租车业再爆搅局战 神州租车：五折酬宾

　　近日，国内最大的汽车连锁租赁企业—神州租车（中国）有限公司（以下简称“神州租车”）爆炸性宣布：从12月1日起，在全国范围内开展短租自驾产品五折酬宾活动，神州旗下95%的车型租金价格将直降50%，即日起开始接受预订。

　　神州租车是目前国内覆盖网络最大、服务品种最全、车队规模最大的全国性连锁汽车租赁企业。自今年8月宣布联想控股12亿人民币现金入资以来，神州租车连续出手，先是全线产品直降30%-50%，紧接着斥资2550万元收购上海华东租赁，三个星期前，更是抛出了中国汽车租赁史上最大的车辆采购订单，金额高达人民币6亿元。就在大家还在津津乐道这6亿元订单花落谁家之际，神州租车“岁末五折”这个近似疯狂的举动，犹如一个重磅炸弹，又一次瞬间震动整个行业。根据神州租车介绍，此番降价是为了答谢广大新老客户，同时也配合新官网www.zuche.com的推出，因此声势浩大：范围覆盖神州租车全国所有门店、95%的车型和98%的车辆（总计超过10000台），降价后爱丽舍工作日租金49元、新乐风69元、凯美瑞185元，均已跌破目前行业最低价。酬宾期间，所有通过神州租车新网站www.zuche.com预订的客户，都可享受租金五折的特惠价格，元旦假期照折不误。

　　【淡旺季的平静探索】

　　经过神州租车今年8月的降价风波，目前租车行业的价格已远离暴利，排空了虚高部分。如此一来，神州租车再次降价50%可谓不惜血本。对此，神州租车总裁陆正耀的解释简单到只有三个字：淡旺季。

　　的确，民航票价的淡旺季，酒店房价的淡旺季，早已深入人心，而汽车租赁行业同样也有明显的淡旺季之分，陆正耀表示：“过去的汽车租赁一直是粗放式经营，并没有针对消费者的需求充分挖掘出市场的差异，消费者可供选择的产品非常有限；神州租车现在有实力更有能力在价格、车况和便利性上提供更有针对性的产品，可供选择的产品越多，客户的参与度和收益才会越大。”

　　而对于有人提出的神州租车打价格战的说法，陆正耀表示：“低价格首先是规模化、精细化的结果，有实力有能力的公司把更好的服务用更低的价格呈现，这是广大消费者最愿意接受的，这也是一个负责任的企业应该做的。”

　　对于本轮降价促销后未来的租车价格走势，神州租车表示目前正在深入细致的研究明年的市场需求，设计产品，不排除将“淡季降旺季涨”这一规律常态化的可能，同时针对进一步提升服务品质、优化客户感受的措施也将陆续出台，未来神州租车提供给客户的不仅是车辆，更是由此带来的高品质生活方式。

　　【疯狂？还是理性？】

　　据了解，在完成本轮采购后，神州租车运营车辆规模已经达到了12000辆，成为国内首家自有运营车辆规模过万的汽车租赁企业，车队规模远远超过了同业的其他企业。大规模、大范围、大幅度的降价，势必对其他租车企业造成极大冲击，从而引发新一轮的竞争。

　　对此，有专业投资人士表示：“神州租车几近疯狂的降价举措貌似不理智，但也在情理之中。”随着租车市场的升温和企业间竞争的加剧，国内汽车市场份额必然会向少数优质企业集中。联想控股的巨额资金使神州租车率先突破资金瓶颈，迈向了规模化、网络化、规范化的发展道路，这必然伴随着对其他企业市场份额的抢占。投资人士表示：“价格只不过是一种看得到的手段，看不到的更深层次的规模、服务品质的竞争正在蔓延。”目前看来，国内其他几大租车企业尚未出台跟进降价的应对之策，但可以预见，随着降价的持续，部分缺乏实力的企业将面临提前出局的危险，整个租车行业的整合和规范化将进一步提速，神州租车正在从“破局者”一步步迈近“整合者”。

　　【租车＝神州租车】

　　与本次“岁末五折酬宾”的消息同时披露的，还有神州租车新域名www.zuche.com 将于12月1日正式上线。作为官方域名，该域名不但方便广大客户记忆，更巧妙的将“神州租车”与“租车出行”的概念捆绑在一起，传达“租车就找神州租车”的观念。“租车”=神州租车，神州租车的雄心可见一斑。

　　[公司简介]

　　神州租车（中国）有限公司 (China Auto Rental Ltd.)成立于2007年8月，总部位于中国北京，是联想控股有限公司旗下的成员企业之一。作为中国最领先的汽车租赁服务提供商，神州租车积极引进国际上成功的汽车租赁模式，结合中国客户的消费习惯，为全球客户提供中国地区的全国连锁汽车租赁服务，以及与之配套的全国救援和其他增值服务。

　　秉持“让出行更自由”的服务理念，力行“简单、安全、省钱”的服务承诺，神州租车以改善国人的出行方式为己任，致力成为中国消费者最信赖的租车品牌，推动绿色交通观念的普及和新型汽车文化的发展。

　　截至2010年12月，神州租车在全国43个城市拥有超过300个租车网点，车队规模近12000辆，服务的个人客户数十万名，企业客户超过数百家，是中国目前服务网络最大、车队数量最多、服务品种最全的全国性汽车租赁服务企业。