奇瑞汽车09年国内销量突破36万已无悬念

　　据悉，中系汽车领军企业奇瑞汽车，今年销售可谓高歌猛进，前11个月，奇瑞汽车累计销量达436336辆，稳居中系汽车销量首位，国内市场表现抢眼，同比高达204％。其中9、11两个月更是历史性的销量过“5”，创自主品牌单月销量历史记录。

　　奇瑞销售公司副总经理郑兆瑞表示：今年奇瑞汽车销量的逐月攀升，尤其是奇瑞国内销售公司连月的井喷式销量增长，一方面是基于产品架构的不断完善，另一方面则源于精准的营销策略的制定与实施。

　　完美布局，打造差异化产品架构

　　随着汽车行业的快速成长，国内乘用车市场日趋成熟。消费者的需求更加细分、细化，汽车产品向个性化、多样化、差异化趋向发展，而一枝独大的产品架构，不再是国内车市的主流趋势。今年奇瑞汽车实施“大技术、大品牌、大营销”的发展方略，将传统汽车关键技术与新能源领域技术优势相结合，转化为用户可以触摸的产品品质与性能，陆续推出新品与完善各品牌销售网络布局，从不断完善产品架构，到销售结构的质变，逐步赢得消费者的认可。

　　通过奇瑞产品力的不断提升，营销手段的不断增进，由A3、A5、瑞虎、风云2等所组成的中级家轿舰队正迅速崛起。尤其在国内市场，今年1-11月，中级家轿舰队逐渐受到消费者的认可和青睐，以143001辆的累计销量，占据奇瑞国内总销量的40.9%，其中新起之秀风云2表现格外亮眼，刚刚上市即取得了月销过万的好成绩，势必将在新的细分市场中划出属于自己的一片天地，证明了奇瑞已然向销售“偏科”挥手告别。

　　精准营销，塑造决胜终端之神话

　　奇瑞今年的不俗市场表现，归根结底，源于奇瑞今年成功的营销策略。年初，奇瑞在分析09年所面临的机遇和挑战之后，果断确立“弯道超车”战略部署及“精细营销，决胜终端”八字营销方针。在合资企业的合围之下，以品质建设为先锋、以品牌塑造和服务提升为后盾，通过产品品质提升、区域特色的差异化策略及口碑式的体验营销，抢占市场，开拓热销局面。从全局看，通过整合品牌影响力、产品竞争力及优质服务，带动整条产品线全面上扬；从区域看，遵循着“精细、精确、精准”的原则，以“专区专政、特色营销、差异营销”的方式，对部分大区采取了专区专制的策略，制定了一系列区域激励计划，如“赢冀划”、“卓粤计划”等，通过区域爆破的方式，打开多点开花的销售新局面。

　　业内专家分析：奇瑞今年的策略十分明显，把握机遇、突破挑战。通过精细营销打开细分市场大门，通过让利促销活动将开拓市场转化为产品销量。奇瑞汽车今年销量的持续高速增长，不仅给自主品牌发展壮大以莫大的激励，且给了合资品牌不小的竞争压力，更给国人注入了一针强心剂：中系汽车必将逾发强大，主导国内车市。