斯柯达俎德海:借车展东风 深耕北京市场

　　——访斯柯达品牌营销事业部北京大区营销副总监俎德海先生

　　2010年的前8个月，整个汽车市场呈现高开低走的局面，然而拥有百年历史、集大众最先进技术于一身的斯柯达品牌，不仅没有遭遇销量的下滑，反而凭借晶锐、明锐、昊锐等三款车型的持续热销，超额完成了每一阶段的销量目标，在品牌的知名度和美誉度上，也有了迅速的提升。

　　50辆车展特惠车一抢而空

　　“这次北京汽车展销会上，斯柯达的展台面积虽然不太大，但是我们受到了消费者的极大关注。事先我们为这次展会准备的50台特惠车型被一抢而空。”谈起这次北京汽车展销会，俎德海先生非常的激动。

　　记者了解到，四天展会下来，斯柯达品牌三款车型共接到意向订单500多个，现场订车超过100台。在分析这次车展上的上佳表现时，俎先生讲道：“一是得益于《北京晚报》这次车展的宣传力度特别大，人流量特别多；二是我们针对晶锐、明锐、昊锐这三款车型分别推出了低首付分期、 节能补贴等促销活动,效果非常明显。”

　　斯柯达的消费群体将进一步“年轻化”

　　“晶锐这款车本来就非常受年轻人的喜爱，这次新推出的2011款外形更加时尚，指导价也有所下调；老款的明锐略显中庸，适合35岁以上的人士开，经过小改款后，明锐前脸的造型多了几分时尚，深受75后、80后消费者的喜爱。”俎德海先生还透露：“就在9月份，我们的一款明锐RS车型即将上市， 这是一款满足高端运动车主需求的车型，相信会受到更多年轻群体的青睐。”

　　年底前在北京将拥有10家4S店

　　目前，斯柯达在北京有8家4S店，再加上近期将开业的两家，到年底之前，斯柯达品牌在北京的4S店的数量将达到10家，在东、西、南、北各个方位，都能满足市民就近购车的需求。

　　当被问到是否还有进一步拓展销售渠道的规划时，俎德海先生讲道：“虽然还在不断地接到申请，但我们下一步的工作重点将放在提高单店的销量和盈利能力上，先要保证现有门店的健康持续发展，再做进一步打算。”