付守杰“化合”显成效 广汽长丰格局初变

　　近日，售价9.48万元的猎豹飞腾1.5升时尚版借长沙车展之机正式上市。猎豹飞腾时尚版的上市，意味着广汽长丰产品战略调整进入实质阶段，也意味着广汽长丰企业变革初见成效。

　　文化“化合”

　　2009年5月21日，广汽集团斥资10亿元收购湖南长丰汽车29%的股份。

　　2009年12月17日，长丰汽车召开临时股东大会，广汽集团交割完毕，第二天，付守杰正式担任广汽长丰总经理。

　　2010年5月，正是广汽长丰重组协议签订一周年的纪念日，当记者再次来到广汽长丰，发现企业变了，付守杰也变了。

　　企业塑于思想，品牌铸自文化。作为企业家的付守杰，来到广汽长丰之后的第一件事就是抓制度建设、文化建设和研发体系建设。“这些工作短期内很可能见不到什么成效，但对一个企业的长治久安来说是至关重要的。”付守杰说。

　　据了解，付守杰上任的第一件事就是领导与员工一致，都穿工作服上班。付认为，“没有了外表上的差异，员工能与管理层走得更近。”随后，今年3月，广汽长丰管理层办公室由市中心搬进了工厂，付守杰由遥控指挥改为现场办公。

　　其实，付守杰有一个愿望，希望通过全体广汽长丰人的共同努力，广汽长丰能够快速地崛起，成为一家具有鲜明特色、体系完整、充满活力的综合性汽车企业，在中国汽车版图上成为一支不可忽视的重要力量。而这一愿望的实现必须依靠全体员工共同努力。所以，还采取了一系列激励员工的做法。例如取消小食堂，领导层与员工一起就餐；将首批测试用车低价由员工优先购买等等。

　　经过一年的磨合，广汽的岭南文化与长丰的湘文化在付守杰的悉心培养下很好地融合在一起。付认为，“文化的融合，不能是‘物理反应’，而应该是‘化学反应’。”在付守杰的心目中，广汽长丰内部没有所谓的“广汽派”、“长丰派”或者“三菱派”、“扬子派”，大家都是“广汽长丰派”。“融合只是一种结合，而化合是多种物质形成一种新的物质，广汽长丰新的企业文化就是一种化合作用。”付守杰说。

　　系统发展

　　有了与时俱进的企业文化，广汽长丰的未来也就更加光明。

　　在付守杰自信满满的头脑中，对广汽长丰的未来发展有着清晰的蓝图。他把广汽长丰的发展战略表述为：坚持国际化、专业化、精品化的“三化”路线，进一步巩固SUV细分市场的优势，进入并稳定行业前三名地位，同时积极向乘用车细分市场拓展，成为具有鲜明特色的综合性汽车制造商，在行业与消费者中间建立“SUV制造专家”、“汽车湘军领军者”的企业品牌认知。在发展模式上，坚持自主研发与国际合作两条腿走路，形成具有广汽长丰特色的体系竞争力。

　　“三个转型、两个提升、打造一流品牌”，为了应对未来的市场竞争，贯彻落实“三化”的长远发展战略，付守杰提出了这样的“三二一”经营思想，并在发展模式、制造与营销体系建设、内部管理、人才培训等方面积极进行调整。

　　三个转型是指：企业层面，从单一的SUV厂家向全系列乘用车企业转型；产品层面，从专业的SUV产品向普通家庭用车转型；营销层面，从企业对团购客户之间的营销关系，向企业对大众客户之间的营销关系转型。 两个提升是指提升渠道的竞争力，提升服务质量和服务速度。

　　一流品牌是要把广汽长丰打造成为SUV领域的领军品牌，乘用车领域的主流品牌。

　　而渠道提升，最能取得立竿见影的效果。付守杰认为，二、三级城市的汽车市场正快速崛起，而广汽长丰的优势也正在二、三级市场上。为此，广汽长丰围绕商务政策调整、渠道管理变革和经销商能力提升三方面酝酿营销变革，对原来的经销商渠道进行了整顿与提升，把销售大区分拆成八个区域，实施“一区一策”的精准营销，并加快渠道向二三线市场下沉的步伐，深耕二、三级市场。为了做好服务提升工作，广汽长丰于今年4月1日召开服务年会，确立“顾客第一，经销商第二，广汽长丰第三”的理念，并推出“广汽长丰、关爱全程”服务品牌。

　　在付守杰看来，服务品牌的意义在于以服务树品牌，“打造一流品牌”是一个长远的目标，决非一蹴而就。

　　有了团结一心的企业文化，有了系统企业发展的思路，付守杰用一年的时间做足了内功，广汽长丰的未来将是一片光明。