戚伟强：销量不足 中国建厂无时间表

   【编者按】2009年11月23日广州车展媒体日正式拉开序幕，当日近50场新闻发布会、超70款首发车、32款概念车的宏大规模将今年车市的红火推上顶峰。国内外各大品牌厂商均以最齐备的阵容应对此次“战役”，搜狐汽车在广州车展现场演播室专访近60位车企老总，为您揭开车展、车企、车型的台前幕后。以下是斯巴鲁汽车（中国）有限公司市场营销及发展规划课长戚伟强先生的采访实录。　　

斯巴鲁中国市场营销及发展规划课长戚伟强

　　搜狐汽车：搜狐的各位网友大家好，这里是搜狐汽车位于广州车展的访谈间，这一时段邀请的嘉宾是斯巴鲁汽车（中国）有限公司市场营销及发展规划部课长戚伟强先生，您好。

　　戚伟强：搜狐的各位网友大家好。

　　搜狐汽车：您是刚从展台上过来，早上发布了新车傲虎，展台人山人海，同事回来说好不容易看到了舒淇，请您详细介绍傲虎的情况。

    戚伟强：今天是傲虎的发布，这次是大的改款，采用了新的技术，以前是CAT大变速器，这次是无级变速器，而且是专有的技术。

　　其次，安全保护方面进行了改善，还有发动机托架可以让车的称作人员和行人带来安全保护。斯巴鲁越卖越好，希望吸引更多的消费者关注，今天请来了舒淇来到现场，希望大家给予关注，斯巴鲁以前是小的车型，现在希望成为大众化的车型，因此请明星进行渗透，这是广州车展新车型的亮点。

　　搜狐汽车：可以说今天是轰动全场，今天这款车接受预订，到明年1月1日正式上市，对于这款车您有怎样的预期。

　　戚伟强：之前大家看过《非诚勿扰》，傲虎是高端的旅行车，这是全新的SUV的车型，道路安全性接近高端的SUV，因此销售预期要比较高，现在还没有具体数字的预测，我认为车市会出现爆发性的增长，空间非常大，随着这款车的上市，斯巴鲁明年的销售会有突飞猛进。

　　搜狐汽车：您也提到了《非诚勿扰》，可以说这是非常好车型营销的案例，这部电影让斯巴鲁的形象在中国更加的深入人心。这次舒淇和葛优代言两款车，您如何评价取得的效果。

　　戚伟强：好的营销需要机缘巧合，我们做《非诚勿扰》的时候，主要是考虑了冯小刚的知名度。其中有很多车辆的表现，最关键爱心故事是美好的结局，这是喜闻乐见的形式，对品牌是有帮助的，在此过程中没有强硬的要求制造方一定要对车进行表现，而是将车融入到电影中，因此汽车作为不可或缺的因素，很多的长镜头都是车的表现，该部电影后斯巴鲁可以说是名扬天下。

　　接下来，我们请了舒淇和葛优代言新的傲虎包括之前的力狮，虽然斯巴鲁是小众车型，但实际上斯巴鲁运动带来的是更高的安全性，这会让更多的消费者接受，请葛优和舒淇的目的是希望将汽车的特性让大家熟悉的面孔让大家予以关注。通过半年的效果来看，这次营销是成功的。

　　搜狐汽车：说到半年的成绩，1—10月份过去了，斯巴鲁在中国的表现是怎样的？

　　戚伟强：去年销售了1.9万辆，今年年初制订的销售目标是2.3万辆，截止10月份已经销售了2.7万辆，今年挑战3.5万辆，对比前年的1.9万辆基本上是增长了近一倍。

　　搜狐汽车：这是非常好的数据，您也讲到了新力狮，2010款的新力狮是9月15日上市的，订单情况是怎样的？

　　戚伟强：借助葛优舒淇的知名度，新力狮以前不出名，截止10月末订单有1200多辆，我们是比较满意的，随着品牌知名度的提高，加上新力狮借助《非诚勿扰》和葛优舒淇的知名度，明年会有很大的提高。

　　搜狐汽车：本届车展上除了有傲虎的发布，还带来了新力狮的发布，还有哪些看点。

　　戚伟强：这次在广州车展上有很多的看点，华南市场是我们非常重视的市场，我们的展台面积达到了800平方米，而且还有技术展区。斯巴鲁是以技术为优势，并不是靠外观，例如发动机和全数字的系统和最新的变速箱的技术，还有无级变速器，都会在技术展区展示，大家可以通过模型切实地感受我们的技术优势。

　　明星车型就是大家熟悉的森林车系，今年销售为什么的如此好，就是因为今年四月份上海车展增配了新的森林人车型，很受中国消费者关注和喜好的。大家熟悉的斯巴鲁的STI和高端车型驰鹏，都在车展上进行了展示，对于斯巴鲁而言，每个车型都是最好的，没有彼此的高下之分，相信消费者可以在斯巴鲁展台上找到喜欢的车型。

　　搜狐汽车：您讲到了森林人车型，在斯巴鲁销量中占的份额是比较大的，是否会在中国国产？

　　戚伟强：我比你更关心这个问题，如果建厂的话，对于中国的消费者而言都是很好的事情，首先斯巴鲁在全球除了日本本土外，只有美国建立了第二个工厂，因此是非常谨慎的厂家。虽然销量增长的很快，但是目前的销量不足以支撑建厂，森林人会达到进口车中销量最好的SUV车型，销量是非常不错的，如果单独生产来说还是存在差距的，只能说因为销量不断的增长，建立生产基地的可能性越来越大，但是目前没有具体的时间表。

　　搜狐汽车：森林人今年的销售数据是多少？

　　戚伟强：70%的销售都是来自于森林人，没有计算具体的数据。

　　搜狐汽车：您也介绍了今年的车市非常的火爆，作为国内的合资企业而言，受到政策的刺激和扶持的力度比较大，理所当然的产生销量的上升，对于进口车而言，跟政策相关不大，为什么今年会集中的爆发？

　　戚伟强：中国的经济增长多年，今年加上金融危机的影响达到了质的飞跃，以前大家都是购买轿车或者是代步工具，是面子工程是给人看的，经过了购买高峰后，有的人开始换车了，也不是面子工程了，带给大家的是生活方式。例如长时间的高速都不会疲劳，这是只有好的车型才可以满足的。

　　斯巴鲁虽然是进口车，但是价格比较实惠，而且技术是领先的，可以满足车主的要求。斯巴鲁的核心技术是发动机和全驱系统，目前的大雪天气和极端的天气下，只有全车四驱可以带来安全，即使下了大雪，斯巴鲁都可以超越困难，正因为满足了客户复杂的要求，因此斯巴鲁有了爆发性的增长，达到了近一倍的增长。

　　搜狐汽车：同时说明中国的汽车消费群体和消费理念正在发生强烈的变化。

　　戚伟强：你说到了根本。

　　搜狐汽车：渠道和网点情况是怎样的，目前为止斯巴鲁的网点是怎样的规模，明年是否会进一步的推进。

　　戚伟强：任何的销售增长跟网点是分不开的，2009年的目标是增加超过15家，明年会谨慎的推广，质量是非常重要的，提高销售网点服务质量的基础上增加数量，明年计划达到30家。

　　搜狐汽车：明年应该是值得期待的，到了年底的时候，都会做明年车市的预测，又是是在高管重进行预测，您的预测数据是怎样的？

　　戚伟强：今年有很好的数据，虽然出现了金融危机，但是国家出台了扶持政策，金融危机只是影响了一部分的阶层和车型，今年的爆发式增长还在于中国车市的刚性需求。目前经济回暖，我相信车市会进一步的增长，不一定会达到今年的水平，但是也会不断的增长。

　　搜狐汽车：是否有具体的数据。

　　戚伟强：不会少于15%。

　　搜狐汽车：谢谢您的吉言，希望明年是更加繁荣的车市，感谢各位网友的关注，期待斯巴鲁在中国有更加优异的表现，希望继续关注广州车展，也希望大家关注斯巴鲁新车傲虎的视频，谢谢大家。