于洪江：重新定义价格与价值 马自达逆市突围

    来源: 参考消息·北京参考

　  6月30日报道 5月份，在市场持续冷清的大环境下，一汽马自达实现逆市突围，环比增长38%。自丰田大规模召回以来，日系车在国内市场始终萎靡不振，一汽马自达5月份的表现，为日系车在中国市场的复兴开了个好头。

　　抓准有利时机

　　对于5月份的市场表现，一汽马自达销售公司副总经理于洪江只是淡淡地表示：“在意料之中。”

　　今年5月，市场表现依然平淡，各厂家也保持观望态度。一汽马自达却在5月初突然出手，对经销商今年1至4月份售出的马自达6进行返利，总投入资金达1.5亿元。而事实证明，这是一个比直接降价更高明的市场策略。

　　自进行返利补偿后，在一周之内，马自达6降幅达到3万元，直接进入14万元价格区间，对A级车市场的主力车型形成直接打压。据北京某一汽马自达经销商销售总监介绍，马自达6大幅降价促销，是一汽马自达对经销商5月1日之前销售的马自达6进行返利补偿之后，经销商经过冷静评估，为保障自身长期利润的果断决定。其他店也都没有观望等待，纷纷大幅降低价格。

　　对于经销商的降价行为，记者采访了于洪江，而于洪江再次对记者表示：“在意料之中。”

　　于洪江对记者说：“进行1.5亿元返利，是经过深思熟虑的。经销商可以不降价，直接将返利作为自己的利润，但是如果从长远发展考虑，经销商会把这一利益让给消费者，从而获得市场的更大回报。而事实也证明了我的猜想，同时也说明，一汽马自达的经销商是有大智慧的。”

　　于洪江表示，自丰田出现大规模召回后，丰田品牌在中国市场出现大幅下滑，丰田为了维护品牌形象，不可能在近期进行价格下调。而整个日系品牌受丰田影响，市场出现了对日系品牌的观望态度，压制了一部分消费需求，目前一汽马自达的经销商采取市场攻势，有利于释放这部分消费需求。

　　于洪江认为，由于马自达在造车过程中，采用轻量化车身，超高强度钢板，因此，马自达产品有着最短的制动距离和高安全车身，所以，丰田所遇到的产品问题，都是马自达的强项所在。现在采取价格攻势，不仅能提升市场销量，也有利于提升马自达品牌，因此是一汽马自达出手的最佳时机。