刘淳玮：新车型引入更多时尚和科技元素

　　【编者按】2009年11月23日广州车展媒体日正式拉开序幕，当日近50场新闻发布会、超70款首发车、32款概念车的宏大规模将今年车市的红火推上顶峰。国内外各大品牌厂商均以最齐备的阵容应对此次“战役”，搜狐汽车在广州车展现场演播室专访近60位车企老总，为您揭开车展、车企、车型的台前幕后。以下是长安福特马自达汽车有限公司销售分公司副总经理刘淳玮的采访实录。

　　主持人：各位搜狐的网友大家好！这里是搜狐汽车位于广州车展的直播间，我们今天请到长安福特马自达汽车有限公司的刘淳玮先生。

长安福特马自达销售分公司副总经理刘淳玮

接受搜狐汽车主持人专访

　　刘淳玮：各位搜狐的网友大家上午好！

    主持人：刘总您对2010年车市做一个评价？

　　刘淳玮：在政府政策引导之下，目前这个车市是非常好的。长安福特销量也是非常好，我们到10月份的销量是18.8万台，另外，在今年的9月份就已经超过去年全年的一个销量，更确切的数据来讲，到目前为止，10月中超过20万辆，对销量部分我们感到相对满意。

　　主持人：这次的广州车展长安福特为消费者带来什么车型？

　　刘淳玮：我们这次车展展出了14款车。

有几个亮点，第一个就是我们的新产品，我们推出了三个新的产品，这个产品让消费者的趋势改变，消费者需要更多的时尚差异化，我们看到中高级车的消费者，他们对生活上是更积极、更进取，他们也希望得到一款非常舒适，而且有安全性的。我们根据这三个项目来看，我们在2010款做改动，我们加了一些元素，在格栅上面做一个调整，颜色也有更多的选择。第二个新产品就是福克斯，福克斯有一个运动限量版，这个在半个月前在鸟巢介绍给消费者。我们加了红与黑的组合，在红与黑的组合之下非常棒，这个车限量只有1300台，粉丝想行动就赶快。还有一个阳光音乐的系列版，我们加了天窗，加了音乐，提供非常好的价值给消费者，给大家蛮大的一个话题，除了一个新产品之外，我们还有一个新的科技，我们谈到EcoBoost，一个全新的发动机。我们也列入到福特未来得发展。

　　主持人：这款会引起注目？

　　刘淳玮：对。

　　主持人：具体在哪些车型上面？

　　刘淳玮：EcoBoost是非常棒的，前十大最佳的科技奖，这个产品主要构成三大元素，一个是涡轮增压，还有一个变增式的调整，我们怎么整合这个东西，最优化的一个。这个技术非常成熟，我们在3.0发动机，2.0发动机，以及1.6发动机都有，在未来三年之后，我们在全世界90%的产品都会提供，都会放到这个车型上面介绍EcoBoost科技上面，明年也会发布这个信息，至于是哪个产品上面的，我想到时候在比较适当的时间告诉消费者。

　　主持人：意味着中国的消费者很快就能够享受到这个发动机？

　　刘淳玮：对。

　　主持人：高科技的？

　　刘淳玮：对，而且是小的排量，可以输入非常大的功率。

　　主持人：嘉年华这款车是3月份上市的，超过了3.6万台，这个成绩达到福特当初对这款车投放的一个预期吗？

　　刘淳玮：达到预期了，嘉年华成功有几个原因，第一个原因，我们营销非常精准，我们抓住比较年轻，一些时尚的消费者，他们对产品的需求，第一个是外形非常漂亮，我们从所有的调研来看，这个产品就是贴心敬业的一款车。这个车和德国车是一样的，消费者更关心耗油。还有一个顶级的福特车型，非常的好开，驾驭性非常好，内部设计上面非常时尚的，所以种种原因让福特嘉年华更好。

　　主持人：接下来一个新产品投放的时候会偏重于哪一类车型？

　　刘淳玮：其实产品规划我们来看的话，第一个符合中国消费者的习惯，这个也要看到中国趋势怎么走。第一个趋势，消费者由于他接触更多的国际品牌，所以更加时尚，更加个性化，更加差异化的产品更喜欢，有很多运动产品是越来越多推到市场上。第二点，国家政策的引导，我相信消费者买车的时候要注意性价比怎么样，甚至到经济使用上面。我想这两个是未来看到的一个趋势，我们在做产品规划来讲，在运动型非常的成功，所以我们会持续在运动型加大力度。在今年国际的汽车竞标赛，我们长安福特位居领先地位，福克斯应该有机会达到一个非常好的成绩，在未来上面，我们也会在运动型上面提供更多个性化，更高性能的一个产品。在今年成长上面，对性价比上面希望拿到更多的优点。而且我们今年加了很多外形的设置，还有安全系列，整个内部的舒适型，缝工上面的提升，这个完全没有加价。第三个，在产品规划上面有一点重要，就是经济省油，所以EcoBoost是为了长远的战略。EcoBoost跟一般看到的一些其他的，我们谈到新能源产品有不一样的地方，它的产品和价格，消费者是可以负担起的，一样可以得到经济能源性，这三样是我们明年持续走的一个方向。

　　主持人：刚刚讲到今年二三线市场受到政策刺激也好，二三线城市推进，在这个过程当中，我们的网点建设目前达到一个什么样的规模？

　　刘淳玮：到今年为止，长安福特有230多家，到年底有240家，很多次专访提到，今年是提到二三线城市，除了增加网点，还有让现有的经销商怎么提升，我们在网点上面间距这两项，希望在未来网点能够提升，经销商非常慎重的考虑，我们不希望产生内耗，对现有的经销商不会有很大的影响，二三线城市是我们覆盖比较低的地方，我们会加多一些经销商。在现有的经销商里面，在营运和销售管理达到福克斯的标准，我们以前叫QC服务上面，这是一个什么样的概念，就是透过福克斯标准化，然后提供给经销商，然后利用不同的工具审核，让每一个消费者到每一个展厅看到的服务都是一致化的，未来把这个服务提升起来。我希望经销商，不管在营运和管理都可以通过福克斯全球一致化的管理，将来在覆盖率提升，而且在提升的服务也是一致化的，消费者到任何一个展间看到都是这样服务，而且对我们二三线城市覆盖率会有更多的消费者看到，不仅仅是我们的产品，还有服务上面的。

　　主持人：我们的产品不管是福克斯也好，嘉年华也好，在中国有很多福特品牌的粉丝，透露一下明年新产品的投放？

　　刘淳玮：我们承诺会会有一些新产品上来，新产品牵扯到内部的营运，现在没有办法跟大家说。明年有一个很重大的，就是EcoBoost，我提一下EcoBoost有三大卖点，其实这个产品，我觉得更大的一个重点是在于说，它对于控制系统上面，科技上让消费者更大利益上面，EcoBoost提出来会有更大的上市，我们会提供四个全新最好，全世界可供上市的产品，我们希望带给消费者更多的好处。

　　主持人：现在各大厂商纷纷扩大自己的产品，嘉年华在南京投放以后，这个达到什么样的规模，明年是不是有这样的情况？

　　刘淳玮：其实我们扩厂，也在建第三工厂。其实从现在的销量来看还没有达到这个水平，我们在市场好的时候，我们做了很多扎根的一些营销策略，举例提到，在经销商的管理能力，经销商布点上面，甚至未来的新产品上面，未来三到四年有一个新产品，才能维持未来的成长。

　　主持人：对明年车市的预测，我看到您的数据比较客观，对于明年车市的增长，你的预测是10—15%之间，这也是很多老总选择的一个区间段，对明年的车市怎么看？

　　刘淳玮：比较客观。有几个原因，汽车是非常优先重点维持的一个产业，从各个报道看出来，这个也可以提高到10%，这个是得力于政府的政策是非常的及时，在去年年底的时候，今年的市场为什么这么火爆，提供内需，拉升内需，提供一些奖励政策非常好，我也预期，我也客观，政府这么好的政策持续下去，这个就是为什么预估到10—15%左右的原因。

　　主持人：好的，谢谢各位网友的关注，也预祝长安福特以后能有更好的产品。

　　刘淳玮：谢谢网友。