高放：把握大势 寻求企业长远发展

　　2009年8月8日，由中国市场学会、搜狐汽车、中央电视台广经中心主办的“第六届中国汽车营销首脑风暴·黄山峰会”在安徽黄山举行。下午的会议以分论坛形式进行，第一个题目是《取势：经济大势与政策走势下的车市》。首先是一汽丰田销售公司副总经理高放就此问题的主题演讲，论汽车企业的“谋势”与“求恒”。

　　高放：各位专家、各位同仁，大家下午好！

　　感谢主办方的邀请，能有机会同这么多专家和同仁、朋友会聚在黄山，共同交流我们的观点，畅谈心得，在此非常高兴。我今天发言的主题善意者“谋势”，作为一个企业领导，应该把握大势，谋势度局，由于去年年底车市不振，由于今年市场普遍不看好成为主流判断，然而事实出乎我们预料，中国车市可谓风景独好，有国家对车市的拉动，以及1.6L减免税收等等措施存在，在这里我们一汽丰田不回避去年下半年营销方面存在过于谨慎的心理这方面，由于对车市形势判断不乐观，导致我们营销决策过程中没有能把握最有力的时机，原来的卡罗拉车型对国家政策受益不多，经历了这样一段时间之后，一汽丰田及时调整结构，销量迅速扩大，这个基础上我们销售由原来38万辆调整到40万辆，我相信有我们这样过程的企业，在中国也不只是我们一汽丰田一家。

　　其实回顾整个中国汽车市场近十年发展实践，从来是“谋势”者得市场，是否明了大势是一个企业能否长远发展的关键所在。一汽丰田成立之时正是中国汽车市场发展井喷时期。一汽丰田覆盖了广阔的细分市场，可以满足消费者不同需求，一汽丰田致力于经销商网络建设，目前有330家店在开业，年内有望达到360到370家，以提升客户满意度为动力，一汽丰田扎扎实实做着“谋势”、布局的工作，作为一个企业，一个睿智的领导不能谋一时之利而要谋长远的利益。这是我们行业坚定发展的基础，我们一汽丰田从成立之初，顾客第一，经销商第二，厂家第三的经营理念，我们保证客户利益最大化同时，积极带动经销商提升竞争力，今年一到三月份一汽丰田重要工作就是进行经销商库存的清理，目的为了减轻经销商压力，保证了经销商资金链长线运作，有利于长远发展，受到经销商好评。

　　综上所述，我们所有汽车企业应该保证企业盈利同时，纵向上保证经销商、消费者的利益，横向上获得长期、和谐、均衡发展的愿景，抛去浮躁的心态，认真研究客户的心理，为他们提供更优质的服务，保证整个行业获得恒久之力。

　　最后我还想在美丽的黄山登高远望，再次感谢主办方，感谢大家的真知灼见，谢谢大家！