“十佳汽车经销商”评选 进入最后倒计时

　　新增“明星销售团队”奖项

　　新快报讯 新快报“2009广州十佳汽车经销商”评选活动正进行得如火如荼，新一届的“十佳汽车经销商”颁奖仪式将于9月14日颁发，评选结果将在本报9月16日的特刊进行公布。“2009广州十佳汽车经销商”评选活动自今年3月份启动以来，新快报汽车测评周刊工作人员用了将近半年的时间，对超过100家的候选经销商进行了业绩调查、服务调查和口碑调查，将最终评出“十佳明星汽车经销商”等7大类别的团体奖项，以及“十佳汽车经理人”、“十佳汽车金牌销售”的个人奖项。

　　新增“明星销售团队”奖项

　　从2002年在广州首次举办十佳经销商评选以来，该活动已经举办了7年。

　　已经走入第7年的新快报“广州十佳汽车经销商”系列评选活动在奖项设置、评选体系等方面已经运作得相当成熟，并得到汽车销售行业众多经销商的一致认同。因此，今年的奖项设置主要还是沿用去年的模式，团体奖项分别有“十佳明星汽车经销商”、“十佳人气汽车经销商”、“十佳飞跃汽车经销商”、“最佳SUV/MPV汽车经销商”、“最佳自主品牌汽车经销商”和“最具潜力汽车经销商”。

　　此外，我们关注到，随着越来越多的汽车企业对华南市场特别是广东汽车市场的重视程度不断提高，主流的汽车品牌基本都在广州设立了南区事业总部，并逐年加大南区在销售和市场等事务上的决策权力。为了体现这一市场变化以及表彰厂家南区营销团队为华南汽车市场所做的贡献，除了以上6大类别的团体奖项外，今年本报还特别增设了“明星销售团队”这一新的团体奖项。

　　系统评选公正评委考验金牌销售

　　新快报汽车测评周刊工作人员从今年3月初就开始了2009年广州汽车经销商生存状况调查，对超过100家的候选汽车经销商的业绩、服务状况、投诉比例等进行了摸底调查，最后将结合新华信的市场调查数据，得出最终的评选结果。可以说每一个奖项的含金量都很高，是目前全国同类评选中时间最长、标准最严格的评选。

　　每年的十佳汽车经销商评选，除了那些“分量重”的团体奖项外，个人奖项也逐渐成为评选的亮点，过去几届在我们的评选中获得“十佳汽车销售人员”的行业精英如今很多都成为了汽车4S店的掌门人或经销商集团高层。接下来，我们将对他们获奖后的职业生活推出跟踪报道。本报的评选已经成为优秀的汽车销售人才崭露头角的舞台，这也使得今年的“十佳汽车金牌销售”角逐更为激烈。

　　上周五，近百名来自各4S店的销售顾问参加了2009十佳金牌销售的笔试选拔，前30名将晋级第二轮，在本周六进行更刺激的面试选拔。由汽车经销商老总、资深汽车行业人士、资深汽车媒体代表组成的评委组以及100道关于汽车销售各个环节的情景题都已准备就绪，等待这30名汽车销售精英前来“叫阵”。本周六，评委将对每个进入第二轮选拔的销售顾问的形象举止、谈吐技巧、应变能力以及专业程度进行打分，笔试和面试的总分前10名，将得到“2009十佳汽车金牌销售”的称号。

　　30名笔试优胜者进入复赛

　　广州汽车销售人员整体水平提升

　　新快报讯由新快报主办的“2009广州十佳经销商”系列评选活动的“2009十佳汽车金牌销售”评选上周五经过激烈的第一轮笔试后，日前正式决出30名优胜者。

　　上周五下午3时到5时，来自广州地区数十家4S店的近百名挑战者在新快报参加了第一轮笔试。为了保证考试的公平、公正、公开性，今年销售员的考评按照无规律的考号进行答卷。经过长达两个小时的紧张笔试后，笔试成绩排名前30位的优秀选手已经正式出炉，他们将入围9月5日的面试。

　　当晚，经过新快报汽车测评周刊编辑记者通宵达旦的阅卷评分发现，今年广州汽车销售人员的整体水平比去年进一步提升。在最后的前30名优胜者中，第1名和第30名的成绩差距都在10分左右，而其中有很大一部分销售员的成绩是并列的，或只相差0.5分。另外，这一次和往年相比，三四十分的超低分现象几乎没有。不及格（60分以下）的考生比例大大降低，不足10%。总体来看，今年的销售人员水平可以用“旗鼓相当”来形容。

　　不过，在评分过程中新快报记者发现，合资品牌4S店销售人员的整体水平要相对高些，而十多家自主品牌则只有两三名销售员报名参选，这在今年自主品牌发力华南车市的当下，显得被动很多。这次笔试也暴露出来一些不容忽视的问题。比如有些考生知识水平较为局限，对竞争对手或时下的热点新闻知之甚少。有考生对丰田近日的近70万辆召回事件一无所知，甚至答成了“大众”。不过总体来说，这次入围的30名优胜者中，在主观题上的回答大大出乎新快报汽车测评周刊工作人员的意料。这些略显刁钻但颇考验实战水平的题目，在这些考生笔下都回答得滴水不漏，很值得学习借鉴。