黄智雄：自主品牌车型CP2不会10月下线

    [编者按]2010年9月17日成都车展媒体日正式拉开序幕。这是新车、名车集中展示的活动，同时也是汽车业界领袖级人物云集的盛会。国内外各大品牌厂商均以强大的阵容应对此次“战役”，搜狐汽车在北京车展现场演播室采访了众多参展企业的老总，为您揭开车展、车企、车型的台前幕后。

    以下是对广汽长丰副总经理兼广汽长丰销售公司总经理黄智雄先生的访谈实录。

广汽长丰副总经理兼广汽长丰销售公司总经理 黄智雄

　　搜狐汽车：搜狐汽车的网友大家好，这里是成都车展搜狐汽车直播间。今天我们有幸邀请到了黄智雄先生。先给我们介绍一下本次车展的情况。

　　黄智雄：大家好，非常高兴今天和大家有一个交流的机会。

　　搜狐汽车：我想问一下，媒体报导说广汽长丰自主品牌会在10月下线，不知道这个报道是否属实？之前有说这个车型的定名叫卓越，不知道这个属实吗？

　　黄智雄：上个礼拜，有比较多的炒作，CP2这个轿车，确实是我们已经做了很多的工作，现在我们在内部也在进行品质的提升，包括一些配置，按照我们顾客的需求进行一些改善。还有在成本和性价比的提升方面，我们也在进行内部的协调。你刚才所说的10月份下线的问题，不是这样的，我们希望这个车能够在年底下线。但是具体的时间和这个名称，我们会在适当的时候，通过新闻发布会的方式，给大家一个准确的答复。

　　搜狐汽车：自主品牌命名的时候，会考虑哪些方面的因素？

　　黄智雄：除了在法律上要可行之外，另外要结合这个车型本身的功能性的需求，还有就是对目标客户群的品牌的影响。

　　搜狐汽车：请你给我们回顾一下前三季度的市场表现。

　　黄智雄：今年年初我们提出了5万台的销售目标以后，一直就在公司内部要求大家抓住市场的机遇，能够跟进我们中国汽车市场的快速发展的节奏。所以上半年，我们完成了时间过半，任务过半的目标，和去年同比增加了35%。打分来说，可以打70分以上。

　　搜狐汽车：年底的时候，能够完成既定的目标吗？考虑到政策的刺激、冲量等等？

　　黄智雄：我们今年还是非常有信心的，我们也会为完成这个任务而做很多的努力，我们都会围绕完成这个目标而齐心协力的。

　　搜狐汽车：冲量的话，除了降价、促销优惠以外，还有其他的策略吗？

　　黄智雄：价格确实是消费者很关心的话题，我想除了价格以外，还要关注品质，还要考虑到品牌以及服务，所以今年下半年，我们还会在产品上，比如这次的成都车展，我们推出了7.98万的1.5升的舒适型，也是我们今年要实现从越野型为主的SUV向城市型的SUV转变。

　　我们希望1.5升除了帮助我们进入到私人城市型SUV这个市场以外，同时也希望占有一定的市场份额。另外一个，除了降价之外，我们还是希望比如在服务方面，我们4月份的时候，我们提出了打造广汽长丰服务品牌，希望用我们的真心、诚心和我们的服务，给我们的终端消费者，提供更加关爱的服务。同时我们在终端这一块，给经销商更多的支持。包括市场开发，顾客维护能力。同时希望通过价值链的服务，能够帮助经销商提升他的终端的盈利能力，让他多卖车多挣钱。品牌方面，我们希望通过两个形式，一个是赛事，一个是车展，拉近我们和消费者的距离。赛事方面，关心越野的朋友知道，我们在五月份的拉力赛上，获得了冠军。在其他的一些赛事上，我们也取得了很好的成绩。因为广汽长丰车队以前都是在中国汽车赛事上冠名的车队。

　　搜狐汽车：之前举办的营销案例评选当中，广汽长丰就是在做赛事营销的体系，等于是广汽长丰开创的这个体系。

　　以后广汽长丰会成为SUV销量最大的车型，2011年有没有具体的车型计划？你们的转型措施在哪里？

　　黄智雄：我们现在能够看到的是CP2（音），接下来我们也在做产品规划。产品战略也会在适当的时候，比如公司的一些年度计划发布会上给大家答案。

　　搜狐汽车：网上有CP2和CP21的，是不是两款车？或者有两厢、三厢呢？

　　黄智雄：大家猜测得比较多，我想还是以我们给大家的一个官方的答案为准。

　　搜狐汽车：因为我们是进入微型车市场比较晚的企业，这方面我们具体有什么样的计划？重点的攻坚项目在哪些方面？遇到的困难在哪些方面？

　　黄智雄：我给大家介绍过，我们现在提升我们的品质，提升我们的配置，提升我们的水平。这个车我们一定要给消费者一个好的交代，如果品质不过关，配置不好，性价比达不到我们的期望值是不行的。

　　搜狐汽车：营销策略方面，你提出过今年是我们三个转变，两个提升，营销方面从B2B转到了B2C，和以前最大的变化是什么？

　　黄智雄：比以前有一定的提升，也是我们提升渠道。特别是我们推出了猎豹飞腾以后，所以我们不能用以前的方式来对应，必须一台一台地做，要做好客户的对应，做好服务等等，有很多标准型的要求，所以我们加大了对经销商的培训，服务流程的培训，开发的培训。

　　搜狐汽车：还有一个问题，三菱和长丰品牌的和约，还会继续吗？以什么方式进行？

　　黄智雄：前段时间大家都在问这个问题，三菱和猎豹的品牌是否只到三月份，广汽长丰重组以后，经过我们和三菱的沟通，我们现在还能够继续生产和销售三菱品牌。是延续到今年年底，现在三菱还是我们的合作商。特别是三菱帕杰罗，目前在我们这里的销售也是非常不错的。

　　搜狐汽车：我们这边会不会有一些战略升级？有没有什么新的合作方式？

　　黄智雄：到今年年底，还会给大家一个准确的交代，这个情况我们也在和三菱沟通，不久的将来，能够给大家一个官方的解释。

　　搜狐汽车：最近炒得比较热的十二五规划，我们企业在十二五期间，有没有什么中长期的规划？比如产品规划？营销规划等等？

　　黄智雄：我们现在正在做这个事情，而且和我们的股东也正在沟通。而且这段时间国家好象出台了比较严厉的政策和产业重组的政策，这块详细的内容还不是很清楚。

　　重点我们要实现三个转型，广汽长丰必须要从目前的专著于细分市场向家用的SUV市场，向私人用户的乘用车市场转型，围绕十二五规划的要求来开展。

　　搜狐汽车：谢谢黄总。今天的采访到此结束。

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