燕长风总经理罗锐锋：经销商中的独行侠

　　在罗锐锋的记忆里，有一位德高望重的教授跟他们说过这么一段语重心长的话：“中国自主品牌汽车的发展壮大我这一辈子是看不到了，你们这一辈人也看不到，估计要到你们孙子辈才能看到点苗头”。

　　老教授当初的这番肺腑之言，影响了很多罗锐锋的同学，大学五年毕业后，很多的同学选择远赴海外实现理想。罗锐锋是少数留下来的一部分，这位多少有点“反骨”的同学产生了一种使命感，“我搞不出一个主机厂，我搞个自主品牌经销商总可以吧，经销商把主机厂的发展壮大当成自己的事业去经营，哪天它长大了，我是有贡献的”，自称有点“独”的罗锐锋走的是“曲线救国”的道路，在这条道路上挥洒汗水，变卖家产，其间不乏辛酸和险情，但他却一直很开心。

　　亚市摆摊

　　罗锐锋是孤傲的，这跟他从小的经历有关。上世纪90年代末，他从清华大学汽车工程学院毕业，进入到一家有着汽车销售资源的国企——中国燕兴公司。同时因为所在单位跟北京理工大学的关系，跟罗锐锋一起入职的应届毕业生均来自北京理工大学的同一个学院同一个系，于是多少有点高傲的罗过着物质上月薪1000元，精神上被其他同事排挤的独行侠生活。

　　但他同时有一个很好的心境，这很难得，“并没有觉得那时的生活有多穷困和压抑，无聊是有的”。在国企的日子，罗锐锋的工作简单概括起来，就是见钱开单，买车的单位将钱打到公司的账目上，看到钱后的罗锐锋给开提车单，一场交易就这样完成了，“说是在卖车，实际连车也没看见过”。

　　懵懂的岁月总是过得很快，一晃就到了90年代中，市场经济开始萌芽，相关部委慢慢放开了车型的经营权，罗所在的国企逐渐生意冷淡，被市场上不断冒出的经销商抢了单。罗锐锋也是越来越清闲，也就是在这个时候他萌生了退出的想法。

　　罗锐锋时代的燕兴主售长安汽车的面包车，长安汽车在北京的销售三分之二由燕兴公司承担，“燕兴应该算是一位红娘，在它的帮助下我彻底跟长安汽车搭上了线”。1997年罗锐锋下海了，在开业不久的亚市租了个摊位卖车，只卖长安汽车的6320等面包车，车虫盛行的老亚市时代，罗很有个性地不跟车虫来往，“车虫给我带来客户，即使成交了我也不给他钱”，于是罗成了一些车虫的眼中钉，记忆中打过不少架。

　　卖房建店

　　在亚市有那么一年已然到了揭不开锅的地步，长安汽车给了罗100辆垫底车，所谓的垫底车就是先免费提车，年底再还钱，这是朋友间的帮助，罗锐锋跟长安汽车的关系就能好到这个地步。说再多感激的话都是表面的，罗锐锋说朋友之间他从不说感谢的话，他心里牢记着那些情谊。

　　2006年长安汽车推出了自己的自主品牌轿车，甫一问世，前途未卜，当初和罗锐锋一起做长安面包车的经销商鲜有过来，一是因为看不透长安轿车未来的形势，另有从卖面包车转行到卖轿车本身也是一种跨越，需要承担一定的风险。罗锐锋没想那么多，他心里就有一个念头，长安汽车是值得交的朋友，朋友的事业就是他的事业，“这些年我都把长安轿车当成是自己的孩子”。

　　然而，建4S店远没有租摊位那么简单，首先就是资金问题，2006年燕长风的建店投资达1000万元，罗锐锋将前些年卖面包车的收入全搁进去后所剩无几。要卖车还得有流动资金，他动起了卖房的念头，早些年罗东二环附近的一高端社区有三套房，为了他的长安“大爷”，他留了一套小的给父母住，卖掉两套，所得的钱全用来提车。

　　“我那个时候已经有三个孩子了，老婆带着孩子跟着我去租房子住，”罗锐锋说现在想起来那段日子有点难，但那是值得的，“长安汽车对我当初的加入热情还是很认可和感激的”。

　　■记者手记

　　大侠很专一

　　燕长风原名燕长锋，燕代表燕兴公司、长指长安汽车、锋则是罗锐锋。燕长锋与燕长风，后者显然比前者更拉风一些，像金庸笔下的某位大侠，恃才傲物，功夫不凡。

　　将罗锐锋比作大侠一点也不为过，他还不是一般的侠，他思想独特，喜欢他的会很喜欢他，不喜欢他的人估计会讨厌他，就这样他行走汽车零售行业十余年，不跟风、不做作，走自己的路让别人望尘莫及。

　　罗总是有自己独特的经营理念的，他的理念需要睿智的思维能力和宽阔的心胸给予支撑。他的商业模式就是树品牌，长安汽车是一大品牌、燕长风是其子品牌、燕长风的服务是燕长风的子品牌，店里的某个星级客服人员又是燕长风服务的品牌。然而品牌的塑造过程是从下而上的，总之燕长风的成功将对长安汽车起到贡献作用，回忆起文章开头教授说的一席话，就会发现，罗在这样的循环中找到自己工作的价值。

　　罗锐锋逻辑分析能力超强，听他讲他的理念，你要不专心听还真会听不懂，这样的人如果没点信仰只想赚钱的话那是很容易的。他不，他说如果不是2006年长安汽车做轿车了，他早就离开这个圈了。现在也有很多其他汽车品牌找他做经销商，他很直接地拒绝，不会顾及别人的脸面，“要是哪天长安汽车不做轿车了，我就退休了。”说这话时看不出罗锐锋在溜须拍马，他就是这样的人，喜欢只干一件事。

　　罗锐锋特立独行，不喜欢跟别人商量，你要说他傲慢，不懂人情世故也行吧，还好他这些年心境不错，自己玩得挺开心，生活过得很快乐。