昌河“复兴” 体育营销取得良好市场反馈

　　 近日，昌河汽车赞助的首届中国拳击联赛在呼和浩特落下帷幕。在当晚的新闻发布会上，昌河汽车向此次拳击联赛六大冠军得主授予了旗下产品每人一辆浪迪汽车的奖励。值得关注的是，奥运冠军邹市明顺利拿到他个人的第三辆车，这个棱角分明似“硬汉”的奖品让他相当兴奋。

　　 尽管赞助的赛事不如球类运动关注度高，但顺利抓住了“首届”的噱头，昌河汽车的体育营销已经开始取得良好的市场反馈。上半年10万辆的总销量让昌河汽车看到了实现20万辆保守年度目标的希望，更看到了实现“三年复兴”计划的希望。

　　目标“双过半”

　　受益于产品营销力度的加强，昌河汽车在上半年取得了不错的成绩。在7月19日召开的2010年半年度营销服务大会上，昌河汽车公布了2010年上半年的产销数据，从2010年1月份-6月份，昌河汽车实现产销突破10万辆，销售同比增长32%。实现时间过半和任务过半的“双过半”目标，这大大提振了昌河汽车上下员工的士气。

　　 昌河汽车总经理李黎表示，一部分原因来自于中国长安汽车工程研究院江西分院的正式成立，为昌河汽车搭建了更好、更多的符合市场需求的产品平台，提高了昌河汽车的研发能力，也进一步为昌河汽车培养了更有战斗力的研发队伍。

　　 据了解，2010年上半年昌河汽车完成了北斗星2010款、北斗星e+、1.2L浪迪的试制和批量生产；同时加快推进新品研发进度，并开展了发动机生产线扩能改造项目前期的准备工作。

　　 面对上半年相对低迷的二季度，昌河汽车加强了新车型的投入，整个上半年昌河汽车先后有北斗星e+、北斗星2010款、1.2L浪迪、福瑞达QA版、福瑞达双排加长版等多款新车投产上市，特别是北斗星e+，上市不足两个月，就在市场上引起强烈反响。毫无疑问，积极的市场应对让昌河汽车首次占到了先机，尝到了甜头。

　　专注做产销

　　看得出来，在并入长安集团后，昌河汽车无论是“气质”还是风貌都有了很大的改观。尽管一直处在与长安铃木合并的风波中，但昌河汽车这一次似乎专注了精力在产品和市场上，面对“绯闻”不为所动。

　　 按照年初的计划，昌河汽车2010年将至少有6到7款新车上市，而最为引人关注的则是一再推迟上市的昌河铃木Splash。这款令人期待的小车，或许在一定程度上将为昌河汽车带来惊喜。

　　 但是，不确定的上市时间仍旧给昌河汽车带来潜在的困扰。结合去年长安铃木新奥拓上市时间的经验教训，下半年太迟上市对于本年度的销量起不到多大作用。而对于一款被寄予了相当期望的重量级冲量小车来说，这无疑有些遗憾。毕竟，下半年还有10万辆的重任在肩。

　　 但是在其他方面，昌河汽车有自己的应对策略。据介绍，下半年昌河汽车将全面启动“双品牌”营销工作。在渠道下沉方面，昌河汽车将于2010年下半年内在全国建立300家覆盖县乡级的销售服务一体连锁店。连锁店将统一规划店面形象，规范服务流程，不仅为车主提供售车服务，还将提供汽车保养、维修等业务，并提供24小时上门服务。“让广大昌河汽车购车用户将真正享受买车不出县、修车不出乡的便捷与实惠的服务。”

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