豪华汽车战移至中国 宝马奥迪奔驰三向战争

　　搜狐汽车5月10日消息，据国外媒体报道，欧洲地区三大豪华汽车制造商---宝马汽车公司、奥迪公司以及戴姆勒公司的奔驰---为了夺得全球销售的霸权，都已经锁定了一个三向的战争，并且三方均迈入了此次战役的一个新的阶段，那就是中国。

　　宝马公司销售总监伊恩罗伯逊Ian Robertson表示，最近他预计中国将超过英国成为该德国汽车制造商在2010年的全球第三大销售区域，同时奥迪公司的销售总监Peter Schwarzenbauer也表示，今年中国可能会超过德国而成为该公司全球最大的市场。

　　上周四，奥迪公司表示，因为在中国市场存在大量的收益，因此将其作为奥迪品牌在4月份全球汽车销量中上升18%的主要原因。在4月份中，奥迪在中国市场上销售了19606辆汽车，同比增长61%，并且超越了其当月在德国本土市场上19124辆汽车的销量。

　　奥迪现在中国市场上的领导者地位，应该归功于其母公司大众汽车公司在早期进入了中国市场的做法，这使得奥迪早一步领先了其两个较大的德国竞争同行的脚步。

　　而宝马公司预计今年在中国的销量将达到12万辆，同时奔驰预计将超过10万辆，但是戴姆勒首席执行官Dieter Zetsche上月曾表示，他预计奔驰在中国市场的销量无论是今年或是下一年度都将会超过宝马的销量。

　　对于第一季度来说，奥迪在中国的销量为51449辆汽车，相比较下，宝马的销量为34179辆汽车，而奔驰的销量为24100辆汽车。而中国市场的销量大约占到奥迪全球销量的19.4%，宝马全球销量的13%，奔驰全球销量的9.6%，而对于宝马和奔驰来说，第一季度它们在中国市场上的销量与一年之前相比大约翻了一番，另一方面，奥迪也报告了77%的销量上涨。从全球范围来看，宝马销售了最多的汽车。

　　中国出台以便应对全球经济放缓影响的经济刺激方案，造成了中国市场上对于新的汽车需求的激增。仅去年在中国市场上的汽车以及轻型卡车的销量就上涨了接近50%，也使得中国超越了美国而成为全世界最大的市场。抛开纯粹的销售量不谈，尽管要支付巨额税款，在中国市场上豪华汽车制造商仍然获得了可观的利润率，因为消费者更倾向于支付现金消费。

　　尽管如此，要想赢得中国豪华汽车的消费者并且使他们成为企业的忠实客户，要求企业具有一些不寻常的优势。经销商设备要提供给消费者更加舒适的感受，并且要比欧洲或者美国的同行对手具备更出色的休闲设备。

　　举个例子来说，在北京朝阳区的宝马汽车经销商燕宝，在那里消费者以及其他来访者可以在其一层设置的很多电脑屏幕上玩牌或者参加其他的游戏项目。奥迪北京的经销商德奥达则在其内部设置了一个赛车轨道，另外还配备有理发师和一个小的电影院。另外，宝马的经销商盈之宝还拥有自己的剧院。

　　这样类似的五星级的客户对待目的不只是在赢得中国这样的快速成长的市场里的消费者，而更重要的是保持这些客户。宝马公司的Robertson先生表示，中国的消费者比该公司德国本土范围的消费者平均年轻10岁，并且要将保留如此具有相对更长购买时间的消费者的忠诚度作为企业的首要任务。

　　而另一方面，中国的消费者比西方刚刚经历经济衰退的消费者更加愿意显露他们的财富水平。宝马公司的超级奢华汽车品牌劳斯莱斯最近就在中国销售了其到目前为止最昂贵的车型，这名来自北京的买家买走了这辆价值230万美元的豪车。Robertson先生还注意到，这位非常自豪的买家还将他刚刚定制的此款豪车继续放置在展厅里达到了6个星期，并且在出售牌上还出现了买家自己的名字。

　　戴姆勒的Zetsche先生对于中国市场可能出现过热现象或者中国政府政策的突然改变将会使许多投资者措手不及这样的问题并没有过份的担忧。他表示，中国政府在此次全球性的经济危机中表现相当出色，使中国得到了平稳的过渡。他还补充道，他对于中国政府将会持续地促进经济增长持乐观态度。

　　但是宝马公司的首席执行官Norbert Reithofer对于中国的未来期望却提出了小小的警示，他表示，“保持一个平衡的全球销售结构才是重要的”，这样可以避免由于过度依赖一个单一的销售区域所带来的风险。宝马公司去年曾经遭到了严重的打击，原因是其美国市场对于豪华汽车的需求急剧收缩，而美国市场曾经是金融风暴袭来之前以及信贷市场干涸之前该公司最大的全球市场。

　　欧洲豪华汽车制造商的管理人员都表示，目前没有感兴趣的投资者愿意增加新的经销商数量，但是在中国找到足够合格的员工以提供必要水平的售后服务在中国则是一个大问题。同时，在中国对于该项服务的需求可能会比其他地方更高。

　　宝马公司的经销商燕宝公司的总经理Eddy Mok表示，“中国的驾驶文化就是为什么我们要在中国经营不是一个而是两个喷涂店铺，同时经营不是一个而是两个的实体店铺的原因”，这时候他指向了店内一组服务人员，他们正在修理一辆黑色的宝马7系车，该车的保险杠上有处很严重的凹痕。中国道路上混乱的交通对廉价的汽车以及豪华的汽车均造成了严重的损害。

　　宝马公司的经销商燕宝汽车服务有限公司于2005年开业，拥有员工300名，并且于2009年销售了大约3000辆新车。这个数字几乎可以与宝马品牌在美国佛罗里达的第二大经销商Braman BMW和第三大经销商Lauderdale BMW的零售额相媲美，并且同时该数字仅仅以微弱的差距落后于宝马同在美国佛罗里达的第一大经销商BMW Vista。另一方面，宝马靠近其公司德国总部的慕尼黑的经销商，去年也销售了旗下12394辆汽车，然而，西欧市场却被预计在未来数年内的增长潜力不大。 （青桦）