主题研讨一·渠道扩张中的机会与风险

　　主持人：刚才听了几位老师的分享之后，我有一个比较深的体会，就是很多老总他比较注重自身能力的建设，正如吴总所说的，我先把自己做好，以后机会有的是。事实上市场发展速度很快，本来有非常多的问题，等潮水落下去的时候，那时候可以去捡很多的鱼，现在我们进入第二个问题，经销商上市问题。

　　吴文标：这是一个梦想，那个时候上市很难，要有指标。我们记得申请高端品牌拿不到，加上汽车销售业界波动比较大，到现在为止一直没有成果。第一是要把刚才我们有几个论坛讲到了，把企业成长性和企业的质量做好，我们在06年的时候，又进行了一次改造，只要把企业与投资者关系，按照上市公司的要求进行改造，这一块工作我们一定做好，基本上完成。第二个事情我们现在做的主要是成长性，管理的体系，我们的管理核心进度在哪里，我们营销的核心技术在哪里，我们想通过今年明年两年要把它搞成，这就是我们中国特色。刚才我们这个民生银行王总讲了这一条，我们认为这两条把企业的负债率，企业的投资回报等等业绩做好，我认为也是和申请品牌一样，我专心干，总有一天上市，中国不能上市国外上市。但是目前还不具备条件。作为我们公司来要快速发展那必须要进入资本市场，进入资本市场也是一个实力的象征。

　　张跃人：刚才我说我们企业刚刚完成发展初期，正在走向新的平台，谋求第二个发展，所以在上市方面没有什么规划。但是我们关注到很多企业已经上市，或者正在上市。从这个同行来说，我对他们这些企业敬仰。我们知道他们为此付出多少，从我们企业来说，我们把我们企业做强做大做持久。目前我们的任务是把企业做成一块砖，下一步可能我们能成为一面墙，最后我们的企业一定会成为一个漂亮的房子，我认为这个漂亮的房子就是上市公司他们搭起的。

　　王炜：对我们来说也同样跟几位老师一样，首先我们在这个行业里要有核心能力，有核心价值，因为你个企业即使你上市，你也是要给股东提供你的核心价值，这个核心能力和核心价值建设始终是我们放在最第一位，第一重要的角度去考虑的。第二个就是即使是没有马上上市，我们也会按照上市公司的要求和标准去运作，无论是整个一个管理体系也好，运作体系也好，会非常规范的按照上市公司的要求去运作。第三点我们觉得这个事情应该是一个，不会过于急的追求这个事。对我们国有企业来说这个上市紧迫性可能没有在座的两位那么强烈。因为我们这个资金相对来说还是宽裕，资金的成本相对来说也是低一点。这种情况下，上市不仅仅是钱的问题，对整个治理结构，品牌知名度，很多东西打造都有很重要的价值，我们只是等待合适的机会，你先把你的核心价值弄好，所有的东西规范化，如果时机来的时候，就顺理成章过去，也不是说刻意追求上市的问题。