IV. 新产品,新服务
标致公司是全球唯一一家用汽车、商用车、小型摩托车和自行车领域均提供系列服务的全球性公司。
a. BB1
BB1是一种全新的城市交通解决方案,产品特色介于摩托车和汽车之间。
借由革命性的车身结构和标致Scooters(小型摩托车)公司研发出的管状汽车底盘,BB1可承载四名乘客,车身长度为2.50米,具有绝佳的装运能力、性能和操控性。由于采用具有创新性的推动模式:和米其林公司合作设计的后轮驱动电动机,BB1可使用纯电动模式,在此模式下二氧化碳排放量为零。
完美的流线性设计让BB1在静止时都充满动感。车内设计独到,超大的挡风玻璃区域可使驾驶员具有很好的视野。
BB1极其重视科技互动性和内在联系。通过连接智能电话,驾驶员可专注于基本常用设备,无需配备多余装置。
标致公司通过BB1车型还向公众展示一种全新的思维方式。在2009年最后一个季度,BB1成为一种极为实用的交通工具。
- 基于颠覆性的创意营销,使用的广告词为“其母亲是辆汽车,其父亲是辆小型摩托车,其祖父是部手碾胡椒磨”,
- 在线网络宣传,在Face Book上聚集15,000拥趸,有自己的Youtube网页,一个微博和一个专用网站,
- 举行欧洲巡回旅行活动,路经柏林、伦敦、马德里、米兰和巴黎。
b. 标致Scooters(小型摩托车)公司
标致Scooters(小型摩托车)公司提供一系列排量为50-500cc的助动车和小型摩托车,是市场上产品最全的公司之一。
灵感创意源源不断来自于汽车的标致Scooters(小型摩托车)公司是第一家:
- 制造小型电动摩托车的制造商,
- 将ABS(防抱死制动系统)作为排量为125cc小型摩托车标准配置的制造商,
- 提供价格低于1000欧元且由法国制造的排量为50cc小型摩托车的制造商。
- 研发增压式发动机的制造商。
Ludix、Satelis和最近上市的Vivacity都是标致公司的成功产品。
标致Scooters(小型摩托车)公司提出两种未来会发展的概念车:
- HYbrid3 Evolution是一款三轮混合动力小型摩托车,安全且性能出色,搭载后置动力强劲的自然吸气式发动机,并在两个前轮配备两个电动机。独创的多功能性,排放量仅为48克/公里,在纯电动模式下排放量为零。
- E-Vivacity,性能不凡的环保型摩托车,标志着标致公司重新回到电动摩托车领域。标准车型将于2010年年底上市,在2011年销售。标致公司在此领域拥有将近15年的经验。
c. 标致自行车
在和欧洲领先的自行车制造商Cycleurope建立全球合作关系后,标致欲在自行车市场重振雄风。
现在标致公司在全球首次推出全新系列的自行车,这次限量收藏版的自行车包括四类:竞赛自行车、城市自行车、山地自行车和混合动力自行车,都备有男士和女士版。除优雅的设计外,此车系还运用独特的黑色和白色小方格图案装置,此灵感来源于法国队在环法自行车赛上空前绝后的成功。此系列车将自2010年春季起发行, 2010年9月将再增加新的车型。
标致公司将依靠两种有效而清晰的渠道在全球范围分销其自行车:
- 使用不同标志由Cycleurope在欧洲(在法国,是通过450家Vélo&Oxygen销售点)、南美和亚洲(重点市场为日本)组织自行车零售商网络。
凭借全新的产品系列和广泛而优秀的销售网络,标致公司有理由充满雄心壮志。
d. 全面灵活便利的营销服务:Mu by Peugeot
通过充分利用广泛系列的汽车、摩托车和自行车,标致公司继续 提供灵活创新的服务Mu by Peugeot。
此项创新性服务为消费者提供灵活便利的服务,不管消费者是否有车,也不管是否是标致公司的消费者,只要一张可在线充值的信用卡就可消费。
操作很简单:消费者为信用卡充值,然后直接在线购买移动式服务,可使用两种不同的方法:
- 租用标致公司的产品和附件:
o 周末旅游休闲用的自用车辆(轿跑车、敞蓬轿跑车和3008)
o 家庭郊游用的自行车
o 城市旅行用的小型摩托车
o 搬家用的商用车
o 特殊旅行中用的配件,如GPS(全球定位系统)、行李架等等
- 从经销商处购买服务。通过与旅行用品店合作,持卡人可预定飞机票或火车票、酒店或安排个性化旅行。还可预定驾驶课程、环保驾驶习惯入门课程或驾驶技巧课程。
此项目在法国一些城市和2万名集团员工中已成功试运行。在2009年12月,27家巴黎试点(包括汽车经销商、标致Scooters(小型摩托车)的经销商、香榭丽舍标致大街展示橱窗)已引进现在的服务。在欧洲主要大城市如柏林、罗马、伦敦、布鲁塞尔和马德里的部署正在进行中。
现在,42%的Mu By Peugeot 服务消费者可利用此服务找到私用车辆。通过Mu by Peugeot 服务,标致公司与其客户建立了紧密的关系。此项服务还通过吸引新客户增加了销售点客流量,因此看来也是一种为标致公司赢得市场份额的手段。