东风日产 独辟蹊径精准营销南非世界杯

　　虽然载体相同，但东风日产的世界杯营销却呈现出更多的个性色彩。

　　来源《中国商报·汽车导报》 　　

　　 战斗还未打响，硝烟已经弥漫。在南非世界杯正式开幕前几周，各汽车厂商就已经摩拳擦掌，通过举办各种形式的营销活动主动出击，4年一遇的体育营销盛典，谁也不会错过。

　　 日前，东风日产奇骏、逍客“超级球迷”竞选活动全国总决赛在北京上演。两位幸运儿最终脱颖而出，成为南非世界杯“超级球迷”。据悉，这两位球迷在南非赛场报道世界杯期间，将获得10万月薪，被现场主持人笑称为“史上最牛兼职记者”。

　　 在谈到与其他世界杯营销活动的不同点时，东风日产乘用车公司市场部部长叶磊表示，此次活动的核心是“另外一个视角的世界杯”。“世界杯除了充满激情的足球赛事之外，还有一些人文、景观信息是不能被传播渠道充分呈现给国人的。所以，我们希望用奇骏、逍客‘超级球迷’的视角去发掘不一样的南非文化和风情，从而呈现给国人一个更加丰富的世界杯。”

　　营销独辟蹊径　　

　　 活动结束后，被称为“史上最牛球迷”的两位获奖选手异常兴奋，要知道，这次活动得到了2000多万网友的关注，两人能够从千万人中脱颖而出，不可谓不幸运。现场人士认为，东风日产此次通过别出心裁的球迷视角，也会将国内观众对世界杯的关注热情推向高潮。

　　 实际上此次利用世界杯打体育营销牌，只是东风日产系列创新营销中的一部分。此前东风日产应用了多种新式营销，包括秒杀、手机电视剧的植入，让品牌与产品得到了更好的传播，东风日产创新营销的手段也变得越来越娴熟。

　　 在谈到多次卓有成效的创新营销案例时，叶磊表示：“从公司定位来讲，东风日产是以挑战追求进取的企业。从成立7年来的过程当中，可以看到东风日产不会安于现状，有着更高的目标追求。因此在企业快速发展过程中，我们就需要在营销方面具有一些突破性。因为传统营销就是比量或者是比资源，在充分竞争的环境之下实际上是非常不经济的。开拓新营销手法也是东风日产的一个点，所以我们利用网络、电视等高关注度的渠道，甚至利用一些重要的事件，比如南非世界杯，用一些创新性的手法和方式吸引更多的关注度，从而取得性价比更高的传播效果。”

　　 值得关注的是，世界杯早已成为多方关注的壳资源，不少厂家都已瞄准它做功课，如何在大家都大手笔投入其中的时候脱颖而出，叶磊有更深的认识。他表示：“我们活动的核心是‘另外一个视角的世界杯’。关注世界杯的人群与喜爱车的人群在很多时候也是不谋而合的。同时，在报道方面媒体都是从正面去诠释、去演绎世界杯，而东风日产奇骏、逍客‘超级球迷’是另辟蹊径的、从球迷角度报道世界杯。”

　　“SUV双杰”护航

　　 据了解，在为期40天的观赛报道工作中，东风日产的奇骏和逍客将担负起超级球迷专用座驾的重任。实际上，在去年，奇骏就已经作为中国南极科考队的座驾，成为惟一驶上南极大陆的国产车型。

　　 之所以屡获殊荣，叶磊得意地告诉记者，是因为奇骏是一款智能全模式城市SUV，被誉为城市SUV车型中“技术派”的代表。“奇骏配备全模式智能四驱系统，可自如应付各种路况；具备‘低转高扭’特性的发动机，为户外行驶时提供了充沛动力；上坡辅助系统、陡坡缓降辅助系统、偏航瞬时控制辅助系统以及VDC车辆稳定系统，又保证了奇骏在城市道路和户外道路的双重优越操控性能。”

　　 虽然对自家产品充满信心，但叶磊也关注到上半年随着途观、IX35的加入，国内城市SUV市场竞争更趋激烈。他表示：“目前中国SUV市场的快速增长，甚至超过了很多区隔市场增长幅度。很多厂商都认识到SUV市场的重要性，也相应投入一些新产品。随着国内消费者的日趋成熟以及各个厂商的投入，预计SUV市场还会进一步快速成长。”对于奇骏和逍客而言，在竞争对手不断加入以及市场容量快速扩大的过程当中，其市场占有率不断攀升，并且是高于SUV市场增速。“我们今年一定会把奇骏、逍客做到共1万辆的水平。”叶磊自信地说道。

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