金九银十 看东风风行如何打造“金九”？

　　金九银十如期而至，东风风行全系产品均进入收获期。其中，大两厢景逸系列的全新车型——景逸1.5XL，在广州、郑州、青岛、济南、武汉等地试销，售价5.99-7.99万元，刚一亮相便引发抢购，出现一车难求的现象。而大型商务MPV菱智系列，则已成为政府医疗卫生系统公务车采购的首选。特别是，菱智柴油版业已成为柴油MPV第一品牌。

　　东风风行如何成功打造“金九”？东风风行销售公司总经理姚利文表示，一方面，东风风行始终坚持走专业化、细分化的路线，提升产品力。另一方面，东风风行坚持两手抓，一手抓产品，一手抓服务。

　　景逸1.5X便是东风风行面向1.6排量以下小排量细分市场推出的新品，宽敞舒适的驾乘空间与轻便快捷的市区操控，是其区别于骊威、骏捷FRV等竞争车型最具优势的产品力。

　　景逸1.5XL车身长4.320米，宽1.804米，高1.620米，轴距长达2.685米，达到帕萨特等B级车标准，堪称小排量车型“空间之王”。全车座椅到车顶的距离近一米，头部空间绰绰有余。前后排最大腿部空间都接近1米，驾乘者可以轻松翘起二郎腿。前后排座椅肩部空间都有一米五左右，5人驾乘绝不会有拥挤感。再加上高达700升的行李箱容积，景逸1.5XL宽敞舒适的大空间令同级车型相形见绌。

　　景逸1.5XL搭载的三菱4A91发动机，是三菱目前最先进的全铝发动机，转速在4000 rpm时，即可输出143 Nm的峰值扭矩。这种“低速高扭”的特性，让时速在100公里以下的市区驾驶变得迅猛有力。此外，景逸1.5XL还配备了变流量助力转向系统、液压离合系统等装置，使其方向控制轻便灵活，加减油门轻松自如，让频繁起步、加速、过街串巷的市区操控变得灵敏快捷。

　　除了在产品力上，东风风行的每一款产品都具备突出的竞争优势，在售后服务与网络互动方面，东风风行也积极创新。

　　例如，菱智柴油版车型搭载的德国雷默动力1.9升D19TCI柴油发动机，采用涡轮增压中冷和四气门技术，性能指标达到普通自然吸气发动机2.5升的动力表现，并且因为采用德国博世电控高压共轨燃油喷射技术，比同排量汽油机节省30-40%的燃油消耗。据此，东风风行一些经销商推出“油耗三包”的促销创举，对用户公开承诺：该车型在正常行驶情况下百公里油耗不超7L。若超出这一标准，超出的油耗全部由商家买单。此举一出，立即引起了较大的轰动，菱智柴油版凭借出色的节油性能持续热销，这项服务活动可谓当前车市一大创新。

　　再如，针对景逸1.5XL的上市推广，东风风行组织了丰富的网络互动活动，包括“天生XL狂”的预约试驾活动、“寻找生活中的XL”的上传照片赢大奖活动及联合天涯社区发起的“有奖抢楼”活动。短短几天时间，点击量已达数百万次，有力地促进了景逸1.5XL的终端销售。

　　业内人士分析，汽车市场刚刚经历了七、八月份的冷淡期，销售低迷之风依然在车市弥漫。但透过景逸1.5XL、菱智柴油版的热销，我们发现，网友、车友对新车上市仍然具有极高的敏感度和关注度，这侧面反映出在销售淡季所积压的消费潜力，将在金九银十得到释放。此间，车企能否收获累累硕果，关键要看其有没有创新的市场举措，东风风行的做法便给了我们一些启发。