日企或战略转型 放眼新兴市场贫困消费群

　　搜狐汽车7月9日讯 据国外媒体报道，众多的日本企业从丰田汽车公司Toyota Motor Corp.到佳能公司Canon Inc.都在努力地首次将新兴市场上的贫困的人们作为他们的潜在消费者群体，旨在通过发掘这些新的高增长的市场以用来弥补公司在本土国家市场以及美国和欧洲的传统市场中低潮状态下带来的损失。

　　日本强有力的经济贸易与工业部Ministry of Economy, Trade and Industry在今年二月份的一份报告中便列举了这个拥有40亿人口和去年产生了5万亿美元销售量的市场，报告中写到，“这个市场成为了日本经济和产业新的边境。而征服这个边境预计将能够使日本经济的整体上产生复苏。”

　　这份出自日本经济贸易与工业部的长达81页的报告以及许多日本的顶级出口商们都预计在中国、巴西、印度和越南这样的国家之中存在着宝贵的机会，使得他们能够超越东京以外看到新的希望。报告中指出，日本的企业不能够仅仅将焦点集中于富庶的国家和富裕的消费者群体上。他们也不得不开始制造一些产品以便能够使一名年收入不到3000美元的消费者负担得起。

　　而日本的汽车产业巨头像是丰田汽车公司和本田汽车公司Honda Motor Co.都正在重新考虑他们的战略并试图制造出更小型且更便宜的车型以针对这样子新兴市场消费者中快速成长的群体。丰田汽车公司的总工程师Yoshinori Noritake在过去的三年时间中往返印度和日本之间超过30多次就是为了解决如何针对这些新兴市场中的驾驶者而建造出怎样的丰田汽车的问题。问题的答案就是Etios车型，这款汽车在今年早些时候在印度汽车博览会India Auto Expo中发布推出，同时可能的售价为10000美元。

　　Yoshinori Noritake通过走访了众多的印度乡村地区的小型家庭以及许多贫民区等发现了如何设计汽车的诸多线索提示。他发现印度人并没有很大的空间区域去泊车但是却希望拥有舒适的适合家庭使用的汽车。Noritake先生指出，“一个城市中的空间规模决定了汽车应该是多大的。同样人们的身材大小也决定了内部空间。”

　　新兴市场目前正在占据日本出口量逐渐增长的大份额：日本全球性出口中美国市场占据的份额在之前的三年时间中从20%下滑到大约16%左右，与此同时日本出口的比例也逐步流向了新兴市场中其中包括中国市场、巴西市场和印度市场等，而每一个市场中增加的比例大约都超过了四分之一左右。

　　而日本政府和日本产业所做出的巨大努力都是旨在帮助日本迎头赶上。联合利华公司Unilever PLC向日本的乡村市场推进公司旗下产品已经数年时间，同时美国的通用电气公司General Electric Co.也已经专门针对新兴市场条件和预算开发出相应的一系列新的医疗设备。

　　即便是在日本出口产品通常表现成绩良好的领域内，像是电子和汽车领域，日本的企业们也往往经常遭受到来自韩国和中国品牌产品的威胁和竞争，而中国和韩国的品牌都已经表现出了对于不太富裕的消费者群体的强烈进取的争夺之心。

　　例如，在印度，韩国品牌的产品目前占据了消费品设备和电子市场的大部分。LG公司LG Corp.和三星电子有限公司Samsung Electronics Co.已经占有了电视、冰箱和空调市场高达一半的市场份额，与此同时，像是日立Hitachi以及索尼Sony等的日本品牌却很少能够达到超过5%的市场份额比例，以上的数据均来源于Euromonitor International研究机构。

　　一些日本的公司在机会面前被绊倒得不知所措。佳能不能够理解为什么它在印度是市场中售价仅仅50美元的家用照片打印机的订单数量持续上扬。该公司发现这些订单中的许多都流向了印度的乡村区域。一些乡村的企业家们利用这样的打印机开始了他们照片生意的运营，而这些生意均是服务于那些仅仅愿意花费50美分而将手机中拍摄下来的照片打印出来的农民客户。

　　佳能公司现在正在逐步接近该公司潜在的新客户群体，在城镇与城镇之间奔走设立移动的展厅以展出佳能的产品。服务遍及于从婚礼摄影车间到小镇摄影师等一系列的范围。而佳能公司的销售量和人员数量在过去的三年时间当中已经增长了2倍之多，该公司还预计将于2015年销售突破10亿美元。

　　佳能印度的资深副总裁Alok Bharadwaj对此表示，“就算是最贫穷的人们，他们也不能没有他们女儿结婚时的照片吧。”

　　而这些广泛的新的努力也展望出了日本企业重新站在消费者的角度上考虑问题的态度同时目的是为了瞄准所谓的收入金字塔基础部分的消费者群体而创造出新的产品。

　　例如，日本住友化学公司Sumitomo Chemical Co.就设计出了一种驱赶蚊虫的注入纱窗以求保护工厂，当该公司意识到存在着对于相对便宜蚊帐使用技术的巨大市场需求之时。目前该公司一年在非洲、越南和其他的地区中的销售量就超过了4000万个。而三洋电机有限公司Sanyo Electric Co.也已经在乌干达市场中推出了它的太阳能充电的LED台灯。另外，索尼公司Sony Corp.也正在努力试图为发展中国家的市场创造出一种可负担得起的发电机装置。

　　日清公司Nissin Corp.去年也在印度双倍扩大了其面条制作的产能，同时还缩小了曾经的面条包装大小，因此更多的印度人现在都能够买得起该公司的这种Top Raman品牌的产品因为它的价格每包只有不到10美分左右。另外，该公司在过去的三年时间当中还使得公司员工的数量规模扩大了3倍之多，同时公司还为印度东部地区创造了特殊的风味。

　　位于印度班加罗尔Bangalore的印度日清食品有限公司Indo Nissin Foods Ltd.的总裁Yuji Tabeta对此表示，目前该公司正在努力开发出更多的区域性口味并且期望今年公司的总体销售量能够攀升增长50%左右。

　　他还表示，“我们公司的母公司明智地意识到印度市场中存在着的巨大潜力。而现在我们已经拥有了各种准备就绪的基础设施能够使我们展开有进取意义的积极的扩张行动。”

　　但是许多的日本公司仍然有很长的道路要走。当印度的消费者们已经对于诺基亚Nokia或者三星Samsung品牌了如指掌的时候，他们仍然没有被向来以出产高质量产品而取得全球闻名的日本公司所触及。

　　来自印度孟买的一位45岁的女仆Mangala Bai对此表示到，“我不能够叫得出来自日本的任何商品的名字或品牌。我曾经听说过本田这个品牌，它们应该是那些大大的长长的在道路上奔跑的汽车吧。但是之前我却并不知道它们是属于日本的品牌。” （青桦）