中兴汽车威虎："迎虎年 送福礼"口彩营销

　　一、 活动背景

　　1、 中兴汽车威虎皮卡系列产品经过历时9个月的推广，目前已经在中国高端皮卡市场占有一席之地，产品具备一定知名度；

　　2、 虎年将至，威虎是同类产品中唯一能与“虎年”相结合的车型，可以借“虎”势开展威虎第三个阶段推广活动；

　　3、 2009年四季度汽车市场持续增长，汽车下乡等利好政策继续延续，2010年一季度具备较好的市场基础。

　　二、 活动目的

　　1、 借助“虎年”和“威虎”的关联性，在“虎”字上做文章，开展“迎虎年 送福礼”口彩营销活动；

　　2、 在两节期间，针对媒体广告阅读率低的不利因素，适当缩减广告投放，利用宣传物料做行销进行终端集客；

　　3、 通过第三阶段推广，使威虎月销量较第二阶段增长35%。

　　三、 活动主题

　　五虎上将 虎虎生威 —— 迎虎年 购威虎 送5000元福礼

　　四、 推广方式

　　1、 公司直投省级平面媒体广告，对频次进行适量缩减；

　　2、 结合双节特点，在终端卖场精心营造节日喜庆气氛（考虑灯笼、中国结等传统元素）；

　　3、 设计制作春联、福字、年画等宣传品，针对目标用户群行销上门派送，同时做好“购中兴万事兴 开威虎全家福”口彩传播；

　　4、 通过短信平台，对老用户和意向用户群发祝福短信。

　　五、 效果评估：

　　1、 通过口彩营销配合终端送福礼活动，销量基本达到预期，实现淡季逆市上扬，2010年的营销工作实现开门红；

　　2、 在双节期间，及时转变推广形式，在保证推广效果的同时，大幅度节省了推广费用；

　　3、 从“五虎上将 联合出击”到“五虎上将 虎虎生威”，两个活动主题鲜明，而且保证了活动主题的延续性。

　　六、 综合分析

　　随着市场经济的逐步深入，中国的企业特别是汽车企业已经实现从传统的销售到营销的转变，从以前的单一的广告传统，过渡到根据对市场形式的分析与判断，灵活运用产品、政策、推广形式等组合，针对目标消费群展开全新的营销阶段。中兴此次利用“虎”字做足了文章，做到低成本，广收益的营销目的。

“迎虎年 送福礼”年画海报

“迎虎年 送福礼”手提袋