长安福特嘉年华：福特新农场 开心嘉年华

　　活动时间：2010年7-8月

　　活动主题：福特新农场，开心嘉年华

　　主推产品：长安福特新福特嘉年华

　　一、活动背景

　　1. 充分与经销商沟通，根据产品在本地市场的拓展需要与本地消费者的暑期活动规律制定营销方案。

　　2. 福特新嘉年华在前期的推广中，积累了良好的消费者认知。在同级别车型中，以出位的产品调性获得了排他性的消费者偏好。

　　3. 暑期到来之时，消夏休闲是人们在炎热夏季里偏好的活动形式。利用大的季节背景，开发针对性的促销形式，将有利于营销推广的效力发挥。

　　4. 全民偷菜已经由一种单纯的网络游戏演变为具有丰富内涵的社交行式，并因其满足了人们为其不敢为的心理广受热捧。借力这种时尚热潮的社交文化形式，将其与嘉年华的时尚出位进行结合。

　　二、创意主策略

　　1． 夏季天气炎热，将营销活动的主要阵地落在经销商的展厅。

　　2． 强化经销商展厅对消费者的吸引，提升展厅到店量，因此将活动主题的开发以经销商展厅为主要表达方向。

　　3． 把全民偷菜的阵地，以嘉年华的时尚调性为基础，转移至长安福特经销商展厅。将展厅的促销手段设为偷菜的环节，激发消费者浓厚的兴趣。

　　4． 结合展厅促销活动，组织客户到户外消夏，将消夏与实景偷菜进行结合，并以特色的现场包装与氛围营造，打造货真价实的偷菜乐趣。

　　5． 联动媒体，实现促销资源利用的最大化，让消费者能最大限度地知晓信息并参与活动。

　　三、活动内容

　　1． 媒体推介：在媒体上进行硬广发布，以平面纸媒加网媒的合作形式，充分调动媒体配合，活动宣传效果最大化。

　　平面创意简述：

　　以减压为主导向的开心农场及其类似的游戏中，全民偷菜已经成为当下最潮的时尚，线上游戏与现实的结合，回避了网游的单调与重复，以现实生活的趣味，让潮人们在释放压力的同时记住福特嘉年华所代表的炫丽与快乐。并将促销信息巧妙隐藏其中。

　　促销期内持续6周的平面推广。

　　第一周：华西都市报抛出话题，炎炎夏季，电脑辐射之下，空调病滋生。何去何从是个问题。

　　第二-五周：长安福特展厅福特新农场开心出现，诚邀各位偷菜者现场论剑。

　　第三周与第六周：长安福特经销商组织客户户外偷菜，生动有趣，绿色环保，远离空调与电脑。

　　文案主纲：

　　到长安福特展厅偷菜去，试驾好礼、购车大优惠，偷到就是你的！

　　参加开心嘉年华偷菜游，清新空气诱人“瓜果”，买的不如偷的！

　　2． 经销商展厅活动

　　经销商展厅包装：趣味农场，开心嘉年华。

　　经销商展厅促销活动：

　　潜在客户到展厅看车试驾后即可获得试驾礼品精美T恤1件，同时可以在展厅的试驾客户菜地里种下一个蔬菜，待一自然周后，蔬菜生长成熟，试驾客户可重返展厅，在试驾客户菜地里收获自己栽种的蔬菜，或者偷摘别人的蔬菜。可获得菜中藏有的礼品：包括精美T恤、500—3000元金额不等的维修代金券、购车优惠券、维修代金券。

　　7月购车客户凭当日购车凭据，即可到展厅菜地里偷摘蔬菜，获得蔬菜中藏着的礼品，包括墨镜或者墨镜+（500—3000元金额不等的维修代金券）。每周展厅发放“金手套”2只，在展厅偷到“金手套“的客户，直接享受优惠￥3000元购车大礼。并可参加在成都江家菜地陈香苑举行的户外大型偷菜活动。

　　7月17日，成都4家经销商邀约潜在客户和购车客户到成都江家菜地陈香苑参加户外 “偷菜”活动。

　　8月14日，邀请绵阳、德阳、乐山等二级城市客户到成都江家菜地陈香苑，开展潜在客户与车主的“城市之间偷菜PK”之旅。

　　3． 户外偷菜

　　选择成都附近风景优美的菜园（成都江家菜地陈香苑），开展潜在客户与车主的“成都经销商偷菜PK”之旅。

　　在菜园活动现场，将到场客户按照经销商分为3个经销商小组，每个组报名参赛人数限制在20人，参与丰富多彩的互动游戏。

　　活动客户着统一的活动服装

　　活动环节包括：挑水接力赛，“金手套”定向寻宝、“果蔬大满贯”环节、运菜总动员等。

　　现场设各种比赛奖品。

　　四、活动效果

　　展厅客流：截止到7月25日的数据，嘉年华展厅客流首次到店779组，环比6月同期提升了11%。

　　成都四家经销商2010年7月新福特嘉年华预计销售177台，达成率97.79%，环比6月销售达成率76.17% 提升了21.62%。

　　五、综合评述

　　“通感”是本次活动创意的根本立意点，借消费者最关注最有兴趣的热点来捆绑新福特嘉年华炫丽出位的产品调性，并以出色的平面创意，突出经销商展厅作为营销第一阵地的重要性。

　　就产品推广，新福特嘉年华在四川地区承续了一致的品牌形象，创造了同级车型难以媲美的产品美感，并吸引了大量的消费者关注与喜爱。

　　结合季节特性与时下流行的潮流游戏，组织客户在真实的田间进行一场以嘉年华为主题的“偷菜”PK之旅，让客户在炎热的夏季在大自然中体验”偷菜“的乐趣，让潮人们在释放压力的同时记住福特嘉年华所代表的炫丽与快乐。也表达了厂家与消费者站在一起，关注客户感受、关心客户用车生活的良好企业精神。呼应了本年度长安福特“感受非凡”的主品牌主旨。