阿尔诺:以向客户提供多元化服务为战略

　　【编者按】：汽车金融已经成为汽车产业发展前景最广阔的领域之一。
　　2009年中国政府发布公告允许符合条件的金融租赁公司和汽车金融公司发行金融债券，拓宽了汽车金融公司的融资渠道。
　　庞大的汽车市场，利好政策的推出，一切都预示着汽车金融公司巨大的发展空间。为此搜狐汽车特推出汽车金融产业系列策划。本期，东风标致雪铁龙汽车金融有限公司总经理阿尔诺与大家见面…

　　中国银行仍是重要合作伙伴

　　主持人：请您先介绍一下我们整个东风标致雪铁龙汽车金融有限公司的总体情况？

　　阿尔诺：东风标致雪铁龙汽车金融有限公司成立于2006年7月1日。创建之初，公司是一个三方股东合资的形式，中国银行作为大股东方，占有50%的股权。此外，标致雪铁龙融资银行和神龙公司（东风集团和标致雪铁龙集团的合资公司）各占25%的股权。2009年，中国银行希望从金融公司中撤出其股份，标致雪铁龙融资银行则提出购买其在合资公司中的50%股权。

　　主持人：东风标致雪铁龙汽车金融有限公司目前的主要业务有哪些？

　　阿尔诺：我们公司目前的业务主要分为两大部分，一个部分是对经销商网络（东风标致和东风雪铁龙）进行融资支持，也就是我们通常讲的批发业务；还有一个是为我们最终客户、最终消费者提供金融服务，也就是我们通常说的零售业务。

　　批发业务始于2006年，目前已遍及中国所有省份。2009年，我们共为275家经销商、16.5万台车提供了融资，与2008年相比有大幅增长。我们的批发业务渗透率达到了62%。

　　由于系统方面的问题，我们的零售业务是从2008年9月才开始的。2009年作为零售业务第一个完整的业务年度我们共完成了7500个合同。目前零售业务覆盖了中国的18个省市，同近200家经销商进行合作。我们的合同保有量为1万个，其中1000个为企业贷款合同。

　　考虑到批发和零售业务在发展中的比例存在着差距，批发业务占到80%，而零售业务只有20%。因此，我们提出了一个雄心勃勃的发展计划，可以尽快平衡两项业务间的比例。

　　主持人：您刚才也提到了，中国银行在去年的时候撤资，这会不会对公司的融资产生一定的影响？

　　阿尔诺：中国银行去年决定撤资，但是我们之间依然保持着非常紧密的合作关系，而且我们在中行享有优先权，特别是在再融资和银行服务方面。

　　主持人：中国银行目前是否仍然是贵公司的主要资金来源？

　　阿尔诺：确实中国银行在我们再融资的过程中起到了一个非常重要的角色。

　　主持人：去年中国政府开始允许汽车金融公司发行公司债券，您认为这种融资方式将在公司未来的融资上扮演一个怎样的角色？

　　阿尔诺：这个政策是由中国政府制定的，它使得金融公司再融资的资金来源多样化、持续性。在中国，发债还是一个新的尝试，需要等待一段时间后才会发展起来，将来这种新的融资方式在帮助我们解决融资问题上将会起到一个非常重要的作用。

　　主持人：目前，在已有的几种融资方式中，比例分别大约是多少？

　　阿尔诺：我们的注册资金总共是5亿元人民币，剩下的资金都是我们从银行再融资的。