口碑效应 揭开风行景逸1.5XL的销量秘密

　　笔者获悉，在青岛某不足百户的小区里，一个月内竟然出现了7台景逸1.5XL新车。这款车起价不到6万，刚刚亮相试销一个半月，订单就破万，在小排量车市刮起惊爆业内的销量飓风。在各车企还纠结于库存梦魇时，一款还未上市的小排量新车，能获得如此密集的追捧，它究竟有什么市场魔法呢？为此笔者走访了该小区。

　　小区内景逸1.5XL首位车主姓林，身高至少在1.8米以上，他潇洒地推开景逸1.5XL厚重的车门，请笔者上车。林先生开着崭新的爱驾，汇入了拥挤的青岛南京路，我眼见他起步、停车、加速时轻松自如，毫无生涩之感。根据我的经验，人车交流达到如此水乳交融地步的，一般是老司机和磨合已久的座驾。我不禁好奇地问，“您开了多少年车了？”

　　林先生得意地说，“其实我两年前拿到驾照后就没摸过车，虽然早想加入有车族，但是由于预算有限，又喜欢大车，一直在观望。

　　“我在您的小区看到好几辆景逸1.5XL，大家是不谋而合吗？”

　　“我在价格发布会现场，一眼就看中景逸1.5XL，成了它的第一批车主。有个同事也是我的邻居，他见我毕业刚两年，还要经济援助家乡的父母，却能买大车，忍不住打听。听我介绍了景逸1.5XL的价位和性能，也买了一辆。估计是口口相传，很快小区内就增加到7台。”

　　景逸1.5XL拥有2.685米轴距和4.32×1.804×1.62米的车身参数，能满足如林先生的高大男士对大型代步车的渴望。其底盘略高、座椅位置也稍高，因此视野不错。搭载了全球最先进的三菱4A91发动机后，其最大功率为88kW，最大扭矩为143Nm，动力超过一般1.6L排量的发动机。另外，景逸1.5XL的百公里油耗与1.3升发动机为伍，（60公里定速）仅为4.0L。

　　景逸1.5XL属于德系车，其碰撞指标直抵欧洲NCAP碰撞四星级标准，而采用了最新生物技术材料后，这款车的环保性甚至高于欧盟的标准。

　　“一只蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风。”这是某气象学者对“蝴蝶效应”的定义。在沟通先行的时代，市场也体现了“蝴蝶效应”，其内在机制是，聚集——共振——口碑效应。聚集是相同情感诉求、爱好、行为偏好、个性的消费者自然形成的消费群；共振是消费群内的交流；消费群对某产品一旦形成口碑，就爆发为巨大的销量和品牌意识。

　　业内人士认为，东风风行从进军乘用车市场开始，就凭借其各系产品的性价比优势、以人为本的贴心设计，积淀了良好的口碑。风行这款进军小排量市场的景逸1.5XL，还未上市就获得了万余订单，证明了由大众支撑的市场“口碑效应”的威力。