搜狐网站
搜狐 ChinaRen 17173 焦点房地产 搜狗

一汽丰田:销量反击 “猛”药搏位50万辆

[我来说两句] [字号:  ]
2010年07月31日09:51
来源:华夏时报 作者:李邈

  对于一汽丰田来说,在度过了略显沉闷的上半年后,“销量反击战”已经悄然打响。

  尽管上半年一汽丰田累计销量达到23.8万辆,且同比增长44%,但仍未及全年50万辆目标的一半,急需猛药挽势。

  日前,一汽丰田常务副总经理田聪明宣布将不会改变年初设定的50万辆的销售目标,并计划在接下来的几个月里,推出从销售到服务等一系列市场推广活动以促进销量

刚刚推出的新花冠EX一经上市即以1.5万元的优惠幅度亮相,似乎印证了这家汽车制造商正以前所未有的低姿态搏位终端市场。

  50万辆不变

  日前,一汽丰田公布了上半年的销量——23.8万辆,其中COROLLA系列销量超过11万辆,RAV4销量达4.7万辆,并表示“其他车型均表现出良好的销售势头”。

  事实上,上半年一汽丰田过得并不如意,时间过半的情况下,销量并未过半,这多少冲淡了销量同比增长44%的喜悦。

  在新花冠EX上市的前一天,一汽丰田在京召开了全国经销商大会,经与各地经销商直面沟通后,随即宣布不会改变50万辆的销售目标。

  对于外界关注的库存问题,田聪明直言上半年23.8万辆是厂家销售数字,而终端销售数字为21万辆。这意味着,其中存在2.8万辆库存差,全国366家全国经销商店均库存不到77辆。“就一汽丰田经销店的库存来说,目前我们总体控制在一个合格的范围内。现在一汽丰田的库存月数是1.2个月,这个比例对我们来说,一直控制得比较低,比较合理。”

  田聪明并未刻意回避“召回门”事件,“事件的影响很小,特别对老客户的影响很小,这主要得益于客户对丰田产品的关爱和信任,以及丰田汽车多年来营造的良好的口碑。”他同时坦承事件对于新客户的购车选择产生了一定的影响,但在一汽丰田400多家专营店的努力下,已在最大程度上减少了客户的抱怨。

  3月30日,丰田公司召开了“全球质量特别委员会”的首次会议,同时成立了“中国质量特别委员会”,基于该委员会的部署,在不到2个月的时间里,一汽丰田已对90%的RAV4客户的车子及时进行了改造。“这应该算是非常优秀的成绩,按照召回的规定,可能三个月能达到80%就很好了。”

  尽管在一汽丰田看来,“召回门”的影响已经弱化至最小,但考虑到50万辆的销售目标,一汽丰田在下半年仍需达到26.2万辆的销售数字。这意味着,一汽丰田月均销量需至少达到43667辆,而366家经销商月均需完成销量119辆,压力犹在。

  猛料搏位

  显然,一汽丰田的高管并不想坐以待毙,这家汽车制造商正通过新车频繁上市、降价促销、二三线渠道拓展、提升服务满意度等多种市场活动,以获得消费者更多的认可。

  事实上,从6月下旬到现在,一汽丰田就推出了新普拉多、新款RAV4新花冠等3款新车,这还不包括预计年内上市的新锐志一汽丰田希望借此频繁吸引消费者的眼球。而鉴于丰田品牌本身具备的影响力,市场反馈较为积极,田聪明透露,6月底上市的新PRADO普拉多在20天里即获得了超过2000辆的订单。

  一汽丰田认为,这个超过预期的订单数为下半年开了个好头。然而,仅靠新普拉多还不够。

  作为被一汽丰田寄予厚望的冲量车型,7月中旬上市的新花冠EX,其指导价即由老款9.98万-12.98万元骤降至9.28万—11.48万元,五款不同配置的上市新车中,其中四款主力车型的降幅都超过1.1万元,最高幅度达到1.5万元。

  这也是今年继一汽马自达之后,日系合资品牌官方宣布降价的续演。“此次商品强化实际上是按照一贯的商品强化计划进行的。从外观到内饰,再到一些安全配置,应该有十几项变化。”此前,丰田在华向来以价格维稳著称,此番降价也破了丰田在华“不打价格战”的惯例。

  除了在新品价格上加大优惠力度,一汽丰田还试图通过富有卖点的市场活动吸引更多的买家。首先,一汽丰田将全系车型的新车保修期从2年或6万公里延长至3年或10万公里;其次,由经销商举办购车抽奖,向1万名顾客赠送价值4999元的日本游大奖;最后,针对畅销车型卡罗拉推出零利率贷款购车,全款购车者还将获赠4999元保险。

  大幅降价、多重促销,一汽丰田迫切完成销售目标的心情昭然若揭。为了更大范围地推广上述优惠,截至今年底一汽丰田的4S店数量将从现在的360多家增至400家,这还不包括届时可能开业的60-80家二级经销店。

  目前,一汽丰田正在酝酿一场全国性的巡展活动——这个涉及34个城市的巡展,还将史无前例地渗透至150个没有经销店的偏远地区。田聪明透露,巡展期间,一汽丰田将向当地客户提供售后服务,“解决了我们二三级城市远距离售后服务的问题。”

(责任编辑:靳明)

[我来说两句]
更多说两句>>  

精准搜索: 5万 8万 12万 15万 22万 35万 50万 70万以上
两厢轿车 | 三厢轿车 | 旅行轿车 | 敞篷轿车 | 运动轿车

更多 >>搜狐焦点网