奔驰今年销量肯定超预期 受益于营销创新

　　“前8个月销售8.7万辆，同比增长 130%，销量超过去年全年。今年奔驰销量超预期是肯定的。”今年，奔驰的预期目标是全年销售10万辆，在前8个月的积累基础上，对于接下来的时间，奔驰（中国）汽车销售有限公司销售副总裁蔡公明表现得信心十足。

　　营销手段不断创新

　　这段时间，奔驰在国内某著名购物网站上掀起了一阵抢购浪潮。在团购风行的当下，奔驰也丝毫不甘落后，拿车做起了团购。

　　据了解，奔驰在推出SMART团购后，最高4万元的优惠，使其在不到3个小时内就收到了205个订单，超出了其限定的200辆购车名额。

　　对此，蔡公明表示：“这次活动对于我们来说是一个全新的尝试，活动的目的一方面是对整合式网络营销经验的积累；另一方面，也是对smart品牌的宣传。团购本身是这次活动的亮点，但不是最终目的。”

　　据了解，奔驰此次用团购来进行营销，最主要的原因就是看中了网络营销传播速度快、销售效率高的特点。“销售效率高，不是指很快地卖了205辆车的销售效率，更多是指通过这次活动，我们高效地找到了我们的目标用户。”他强调，这种方式也将会通过更多线下配合，并不断创新运用到奔驰旗下的其他车型中去。

　　除了网络营销外，作为最早在国内推出零利率购车，并在金融营销上早就尝到甜头的奔驰仍然不断创新。最近针对B级车推出的低首付、低利息、低月供的金融方案，将首付降低至5万到8万元，无疑将会开拓很多新客户群体。

　　A级车将提升奔驰小车市场

　　在此前的成都车展上，奔驰共推出了4款新车型，包括新一代R级大型高端运动旅行车、高端越野车M级Grand Edition、高端中型越野车GLK 300动感型和超级跑车SLS AMG。

　　据奔驰（中国）汽车销售有限公司销售与市场营销执行副总裁郝博表示，目前中国已经成为S级第一大市场，M级的第二大市场，而奔驰也会坚持第一高端品牌发展方向。

　　但是，在奔驰在华的发展策略中，“抓大不放小”已经成为发展共识。据数字显示，在奔驰8月份的销售中，高端小车占到了30%至40%的比例。而在今年底，奔驰还将推出A级车，它将成为奔驰在华市场上销售的带奔驰标的最小车型，目前该车已经正式启动预订。

　　蔡公明表示：“奔驰是最早开始的推广高端小型车战略的品牌之一，通过B级车和GLK的综合市场表现可以看出奔驰在这方面是领先的。而即将在年底上市的A级车，会为奔驰在高端小车市场带来更多提升。”（北京参考记者 宋晓艳）