走专业细分化路线 东风风行闪耀西北车市

　　据东风柳汽销售公司总经理姚利文透露，从上半年情况看，东风柳汽产销量同比增长147%，创历史最高纪录。其中，西北地区市场贡献颇大，特别是，东风风行乘用车产品，在西北地区广受欢迎。

　　西部车市今年的整体增长幅度约为46%，远远高于全国平均水平。随着国家西部大开发战略的深入实施，这里的车市还将高速增长。面对蓬勃发展的西部车市，姚利文有着清醒的认识。他认为，无论市场形势如何，企业都不能盲目乐观，要踏实发展。东风柳汽取得这样成绩，是因为始终坚持走专业化、细分化的路线。

　　在大型商务MPV领域，东风柳汽提出“绿色商务风，节油正风行”的概念，目的就是希望在细分市场强化风行菱智节油的特性，强调产品在商务运营中的竞争力，菱智也因此成为MPV领域的节油冠军、柴油MPV领域的第一品牌。

　　例如，菱智Q3系列搭载2.0排量的三菱4G94发动机，在中国汽车工程学会主办的节油群英赛中创下百公里4.6升的油耗记录，这个记录至今无车打破。菱智Q7“创业版”系列搭载三菱4G63发动机，实际路况下百公里油耗仅为8升，相比竞争对手动辄十几升的油耗，绿色节油性能卓然而出。

　　而在家用车领域，东风风行则运用跨界理念，在两厢车市场成功开辟出“全能大两厢”这个细分市场。

　　在两厢车普遍为市场所接受后，其整体时尚、动感的外形特征使其成为轿车市场除三厢车外最受欢迎的细分类别。在以福克斯为代表的大两厢概念问世后，在这一细分市场与中型MPV市场之间仍然存在一个空白的细分市场，这一细分市场需要满足两厢车的“轿车特性”与MPV车型“全能”的跨界综合特征，景逸便是满足这一细分市场一款车型，而这一产品定位使其得以成为“全能大两厢”。

　　与景逸在大两厢市场的这一概念相对应的是小两厢车市场中的“全能小两厢”骊威，骊威以空间与中庸舒适的综合性能获得了市场的普遍认可，在保持中庸、全能、舒适的基本特征的背景下，景逸的空间更大、外形看起来更加时尚与个性化，被消费者誉为“8万元家轿第一车”。

　　业内人士认为，东风风行的乘用车产品之所以能在西北地区广受欢迎，就是因为专业化的设计满足了西北地区消费者的特定需求。例如，西北的消费者收入普遍不高，在高油价时代，节油冠军菱智为他们降低了不小的使用成本。再如，西北地区路况复杂，西北人又生性豪爽，因此，一辆车要同时满足乘人、载物、越野等多种需求，全能大两厢景逸便迎合了这种需求。

　　西部是中国最后一块有着高增长潜力的车市。随着西部大开发的深入，西部经济持续发展已成必然，经济的增长必然带动车市的增长。在此背景下，车企只有坚持专业化发展，才能在西北车市长久立足。