麒麟汽车杨波：突破自主品牌发展的瓶颈

    奇瑞旗下的瑞麒品牌已经亮相一年多，并签约梅西为其形象大使，这使瑞麒的品牌形象在世界杯期间增色不少。为了解瑞麒签约梅西的初衷与切实效果，以及麒麟汽车的新车营销布局，笔者近日采访了安徽麒麟汽车销售有限公司总经理杨波先生。

　　对于瑞麒签约梅西的初衷，杨波道出了事情的原委始末。奇瑞汽车考虑到，梅西知名度好，不仅仅是世界杯，包括前期的知名度都与瑞麒品牌比较切合；而且梅西这个运动员不是特别张扬，属于比较勤勉和内敛的类型，与瑞麒的品牌状态和发展状态有许多相似之处。另外，考虑到世界杯期间的足球热，以及令人专注的梅西和阿根廷队，都是瑞麒品牌借以彰显的绝好时机。

　　在选择梅西做品牌代言的营销细节方面，瑞麒品牌的运作分为了三个层面。一是经销商层面，通过经销商的活动和梅西俱乐部，以组织观看球赛，并向来店的球迷朋友们赠送有关梅西的礼品。二是网络层面，麒麟汽车成立了网上俱乐部，分别与青岛啤酒、央视组织了一系列推广活动。如与央视举办的激情广场活动，是在25个城市直播，以及约300多个城市联合举办的，目的在于提高新建经销商的知名度以及加大对集客的影响。三是宣传层面，包括央视等大众媒体，对品牌知名度的提升非常有帮助。

　　在新车营销布局方面，杨波表示，瑞麒汽车会首推G5产品，然后再考虑G6的上市节奏，坚持一步一个脚印。而且，从2009年9月份威麟品牌正式运营，到年末G5上市，再到今年1月份推出X5、H5，包括北京车展上高调发布梅西作为瑞麒品牌的形象代言人，奇瑞一直在循序渐进地在不断铺垫中推陈出新，品牌推广的进行也有条不紊。

　　此外，在全国经销商布局方面，麒麟汽车已经在上海、北京等一线城市，以及各省会城市完成了经销商布局，像青岛、大连等较发达城市也基本布局完毕，目前正在向地级市或百强县等三、四线城市渗透。杨波表示，相对于合资品牌而言，以奇瑞为代表的自主品牌为了突破瓶颈，更需要走出去，以此来扩大品牌影响力和提升销量。