掌门人面对面：广汽商贸蒋华 专注品牌

　　掌门人面对面

　　专访广州汽车集团商贸有限公司总经理蒋华

　　华南车市其实是相对平稳的

　　记者：我们发现广汽商贸到目前为止经营的品牌全部是广汽集团的，今后会不会有所调整？

　　蒋华：你说得对。

广汽商贸现在全国有19家店，其中广州有7家正在运营的，分别是广本4家、广丰3家。我们是广汽集团的全资子公司，所以我们只做自己的品牌。不过明年我们会在广州新建一家雷克萨斯店。

　　记者：能介绍一下广汽商贸和广汽集团的依存关系吗？

　　蒋华：我们只为广汽品牌服务，这样做的目的其实也是希望为厂家把握一线的市场信息，帮助广汽集团了解客户的真正需求，并向厂里进行反馈。广汽商贸的定位是：做好主业、服务主业、发展主业。这里所说的主业，其实就是做好市场与厂家沟通的桥梁，更好地为消费者服务。

　　记者：广汽商贸现在是以广州为大本营，全国其他地方也有涉足，那么今后你们会往哪里扩张？

　　蒋华：我们最想拓展的是华中市场。总体上来说，向外拓展是肯定要进行的，我们的思路是“选择性地覆盖全国”。你看我们现在广州、北京、南京、上海、重庆、新疆等地都有建店，但广东其他地方就没有，如深圳、东莞、佛山等我们近期都不打算进入。但随着广汽集团今年不断发力，取得控股长丰汽车，又与菲亚特合资，所以我们中部的第一站会首先考虑在长沙。

　　记者：其实我们一直很奇怪，广汽商贸为何不到广东二三线市场拓展呢？

　　蒋华：我们的拓展思路是“有所为，有所不为”。广州是广汽集团的大本营，也是我们的根据地。其实我们在2006年广汽丰田成立时一下子在全国开了8家店，也算是第一轮的大扩张。所以现在我们要稳健一点。现在汽车市场竞争这么激烈，不是说拿到一个好的品牌就一定可以挣钱的。今年我们也在做精益管理，力争把细节做好，杜绝浪费，降低成本。你看现在我们有41家企业，主要集中在销售和物流上，这两块的企业就占了30家左右。这么多的企业，必须做好成本上的控制。去年底我们提出了“统一管理平台”的概念，无论是办公用品还是汽车用品等，现在都是做集中采购。我们希望通过精益管理能够降低企业成本，提升广汽商贸的服务水平和工作效率。

　　记者：你对今年广东车市下滑有何看法？

　　蒋华：全年持续至今的金融危机对外向型经济冲击很大。虽然今年以来广东车市环比逐渐回升，但同比下降幅度还是蛮大的。不过，我个人觉得，广东省仍有很强的消费能力，总体来看，广东会逐步走出困境。目前华南市场是一种相对平稳的市场态势，这对厂家安排生产、经销商提高服务都是一个最好的契机。

　　广州汽车集团商贸有限公司（简称“广汽商贸”）作为广汽集团全资综合性服务贸易企业，在广州的经销商集团中，是比较另类的，也可以说是最为纯粹的经销商——因为到目前为止，作为广汽集团的全资子公司，它只做广汽旗下的品牌，包括广汽本田、广汽丰田等。

　　也正因为如此，广汽商贸是一家不折不扣为广汽集团服务的公司。这家公司是从2000年3月重组广汽集团系统商贸类企业形成的全新贸易板块，其以汽车服务贸易为主，如今已形成以汽车销售、物流配送、商品进出口、配套服务四大业务为主体的汽车相关产业多元化经营格局。

　　在广汽集团不断的发展壮大中，广汽商贸也从华南市场一步步成长起来，并在北京、上海、南京、成都、重庆、郑州、沈阳、乌鲁木齐等大中城市建立了辐射全国的汽车服务与销售和物流网络。昔日偏安广州的广汽商贸，如今已经不可同日而语。现在的广汽商贸拥有40多家全资、控股、参股企业（包括多家中外合资企业）。

　　依托广汽集团的发展，广汽商贸已经拥有广本、广丰等品牌专卖店19家，分布于广州、北京、上海、南京、重庆、新疆等省市区，物流企业及分支机构遍布广州、北京、成都、郑州、沈阳等地。而随着广汽本田和广汽丰田的市场销量持续攀升，广汽商贸也进入高速发展阶段，具有较强的综合竞争能力和抗风险能力。

　　伴随广汽集团的飞速发展，到如今收购湖南长丰、与菲亚特合资，都彰显了广汽在今年进一步做大做强的决心。而广汽商贸作为广汽集团在销售和物流市场的开路先锋，将来无疑也要利用自己敏锐的嗅觉，成为一家最强大、最纯粹的经销商集团。如今，立足广州、放眼全国的广汽商贸正在为广汽集团征伐江湖“遇山开路，逢水搭桥”！

　　记者谏言

　　不妨步子再大一点

　　邓小平同志在视察南方时曾号召：思想再解放一点，胆子再大一点，步子再快一点。这句话加速了中国改革开放的步伐。

　　而其实在华南汽车市场，也只有集团化才能在与汽车生产厂家的对话中更有底气，更有能力化解风险。对专一和专注为广汽集团服务的广汽商贸，我们的建议是：不妨步子再迈大一点。

　　曾经走在全国车市前沿的华南市场，如今似乎显得沉寂了很多。大大小小的经销商遍布在广州，真正咄咄逼人的经销商集团似乎没有，这与北京、上海、深圳等地比起来似乎显得相当低调。广州车市需要新一轮的洗礼。

　　实际上，经销商集团化有三个特征，包括多区域、多品牌、多品种。在这一点上，广汽商贸的企业特性，决定了它只做广汽旗下的广本和广丰产品。而得益于广汽集团近几年来的全国布局加速，广汽商贸也分享到了胜利果实。

　　在目前看来，广汽商贸似乎根本不用考虑太多。在区域上，除了大本营广州，它在北京、南京、上海、重庆、新疆等地都有涉足，下一步还将拓展到华中等地；在品牌和品种上，由于企业特性，广汽商贸目前只能局限于广本、广丰旗下有限的产品。同时因肩负为广汽服务的大任，广汽商贸目前还在为广汽自主品牌的发展忙着献计献策。就像成就了广本一店、广丰一店的辉煌一样，广汽商贸眼下最为迫切的任务便是为广汽自主品牌一炮打红提供成熟的经销经验。

　　不过，广汽商贸也在寻求突破。目前正在筹建中的雷克萨斯店也算是它集团化的一个新的扩张元素。要知道，广汽已经羽翼渐丰，广汽商贸也应适当激进，既然是广汽的开路先锋，就需要有一股开拓精神--即使冒一点点险。步子再大一点，或许广汽商贸可以更加成功！

　　

　　除了广州外，其它城市4S店还有：

　　北京

　　广汽本田北京长怡店

　　广汽本田北京广汽航天店

　　广汽丰田北京长京行草桥店

　　上海

　　广汽本田上海广汽锦仓店

　　广汽丰田上海长宇浦东店

　　广汽丰田上海永达长荣店

　　南京

　　广汽本田

　　南京长昊店

　　重庆

　　广汽丰田重庆长俊北区店

　　广汽本田重庆长捷店

　　新疆

　　广汽丰田乌鲁木齐瑞天南湖路店

　　广汽丰田新疆长信迎宾店 本报新闻今日排行榜

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