，记者在采访中也发现，有些车的提车时间就是不能通融一下。比如某款新车的提车时间必须得等两个半月。而网络上更是曝光出4S店新车“空城计”的名单，一些热门新车等上两个月（提车）已经成为常态，有的车甚至要到2010年春节才能提货。为什么会让商家频唱“空城计”，让消费者苦苦等上这么长时间呢？记者昨天联络到的一位资深人士告诉记者，现在的确有一些热门车型，因为厂家产能原因导致提车时间延迟。而在业内，更多的是关于“饥饿营销”的规则在起作用。特别是一些新款车型，厂家往往在上市前就开始大做特做广告，而在4S店铺货时永远是供小于求，吊足消费者胃口的同时，人为造成一种车市紧俏的行情。（黄韬）