汽车营销回归价值时代 丰田价值推广活动

　　　如今，中国汽车消费日趋理性，“价值主导消费时代”已悄然到来。理性的价值消费能够在一定程度上保障车主的利益，也有利于中国汽车业的长远良性发展。

　　在中国汽车行业，一汽丰田是典型的价值倡导者，从公司成立伊始，始终倡导价值竞争，不打价格战。

　　据一汽丰田相关人士表示，目前，中国有很多消费者属于初次购车，在衡量和判断汽车价值方面亟需指导和帮助。因此，这一活动旨在与广大消费者分享一汽丰田关于汽车价值的观点和知识。简单而言，一汽丰田倡导的汽车价值主要包括“四高”“两低”，以VIOS威驰与REIZ锐志为例，这两款车型都凝聚着一汽丰田商品一贯的高价值，同时，共有的丰田品牌特征更是赋予这两款车型诸多的价值点。

　　“四高”打造物超所值

　　“二低”实现省钱省心车市回暖，汽车价值更受关注

　　所谓“四高”，指的是高性价比、高安全性、高二手车残值、高品质服务。消费者购车不仅要比较造型、价格和配置，更应该看重性能和品质等车辆的基本素质，高性价比、高安全性的车型更能受到消费者的喜爱。如REIZ锐志和1.6L 新VIOS威驰采用的丰田享誉全球的双VVT-i发动机技术，实现了优异的动力性能，加速过程更加平稳顺畅且动力十足。相较于同级别车型，1.6L 新VIOS威驰于今年6月斩获C-NCAP五星殊荣，树立了小型车安全的新标杆，其配备的丰田GOA车身、SRS空气囊等使VIOS威驰拥有较高的安全性。而REIZ锐志今年则举行了漂移巡演活动，在全国刮起了运动风潮，其FR前置后驱型式，双VVT-i V型6缸发动机及手自一体式6档自动变速箱使REIZ锐志具备了非凡的运动基因。同时，REIZ锐志与CROWN皇冠共线生产，拥有高级轿车平台，加之配备了豪华跑车采用的前双叉杆式独立悬架系统，确保了其在中级车市的一流性能。

　　随着二手车交易日益发展，二手车残值的高低成为汽车价值的重要参考，为消费者保值增值已成为决定市场地位的新筹码。相比部分车型二手车价格与新车“差之千里”，丰田品牌车型“相当保值”，如一汽丰田VIOS威驰与REIZ锐志二手车价格比较高，一直是二手车市场上的抢手车型。

　　无论是新车还是二手车，商品的售出只是服务的开端，售后服务是产品价值的延续，也是商品增值的过程。为此，一汽丰田提出了“专业对车，诚意待人”的服务理念，并不断推出非常有特色的服务项目，如推广“QM60’快速保养服务”；与T-TEP学校合作培养专业人才；推出远程巡回服务等。

　　“二低”实现省钱省心

　　低故障率、低使用成本也是铸造VIOS威驰与REIZ锐志“高价值”的重要因子。故障率大小意味着汽车可靠性的高低，故障率越低可靠性越高。据VIOS威驰和REIZ锐志的车主表示，除了常规保养，他们的爱车几乎很少发生故障，不仅省钱，更是省心。

　　相反，故障率高的车型给车主带来的维修费用相当高，对普通消费者来说显得“曲高和寡”，而这仅仅是汽车使用的经济成本。相对于快节奏的工作与生活，汽车使用的时间成本也格外宝贵。一汽丰田VIOS威驰与REIZ锐志故障率与时间成本都较低。油耗作为使用成本的三大标准之一，更是汽车日常使用费用中一项大开支。一汽丰田1.6L VIOS威驰与2.5L REIZ锐志综合工况下百公里油耗分别为6.9L-7.1L和9.5L，大大降低了消费者的使用成本，不仅省钱，更让消费者省心。

　　车市回暖，汽车价值更受关注

　　2009年，尽管金融危机对世界经济造成很大影响，但是中国市场已经率先回暖，各大厂家在新车型方面的推出力度将进一步加大；与此同时，经历此次金融风暴之后，消费者对于汽车消费无疑将更加理性，更将关注“四高”“两低”的高价值车型。VIOS威驰与REIZ锐志，在“礼享价值月，开心又安心”的推动下，也势必更好地展现一汽丰田所倡导的价值魅力。