四川利星总经理 用轿车模式销售商用车

　　目前最大的难题就是奔驰唯雅诺货源吃紧的问题，很多客户在一个月前就订车了，现在都没拿到车”，这是刚从国外考察回来的四川利星汽车销售有限公司总经理贺慰，面对记者道出的第一句话。话出有因，上市仅3个月的奔驰国产高端商用车唯雅诺、威霆在四川出人意料的热销。

　　嫁接“轿车”销售模式

　　“虽然我们销售的是高端商用车，但从购车到售后服务、保险，甚至金融服务，这样一套标准化、流程化的轿车销售模式，都被利星‘嫁接’到了商用车的服务中。这种将商用车与轿车相结合的经营方式，让我们今年上半年收益颇丰”，贺慰为四川利星今年上半年的市场表现打出了漂亮的高分。“这是未来高端商用车的销售发展趋势，而四川利星将成为开创者和引领者。当然，目前我们还要加强与厂家的沟通和协调，尽快解决货源吃紧的问题，满足四川旺盛的消费需求”，贺慰骄傲地说。

　　看好高端MPV威霆潜力

　　对比奔驰唯雅诺的热销，今年同步上市的奔驰国产高端商用车威霆却有点不如人意，但贺慰对这款车却寄予了厚望，“虽然目前威霆销量不如唯雅诺，但威霆的市场潜力却是巨大的，因为它介于MPV车型和微面之间，具有车内大空间、坐椅数量分8座、9座两种类型，可以根据需要进行坐椅布局的变换和数量的增减，另外其柴油版车型更节油，加之奔驰的品牌效应，该车的推出将进一步填补高端商用车的市场空白，最终成为细分市场的引领者。”

　　贺慰认为，这款车的消费群体，主要集中在旅行社、星级酒店高端接待等，“只是现在很多消费者对这款车还不够了解，但我相信，贺慰将成为奔驰国产高端商用车销量提升的助推者。”

　　启动二手车形成全销售阵营

　　在上半年交出满意的成绩单后，贺慰对下半年市场规划早已未雨绸缪。7月15日，利星行总部商用车首席营运官尤金和福建戴姆勒销售、市场总监葛瑞柏，将亲临成都参加奔驰高端商用车唯雅诺、威霆西南上市发布会。此外，贺慰还向记者透露，在9月成都国际车展上，奔驰将以全系家族整体形象亮相车展，届时，消费者将亲眼见证奔驰家族的强大阵容。“此外，我们已经启动商用车二手车的准备工作，今年奔驰公司将在全国20多个城市进行商用车二手车试点经营，而四川利星成为首批试点店，未来将完成商用车、轿车及二手车的完整的销售阵营。”