车福马:打造成汽车电子服务的首选供货商

　　北京车福马科技有限公司（以下简称”车福马”）成立于2005年，是中国领先的整合汽车影音、导航、通讯、娱乐、安全服务提供商。车福马致力于为中国用户提供先进、适用的汽车电子信息技术应用，以科技驱动汽车安全驾驶与生活的创新，推进汽车生活化中国进程。

　　车福马业务主要包括产品规划、流程外包、应用开发、系统集成、维修升级、硬件安装等六类业务，面向中国汽车消费市场，为汽车流通商客户、4S店客户提供全方位的汽车消费产品升级方案及硬件支持服务。

　　车福马在全国主要城市设有区域中心与合作伙伴。同全球顶尖汽车电子品牌拥有良好的战略合作伙伴关系，覆盖全国几百个4S店，为中国汽车用户提供最优质便捷的汽车电子售后维修服务、升级方案服务。车福马依靠多年经验积累的行业应用服务能力，在汽车流通商集团的产品方案服务领域建立了领先优势。

　　车福马亦在汽车电子产品分销领域保持了多年市场领先的地位。

　　车福马与国内几大地图与软件商紧密合作，提供全方位升级服务。

　　我们的定位：专业的汽车流通商（4S店）产品供应商与技术服务商

　　原厂配套商与流通商的连接者

　　我们的目标：汽车电子售后市场产业链中最好的服务提供公司

　　在汽车流通商领域建立“车福马”合作模式

　　我们了解市场：我们在中国汽车销售井喷后，2005年成立并快速发 展的公司，我们聚焦中国市场，时刻处于市场最前沿

　　我们提供最好的产品和服务：我们提供全球顶尖的产品资源满足中国市场的客户需求

　　我们能为您增值：我们为汽车流通商、4S店提供增值服务，使他们能够有效管理业务

　　我们提供全盘解决方案：我们提供以客户为中心的解决方案，为建立在高效现代的汽车品牌产品之上的企业提供产品销售策略

　　2010年主要营销方案及策略

　　2010年对于车福马公司是调整的一年，市场的日新月异，产品的更新换代，以及网络时代对车主的影响，如何更好的发展取决于我们更好的围绕的车主的需求去服务。

　　时间：三月

　　合作伙伴：北京陆鼎汽车商行

　　销售环境：汽车经历了09年的供不应求，到过完年以后销售下滑，福特没有新车型，福克斯的召回事件，造成销售下滑。

　　客户分析：了福特车主的爱好，研究了福特福克斯、嘉年华、致胜、麦科斯汽车的性价比和功能特点，以及升级项目，通过比较做了一个全车技术升级的一个方案。

　　目的：提升福特车系的性价比，显现和其他经销商的差异化。

　　目标：销量提升10%，利润提升30%。

　　方案：对福特车系做一整套技术升级，不改动原车结构和线路，用替换的方式来实现功能上、实用上、美观上的提升，增加了行车导航、摄像头提示、DVD播放、蓝牙电话、倒车可视系统、更换全车运动座椅、运动方向盘、抬头显示系统、电镀外观件。标价一万元的大礼包作为购车礼送给准车主，凸显陆鼎对待车主的真诚，以及为客户着想，避免了购车后还要去汽配城改装，帮助客户节约金钱，还保证了品质！

　　成果：在两个月时间销售了43台高配升级版车型，每台增加销售毛利平均4600元，整体销量增加了12%，扩大了陆鼎的服务品牌以及，提升了陆鼎的软实力。

　　在2010年底车福马与高端服装品牌YOU“Z”混搭，在相互的销售、推广中推荐对方品牌，达到高端资源互用，强强合作的效果，由于主要的执行时间在圣诞和新年，所以效果还无法看到，但是这是一个服务性品牌与一个时尚型品牌的尝试，也看以看到车福马是一个勇于尝试、勇于创新的企业，车福马的发展就是在不断的创新中成长起来的。