女性购车话语权渐重 车商借女人节讨好

    三月，对于女性来说是个特别的月份，因为即将来临的“女人节”是个专属女性的节日。随着女性在车市中消费需求的增长及决策话语权的加重，越来越多的汽车经销商开始意识到，拉动女性购车需求，将会为其带来不小的市场空间。

　　买车，女性话语权渐重

　　“家庭购车，一家人一起看车是常态，而女性往往最后起拍板作用。与前几年相比，这是购车中变化最大的一个特点。”北京现代某车商对此感触良多，“现在大部分家庭还是首次购车，汽车的功能也大量体现在家庭用车上，比如接送孩子、一家人出游等，而在家庭生活中，女人总是起着核心作用，于是，选车自然也得过女人这一关。”

　　在一汽丰田某４Ｓ店内，家在郑州二七区的罗先生对于卡罗拉仔仔细细地又看又试，对于车型的配置和价格虽已了然于胸，但最后还是跟销售人员说：“过两天带老婆再来店里看一下，她认可就付钱提车了。”

　　“很多家庭购车一般都是男性先做功课，在大量品牌中选定三四款，然后一家人实地考察。最后买哪款车，多数时候女性起决定性作用。更不用说家庭购置第二辆车的情况了，在多数情况下，第二辆车的决定权，女性占据了差不多９０％的话语权，因为第二辆车大多是给女主人用的。”一位车商表示。

　　但女性对于车市的影响力并不仅限于此，因为汽车驾驶员中“她”元素的日益浓厚，使得汽车销售市场中的销售比例都产生了一定的变化。长安福特一家经销商的销售人员告诉记者：“女性车主数量的增加，带动了两厢车的销售。以两厢嘉年华为例，女性车主的购车比例在４０％以上。”同样，东风日产经销商也告诉记者，在两厢骐达的销量中，女性车主的比例也在３５％以上。

　　这些数据都表明，在如今的汽车市场上，女性可谓“翻身农奴把歌唱”，正在扮演着越来越重要的地位。

　　更为重要的是，女性消费者已经成为今后最有潜力的购车人群。第一波购车潮过去几年，有车的家庭开始纷纷动员妻子学车。“在不少驾校，学驾车的女性人数甚至比男性还高，这个趋势再明白不过地告诉我们，驾车的女性时代正离我们越来越近。”一位业内人士告诉记者。

　　据记者了解，女性买车主要分四类：一是要结婚了，女方父母给钱买车当嫁妆；二是家庭购车，丈夫和妻子买一辆车共同使用；三是女性自己赚钱买车；四是经济较宽裕的家庭，已经有一辆车，丈夫给妻子添置新车。而在这四类消费者中，除了第二种，其他三种女性消费者都是理所当然的消费主导。

　　过节，车商借机讨好女性

　　随着女性购车比例大增，“女人节”也逐渐成为汽车厂商日渐看重的一个营销卖点。这些明显带有性别色彩的促销活动，使得女性在享受到车主尊贵的同时也得到了另一种满足，可谓正好契合了女性的心理。

　　有意思的是，经销商们对这个节日的态度可谓泾渭分明——旗下车型女性客户比例较大的，早早地就制订了促销方案，而主要以男性为客户群的车型，经销商的促销积极性明显不高。

　　“我们为女性同胞准备了一份特殊的节日关爱礼物，即‘百城众享’——安全驾驶特训营，届时，我们针对女性用户和潜在的女性购车者，以爱车课堂的形式为她们奉上实用的驾车、用车安全知识，并将在三八节当天推出部分精彩附件和安全件折扣销售活动。”对于即将到来的“女人节”，上海大众裕华上联公司的杨海鸽表示，他们早早就准备好了活动方案，“参加活动的女性客户，我们还会送出一份特别的节日礼物”。

　　上海通用雪佛兰旗下的乐风、乐骋深受女性消费者青睐，为此，在“女人节”来临之际，河南新希望公司推出了“喜迎女人节，幸福购车日”活动，不仅为“女人节”当天光临展厅的每位女性朋友准备了节日礼品，同时，为了回馈广大女性顾客，还将为订购乐骋的女性车主赠送价值５８８０元的“女性关爱”全车装饰大礼包；已购车车主可以以２８８０元的超低折扣价购买“女性关爱”全车装饰大礼包。河南新裕隆公司则为女性用车安全制订了一套关爱方案，该公司经理高超告诉记者，他们推出了“春晖暖大地，三八送吉祥”免费检测服务月活动，对东风悦达起亚各款车型进行解码仪故障诊断和轮胎、发动机、制动系统、暖风系统进行免费检查；活动期间，将对来店用户赠送精美礼品；并将特别针对女性车主开设安全用车知识课堂。

　　此外，东风日产威佳专营店推出“健康美丽，ＴＩＩＤＡ相伴”活动，为节日期间莅临郑州威佳专营店购买ＴＩＩＤＡ的女性车主赠送价值８８８元精美大礼包；河南锦程荣威则将为到店购车的女性朋友送上一份超值大礼包；梅赛德斯－奔驰郑州之星则别出心裁地安排了“魅力女性，品位生活”活动等。