沈进军：中国二手车市场潜力巨大

　　【编者按】由中国市场学会、搜狐网汽车事业部、中国汽车流通协会共同主办的“第三届中国汽车营销渠道竞争力论坛”于11月24日在广州正式召开，此次盛会，中国汽车渠道的领军人物将与行业权威专家共同探讨行业发展趋势，共商渠道发展大计。以下是中国汽车流通协会常务副会长兼秘书长沈进军先生致辞。

中国汽车流通协会常务副会长兼秘书长沈进军先生致辞

    大家上午好！非常高兴能够和大家相聚在广州。刚才周总说到了，汽车流通协会作为第三届论坛的主办单位也是刚刚加盟进来，非常感谢周总对协会的褒奖之言。

　　我代表汽车流通协会对各位领导、专家学者的到来表示衷心的感谢。大家都知道营销渠道的论坛,我觉得它属于经销商领域，包括我们品牌的供应商在内，是一个永恒的话题，在相当长一段时间内都是大家讨论的热点。

　　我想说的一个致辞，刚才周总已经讲到了，那我换一个角度，用三句话来与大家交流。第一句话：中国经济的快速发展，为我们的人民生活带来了极大的改善。汽车进入家庭成为一个不争的事实。汽车需求打动汽车行业，步入高速发展的轨道。这里面强调一个意思，中国经济给汽车市场奠定了一个良好或者巨大的基础。

　　第二句话：应对金融危机，中国政府发布了汽车产业振兴规划，同时出台了购置税减半、汽车下乡、以旧换新等措施。这些措施和政策的出台，大大提高了消费者的消费信心，拉动内需，刺激消费。中国的品质全球独一无二，办任何一件事情，抗击任何事情都一样，如我们抗击汶川地震时，我们举办奥运会等等，包括这次应对金融危机，国家在汽车市场出台的相关政策都做出了巨大贡献。

　　第三句话：明年汽车行业将怎样的展示，各位专家会做点评。协会在月初，向国家主管部门提交了一份报告，这报告有关于五个方面的政策，其中包括购置税减半，汽车下乡，以旧换新，在行业协会做了一个评估。同时提出2010年的鉴定，我们认为以旧换新和购置税减半，不一定会是一个很长期的政策。因为这是中央拿出财政的钱做补贴，应对金融危机短期的刺激行为。

　　第三个就是汽车下乡，我们认为它是战略性规划。今后在十几年，乃至几十年的时间里，我们国家需要开拓一个新的市场。在这个里面，我们提出一个建议，除了要把汽车卖给农民以外，更重要的是，我们要在广大的农村建立一个售后服务体系，否则我们农民同胞就会对汽车的售后不满意，这是我们提到的三个政策。

　　同时还有两个政策提出来，一个就是汽车金融，包括汽车的消费信贷，以及汽车的租赁。这个可以简单说一个数字，很多人都知道，我们国内的汽车消费信贷大概是10%左右，国际上不低于50%，如果我们政府有一些鼓励性的措施出台的话，从10%提升到50%，这一目标完全可以达到。

　　第二个提出的政策就是二手车，要鼓励二手车的发展。二手车大家也知道，我们国家就算是到今年，恐怕它的交易量不会超过400万辆，仅仅达到1/3或者1/4。不要说国外新车和二手车的比率达到1：2，1：3，如果能达到1：1的话，300万辆到400万辆跟千万辆比，也是一个趋势。我想，拉动市场的作用会非常有效，而且是一个长期的行为。

　　我们前两天去欧洲，在英国，我们看到一个数据，它的新车销售是200万辆，二手车交易是700万辆，是3.5倍的增长，可见我们的二手车市场是巨大的。

　　第三句说2010年的走势，既要保持政策连续性，又要创新，在国际上好的经验和办法引入到国内来。

　　今天在座的汽车人和没有来的汽车人我们一起努力，让国人用得起车，买得起车，让他们创新品质生活。谢谢大家！