宝马陆逸：我们最在意不是销量 而是客户

　　12月20日，宝马集团携旗下BMW和MINI两大品牌亮相第八届广州国际车展，为2010年年尾的车市带来了更多惊喜。最受瞩目的全新一代BMWX3亚洲首展，全新BMW520Li典雅型正式上市，新车售价为人民币41.86万元，同时宝马还推出了BMWZ4sDrive35is敞篷跑车及烈焰极致版车型，售价分别为人民币90.6万元和92.8万元。

　　2010年，宝马集团在中国继续成功发展。截至11月底，宝马集团在中国大陆总销量达152866辆，同比增长超过90%，11月份单月销量超17300辆，同比增长高达104%。宝马（中国）汽车贸易有限公司销售副总裁陆逸先生说：“这个成绩让我们很满意，2010年，宝马在销售网络、品牌营销、市场拓展、可持续发展等各个方面实现了全方位发展。这些成绩的取得得益于宝马明确、坚定和全面地实施本土化战略。笔者在展会上专访了陆逸先生，他认为，对于宝马来说，最重要的不是销量数字，而是客户，“客户在想什么，他们需要什么，如何提高更好的产品和服务让他们更满意，才是最重要的。”

　　笔者：今年宝马进口车的表现很不错，包括M车型和MINI，整个市场活动力度也比较大。您觉得这种成绩来自于什么？

　　陆逸：总体来说，我觉得整个我们品牌的发展，包括MINI和M，其实是跟我们整个车市的发展密不可分的，因为中国市场经过了这么多年不断的演变、变化，我们的客户群体也发生了很大的改变，对品牌、服务、技术、产品要求的多元化在不断增强。可能20年前我们国内只有几款车，但是现在随着市场的发展，需求的多元化会带动我们供给的多元化，所以说在这个大的背景下，我们在中国几年前开始实施全方位的品牌和产品战略，基本上我们把宝马全球所有最好最新的产品带到中国，其中也包含MINI品牌和BMW品牌里面的M系列。我们也做出了很多努力，同时得益于整个市场的发展，这个是特别好的一个趋势。

　　笔者：今天X3在亚洲是首发，它具体上市时间能透露一下吗？

　　陆逸：X系列对我们来说特别重要，因为我们是全球开创这个级别的领先者。在全球如果谈到X级别，我们的产品是最多的，从X1到X3、X5、X6，每一款产品非常具有特色，我们会在明年的上半年将这个产品导入市场。我可以透露的是，新一代X3是这个级别里面技术最好的。不管是从它的动力、油耗、百公里加速，从它的设计、外观、内饰到空间我们很骄傲地说，这个产品是这个级别里面技术标准最高的产品。全新X3真正是一个翻天覆地的变化，新的发动机、新的变速箱、新的空间尺寸、新的内饰、新的大灯、应用的新的一系列技术，在同级别里面是数一数二的。

　　笔者：今年宝马中国跟华晨宝马一共能够完成多大的销量？明年目标如何？

　　陆逸：前11个月BMW和MINI整体的销量加起来超过15万辆，这也是一个历史新高。但是在销量的背后，我觉得更最重要的是客户喜欢我们的品牌，喜欢我们的质量，或者喜欢我们的设计、服务，这个是对我们来说最重要的，所以我们每天整个团队所有的工作都是围绕着这个而展开的。当然我们到年底会给大家报出一个最终的数字。我们对今年整体的形势、业绩应该是相当满意的。这个满意基于我们对销量最后的达成，基于我们客户群的扩展，全国网络的发展，品牌的宣传。我们今年花了很多很多时间、精力来宣传品牌。

　　笔者：关于节能减排宝马有这方面的战略吗？

　　陆逸：车市未来的发展会向保护环境这个潮流发展。在这种大背景下，每个厂家它都有自己的技术和做法，宝马也有很多相关的计划，包括明年我们一季度会把50台MINIE电动车引进到中国，给客户试用。但大家要看到，并不是说排量大的发动机它油耗一定高，也并不是说排量大的发动机它的二氧化碳排放就一定高，宝马一直在做的战略，从四、五年前每一代引进中国的产品，都会更减少排放、减少燃油、减少油耗，我觉得这个是很了不起的。包括我们这一次即将引入新的第二代的X3，比原来X3燃油排放减少很多，我觉得宝马做的应该是相当不错的。

　　全新一代X3

　　宝马展台最大的亮点是全新一代X3，这是第二代X3，无论是内饰、外形还是动力系统，都已经完全超越了上一代产品。这次作为BMWX3车主的明星代表，华语影坛的功夫巨星甄子丹出席了发布会。甄子丹的到来令全新BMWX3的亚洲首展更加耀眼。甄子丹本人也是BMWX3的车主。X3自推出以来在全球获得巨大成功，一直领导着此级别的市场。7年之后，第二代BMWX3荣耀登场，再次扩大领先优势，重新定义了同级别运动型多功能车的基准。

　　这次亮相展台的是旗舰车型BMWX3xDrive35i，该车采用了被评为世界十佳发动机的直列6缸3.0升高精度直喷增压发动机，8挡自动变速箱，0-100公里/小时加速只需5.7秒，而百公里综合油耗仅8.8升，是所在细分市场中最高效的四驱车型。