车企汽车营销三十六计盘点：品牌推广篇

　　奇骏逍客“超级球迷”竞选

　　东风日产：奇骏逍客“超级球迷”竞选

　　时间：5月-7月世界杯期间

　　概述：世界杯前期，东风日产携手CCTV、《体坛周报》、门户网站举办“东风日产奇骏逍客‘超级球迷’竞选活动”。

活动以网络选拔、晋级PK的方式，从全国球迷中选出两名“超级球迷”。这两名“超级球迷”可前往现场直击赛事，并驾驶奇骏、逍客游历南非大陆。除了可以在每天的黄金时间通过CCTV5向国内报道世界杯赛事、球迷以及南非风情外，两名“超级球迷”还可获得10万元的高额月薪。

　　成果：“超级球迷”报名人数破万，相关网站浏览量超过100万人次，网友的有效选票高达2380万余张。 6月份，奇骏、逍客共计销售10737辆，环比增长高达34.7%，增速高于整体SUV市场，其中，奇骏销售3892辆，环比增长35.8%，逍客销售6811辆，环比增长34%。

　　亮点：“超级球迷”的待遇是每一位球迷的梦想，能牢牢地抓住网友的心，可以说是世界杯非官方赞助商举办的借势最为巧妙、影响力最大的公关活动。

　　

　　广丰心悦服务发布会

　　广汽丰田：“心悦服务”品牌发布

　　时间：2010年6月

　　概述：在广汽丰田渠道成立四周年之际，广汽丰田发布“心悦服务”品牌及服务口号“心悦服务，e路呵护”。为了增强顾客的“心悦体验”，广汽丰田在全国221家销售店同时推出四项心悦行动，推动渠道品牌全面升级。 “心悦服务”品牌是广汽丰田渠道建设上的又一次全新突破，以“专业、便利、安心、尊贵、信赖”五大承诺为载体，以全力构筑一次性修复体系、最快30分钟快速保养、预约0等待、100%纯正零部件、工时及零部件价格透明等多项服务承诺为强有力支撑，强化“尊贵·贴心”的渠道理念、全面提升服务水平。

　　成果：借助集中发布会的形式，利用各类媒体短时期内对 “心悦服务”的广泛传播，迅速形成“眼球”效应，以服务品牌的单列助力渠道品牌的确定，建立服务差异化的长效机制，提升了企业的整体品牌认知度。

　　亮点：在产品不断丰富的同时，加强服务质量的建设是一个品牌成熟的标志。广汽丰田在这方面无疑走在了前列。

　　克莱斯勒：Jeep极致之旅

　　时间：2010年4月—11月

　　概述：Jeep继去年“寻找中国Rubicon之路”的活动后，今年继续与《中国国家地理》携手展开2010年度“Jeep极致之旅”，以更具冲击力的极致体验，重新定义高端户外生活。 “2010重返冰川时代”的Jeep极致之旅是中国第一个 “全景扫描中国冰川线”的户外活动。探路队将以亚洲大陆最为诱人的冰川山地风貌为线索，沿中国西南冰川带西行4000公里，考察十余处中国最具特色的冰川。

　　成果：极致之旅充分展现了Jeep“凌驾自由”的品牌精神，在中国，Jeep也赢来了越来越多的“粉丝”，今年上半年，Jeep品牌车型销量达6248辆，较去年上半年增长了94.7%。

　　亮点：本次“极致之旅”，Jeep品牌继续与中国最具影响力的地理传媒《中国国家地理》强强联手，由《中国国家地理》社长兼总编辑李栓科亲自率队，联合万科集团董事长王石、著名时尚主持人李艾等各路精英时尚人士，一同用车轮丈量、用身心触摸中国冰川两大类型、四大区域、六大山系，在倾听地球故事的同时，盘点中国最长、最美、海拔最低冰川等“冰雪之最”，见证并享受Jeep带来的极致之美。

　　

　　一汽奔腾：3“0”金融政策

　　时间：2010年7月至今

　　概述：一汽奔腾7月上市以来，放出3“0”优惠促销政策：在推出降幅达1.5万元特惠车的情况下，还同时推出“0月供、0利率、0手续费”金融政策。此项政策不光是为购车者节省了大笔利息和手续费，关键是车主仅仅需要支付7万元左右的50%首付款，就可轻松将奔腾B70开回家，另外，消费者到店，经销商还有特别的 “震撼大礼”相赠。

　　成果：今年上半年，奔腾的销量同比去年增幅接近100%，在这样的情况下，奔腾推出这样一枚促销 “重磅炸弹”，让奔腾B70迅速成为长三角一带的 “火爆热销”车型。

　　亮点：对于目前的中国车市而言，一项实惠实用的金融政策往往比车型本身更能吸引消费者的关注。一汽奔腾的该项金融政策的出台无疑正是迎合了中国消费者的消费心理，所以取得了很大的成功。

　　

　　别克S弯挑战赛

　　上海通用：2010别克S弯挑战赛

　　时间：2010年4月-9月

　　概述：作为上海通用别克品牌在2009年启动的“招牌”活动，今年的“别克S弯”系列活动在4月份又再度启动。今年的S弯挑战赛被命名为 “挑战美国邦杜兰特赛道 问鼎前驱王”，在全国29个主要城市举行，冠军选手将受邀前往通用汽车官方认证的邦杜兰特赛车学校 （Bob BondurantSchool ofHigh PerformanceDriving）接受专业赛车技巧培训。2010年的“S弯”将“魔力环形立体赛道”概念引入赛事，包含了直线加速、中速过弯、连续弯道、轨迹线、交叉点等多种赛道元素，其中还增加了收费站、长坡桥、隧道等模拟城市道路的设施和路况，为比赛增加了趣味性和真实性。

　　成果：截至目前，仅网上报名人数已超千人。据了解，这项目前国内规模最大的弯道驾驶比赛今年将在北京、上海、广州、深圳等29座城市展开分站角逐。参赛选手充分体验到了上海通用别克旗下车型在车身刚性、底盘调校和静音降噪方面的出色功力。

　　亮点：作为别克品牌在中国市场的招牌项目，S弯挑战赛在通用的企业规划上绝不仅仅是一次车主赛车活动这么简单。它对于别克品牌形象的改变，产品性能在国内的推广可以说起到了关键的作用。

　　

　　上海大众途安出租车

　　上海大众：推出途安世博出租车

　　时间：2010年4月

　　概述：为保障和方便世博期间人们在世博管控区的顺畅出入，上海推出了4000辆靓丽的世博出租专用车为世博会保驾护航，而这一引人注目的世博专用出租车队中91.2%的车型将由上海大众途安担纲。途安世博出租专用车是上海大众以途安为基础车型，在保留了途安卓越的安全性能、良好的操控性能、人性化的舒适性能，和先进的电气技术等各项卓越品质的基础上专门为2010年上海世博会特别开发生产的专用出租车，无论是在外形、内饰设计、还是专门的电气布置方面，都赢得了满堂喝彩。

　　成果：这批车辆于4月中旬以前全部交付使用，上海大众途安世博出租专用车让广大的世博参与者们畅览世博盛景的同时，充分感受这款多功能轿车的良好性能和上海大众精良造车的理念。

　　亮点：从现在的大街上随处可见的途安出租车以及众多市民对途安出租车的好感，不难看出上海大众此次推出世博出租车的成功，并真正体会 “城市，让世界更美好”的世博主题。

　　长安马自达：“汽车运动会”启动

　　时间：8月─12月

　　概述：长安马自达第二届“汽车运动会”8月7日北京启动，其后在20个城市举行，一直持续到12月。相较于去年，本届活动在形式和内容上都有所创新，更加突出了专业性和 竞技性，参与者将深度体验竞技车型在“行、转、停”三项重要指标上的性能特点。尤其在“五感体验”模式下，活动参与者通过“看、听、触、感、驾”五种方式体验马自达汽车的品牌内涵，以及马自达产品的卓越性能与品质。在品牌体验层面，活动现场设立两个 “品牌专区”，分别对“Zoom-Zoom”品牌理念及长安马自达成长史 进行阐释，并辅有环保主题等现场互动。

　　成果：活动还将更加强调专业性，“安全驾驶知识讲堂”将带来实用性的安全驾驶技能培训，“重头戏”驾驶技能竞赛则在凸显竞技性的同时也更富吸引力。此外，第二届“汽车运动会”活动城市从去年的15个 增加至20个，以一线城市为主的同时增加了更多的二、三线城市。

　　亮点：本届汽车运动会是一次融合品牌体验、深度试驾和竞技挑战的体验营销活动，将为长安马自达2010年的突破目标起到至关重要的作用。