各种营销模式试水暑期市场 高力度促销有几何

　　市场需求旺盛，让很多经销商乐开了怀，不用走出店门就可以卖车，让沪上车市在传统的淡季里充满了期待。

　　据走访，多家经销商现在苦的是手中没车，在放订单时也就有所保留。而更多的经销商则向厂家提出申请，组织各类活动邀请现有客户参与，以培育忠实的用户群，这让这个夏天多少有些收获的意味。

　　“回娘家”培育忠实客户

　　日前，东风标致组织100多名车主回到武汉工厂，参与“科技·品质 体验日”参观活动。

　　据东风标致4S店工作人员介绍，此次活动是神龙公司统一组织的现代化汽车生产线参观活动，原计划以武汉地区的客户为主，而适逢第七届武汉车展开幕，不少在东风标致展台了解到活动信息的观众纷纷提出参观要求，其中还包括来自邻近省市的客户，因此本次活动也升级为包括湖南长沙、岳阳；安徽合肥以及湖北武汉、襄樊、十堰三省区十余个城市的活动。

　　“请车主回娘家”，这个已鲜见的营销招数再次在市场上活跃起来，一是缘于今年车市的持续增长，二是车企产能紧张的无奈之举，但更多的还是在活动过程中让车主感受到汽车厂商的热情。上周末，东风日产TIIDA车型产销突破50万辆，东风日产邀请华南地区的TIIDA车主“回娘家”观看生产线，还举行了盛大的TIIDA嘉年华活动。有许多车主都是全家总动员，尤其是孩子们的参与，这对于培育品牌的忠实度有着深远的影响。

[日产骐达 10.68-16.78万][图片][新闻][社区][经销商报价 8.58万起]

　　在家即可购车，网上营销

　　近日，上海大众斯柯达品牌首家e购经销商在上海百联沪北汽车销售有限公司城市展厅正式上线。上海大众斯柯达品牌也由此开启了汽车营销与电子商务整合的探索之旅。

　　上海大众斯柯达品牌e购项目负责人王晓翔介绍说，斯柯达e购中心采用当今国际最先进的网上实时3D数字技术，建立了与斯柯达旗舰店展厅同比例的网上3D品牌展厅，用户可详细了解到斯柯达品牌历史、文化荣誉、产品车型、销售、服务及车友会等各方面的具体情况；借助先进的3D实时定制工具，用户可根据自己喜好直接通过e购中心进行个性化定制，定制后消费者可进入网络“温馨洽谈室”享受斯柯达e购销售顾问提供的一对一服务。

　　此外，用户在斯柯达e购中心还可与斯柯达e购销售顾问进行即时交流和询价，并进行订金在线支付。这意味着，借助企业级项目管理软件开发工具，斯柯达e购中心实现了网上客户从参观3D品牌展厅、个性化3D定制、即时交流询价直至网上支付订金的全过程在线化，打造了一个与客户在线交流和交易的平台。

　　以服务优势抢攻政府采购

　　在上周末举行的上海商(公)务及家庭用车展会上，冠松集团首次以集团经销商身份参展。这次展会实质上是一次面向上海市政府采购用车的产品展示。主要为政府部门提供一次集中了解车型信息的机会，从而方便市政府各局、委、办及郊区县政府公务车用户有效选择车型。

    高力度促销有几何？

　　代表一>>>>>>>>>>>>>>

　　老版君越最高让6万

　　虽然上海通用已对老君越做出停产决定，但商家还可以进批量的现货，目前优惠幅度大约在4.1万左右，其中混合动力版最高可以让利6万元，实际报价仅20.99万。

　　虽然今年的中级车市火爆异常，相比较而言，中高级车市场显得不温不火，但厂家们依旧积极备战。从目前的中高级轿车市场的竞争格局来看，上海通用使出“双君”挑起了“战争”，左挑日系的新雅阁、凯美瑞、新天籁，右攻德系的新领驭、迈腾以及即将上市的斯柯达昊锐。

[别克君越 20.98-32.98万][图片][新闻][社区][经销商报价 14.98万起]

　　而为了迎接新君越的到来，优惠后，老君越2.4L的价格最低已经到了17万之下。而新雅阁、凯美瑞的2.0L车型都很难有这个价格，所以在性价比上还是占优势，甚至还可以侵食戈蓝、致胜的市场。从6月份的销量数据上看，老君越还能保持在4000辆上的销量，经过大幅的降价，老款君越还具有一定的市场潜力。

　　代表二>>>>>>>>>>>>>>

　　买现款皇冠送数码产品

　　为答谢广大消费者长期以来对CROWN皇冠的支持与厚爱，一汽丰田在6、7两月举办了“CROWN皇冠感恩回馈”活动，消费者在其遍布全国的特约经销店购买CROWN皇冠的全系车型可获得贴心大礼。此次活动礼包分为ABC三类套餐供消费者选择，有后座娱乐系统（RSE）、便携商务笔记本电脑、iPod Touch(8G)等高科技产品，也有CROWN皇冠专属VIP道路救援这样的增值服务。

[丰田Crown皇冠][图片][新闻][社区][经销商报价]

　　皇冠今年的表现可圈可点，虽然上半年不足18000辆的成绩与去年同期相比下降了22%之多，但其中的委屈全是因为购置税优惠未曾惠及中高级车市场。最新消息显示，加长版的新皇冠将于今年年底上市。

    代表三>>>>>>>>>>>>>>>>

    红旗HQ3盛世

    最低33.98万

[红旗盛世 34.98-68.88万][图片][新闻][社区][经销商报价 24.98万起]

    国庆60周年中央领导座驾为红旗，萦绕中国人数十年的红旗情结再次点燃。近期沪上一汽轿车经销商表示，红旗HQ3盛世的三款车型目前可以优惠1万元，其中3.0豪华型最低报价为33.98万元。据了解，2006年底，一汽红旗推出了来自于丰田的Majesta技术平台全新HQ3豪华新车，这款车型在技术水平高于目前国产的皇冠，接近丰田即将发布的13代新皇冠，推出之际，一汽轿车希望借这款车让红旗品牌重归豪华车的定位，但HQ3上市后，由于销售网络和品牌归划的多重问题，其市场并没达到预期的目标。2008年10月，在红旗事业部全部归入一汽轿车后，红旗HQ3再次以“盛世”的中文名重新上市，并大幅降低指导价格与一汽奔腾实现同渠道销售。

    代表四>>>>>>>>>>>>>>>>

    长安铃木天语SX4

    最高让1.3万

[铃木天语SX4两厢 9.88-13.38万][图片][新闻][社区][经销商报价 7.58万起]

    有消息称，沪上长安铃木4S店近期SX4的终端价格优惠幅度又略进行了调整，特别是受购置税影响的1.8L车型最高优惠达到了1万元，二级市场的优惠幅度更是达到了1.3万。在今年之前，长安铃木天语SX4一直被业内称为“悄悄赚钱”的车型，意即虽然曝光度低，但销量走高。今年以来，受购置税优惠的影响，其月销量却维持在5000辆左右，对于一款CROSS新概念的跨界车，时尚独到的定位是产品竞争力的根本，同样也是面临着市场销量向大众化延伸的困境。期间，SX4几度推出小改款车型，期待市场大的突破。

　　以针对吸引眼球的活动，各汽车品牌又做了些什么？

　　事件一>>>>>>>>>>>>

　　长安福特

　　大篷车巡展

[麦柯斯S-MAX 19.48-24.58万][图片][新闻][社区][经销商报价 17.18万起]

　　长安福特大篷车巡展以一辆21米长的巨型拖车为核心，每到一个城市，拖车的一侧就会打开变成一个迷你舞台，时尚的帅哥美女在舞台上尽情演绎劲爆热舞，而舞台旁边则是个小型的展览区，长安福特新嘉年华、09款福克斯、蒙迪欧-致胜和麦柯斯S-MAX悉数展出。与往年不同的是，2009年长安福特大篷车巡游除了继续带来点燃梦想的赛车文化之外，还增加了燃油经济性和五次元安全理念展示。现场互动环节更是一大亮点，观众们不但可以参与各种互动游戏，赢得限量版的福克斯赛车车模，更有机会享受现场购车优惠大礼。

　　更为重要的是，如今国内一级城市汽车保有量已经达到一定规模，销售增幅放缓，二、三级城市成了诸多汽车企业挖掘市场潜力的重要阵地。长安福特也不例外，大篷车全国巡游是长安福特深耕二、三级市场的一个重要武器。　　

　　事件二>>>>>>>>>>>>

　　东风悦达起亚福瑞迪

　　五人制足球赛

[起亚福瑞迪 9.88-13.98万][图片][新闻][社区][经销商报价]

　　东风悦达起亚的体育营销向来很有眼光，例如当年刘翔还默默无闻的时候，就被邀请代言千里马。而东风悦达起亚与足球结缘，要追溯到母公司起亚汽车赞助足球运动的悠久传统。近年来，起亚汽车连续三届成为世界杯的官方赞助商，东风悦达起亚开展足球运动和其一脉相承，在潜移默化中让消费者认识和接受东风悦达起亚这一充满激情的汽车品牌。通过体育营销这个平台，东风悦达起亚已成长为国内主流汽车厂家，在车市传统淡季6月，东风悦达起亚单月销量达21006台。冠名车Forte福瑞迪更是风头强劲，凭借新颖的外观、智能化的配置、强劲的动力赚足了消费者的眼球，6月18日上市以来，已吸引超过15000名意向客户慕名而来，订单更是纷至沓来。　　

　　事件三>>>>>>>>>>>>

　　大众尚酷

　　杯赛事营销

　　在运动风盛行的今天，要突出自家产品特有的个性，还是需要花点血本的，其中，尚酷杯赛事营销可圈可点。

　　2009年7月26日，大众中国尚酷杯锦标赛成功地在上海国际赛车场进行了处子秀，21名来自亚洲、欧洲和加拿大的车手参加了本站比赛，比赛吸引了将近1000名观众。中国尚酷杯所使用的车型来源于大众尚酷--一款运动型五门轿车，由遍布全国的大众进口车商提供比赛用车。这不仅带动了赛事爱好者的兴趣，也带动了经销商的主动性与积极性。而当天，赛场外的种种赛事游戏，包括试驾等，都是围绕尚酷这一主题来举办。大众在欧洲及美洲推出了Lupo Cup, New Beetle Cup ,ADAC Polo Cup以及以柴油TDI引擎为蓝本的Jetta TDI Cup之后，尚酷杯将成为德国车厂的又一项赛车比赛。大众运动部为中国尚酷杯研发生产的尚酷车型搭载了2.0升TSI引擎，马力可以达到200匹。　　

　　事件四>>>>>>>>>>>>

　　通用

　　《变形金刚2》植入营销

　　若要说明《变形金刚》对中国车迷们影响有多大，单看淘宝网站上变形金刚们不菲的身价和超高的销量，就能猜出一二。而暑期之初上映的《变形金刚2》，无异于锦上添花。在这后面，偷着乐的估计就是通用汽车了。

[雪佛兰Camaro][图片][新闻][社区][经销商报价]

　　雪佛兰是通用的未来，它在片中一共出演了5个角色：除了第一部中扮演“大黄蜂”的雪佛兰Camaro之外，在第二部中，增加了4款车型。上海通用的任务是把雪佛兰打造成中国新一代年轻主流人群的首选汽车品牌。根据上海通用定义其品牌口号是“未来，为我而来”；品牌个性是自信睿智、乐于表现、值得信赖、年轻有活力；目标人群是“中国新一代年轻主流人群，他们是一群正在奋斗中的年轻人，积极乐观，对未来富有信心，并脚踏实地地为此努力，享受努力的过程，对于未来注重精神的愉悦，认同物有所值的消费，追求品质与价值的平衡”。上海通用认为，这样的目标人群和《变形金刚》的影迷非常契合。电影上映前，上海通用和一家网站组织“大黄蜂归来”的雪佛兰大黄蜂车队巡游活动，并与经销商合作，针对车主举办电影票抽奖活动。