现代汽车营销,从以往的仅仅以经济实力分类的单一模式,渐渐走入以价值观、消费理念为导向的营销方式。专家认为,只有从消费价值观上入手,才能打造出既具有特色,又广获青睐的汽车产品。
从精神层面入手打造汽车产品,才能显示一个主流车企的视野和内涵,例如,刚刚进入年销量百亿的主流车企东风柳汽,依托雄厚的技术实力、将近半个世纪的市场经验,从中国城市主流人群的生活与精神需求入手,打造出产品性能主旨跨越了年龄、阶级、文化喜好的“绿色宽适主义”代步车——景逸1.5XL,目前它已在全网上市,迅速成为都市CC族选车的最爱之一。都市CC族(文化创造族Cultural Creative)没有民族、年龄、阶级的限制,只要秉持以下价值观念,都可以被归属于这个族群:环保主义、全球主义、自我实现。
景逸1.5XL在新车亮相期,即月斩7000以上订单,这种强大的市场热度,也获得了都市CC族的追捧。在人群中已越来越普遍的“乐活”、“慢活”“绿领”族群,其实都是CC族的衍生族群,也成为了景逸1.5XL的潜在消费者。
首先,从环保主义角度分析景逸1.5XL热销的原因。景逸1.5XL的整体内饰全部采用无辐射材料制成,在选择辅助材料,如粘合剂、塑料件、皮革、织物等时,东风风行亦全部采用无毒、无害、无异味的安全环保产品,如全植绒玻璃导槽,将先进生物科技与现代造车理念将结合。
其次,从全球的角度来看,这款小排量体现了全球化技术融合的力量:中国车的空间理念和本土品牌实力派车企造车+日本三菱和德国戴姆勒公司联手研发的发动机+德国整车设计大腕打造的车身安全。CC族即没有盲目的崇洋情结、也与狭隘的民族主义无关。他们认为,地球人都应该充分共享省油技术、设计理念,而共同在用车时,呵护同一地球家园才是正途,这也反映了未来人们对于车子这种生活必需品的基本要求。
最后,从自我实现角度来看,景逸1.5XL这部车宽适主义的大空间、对身心充分呵护的人体工学座椅结构设计、甚至车门更大开启角度的细节,都体现出对个人感受的关怀,这与CC族“追求身体、精神、心灵的和谐统一”的信仰不谋而合。
业内人士指出,景逸1.5XL获得“城市代步第一车”美誉并热销,不仅赢在技术实力上,也赢在倡导“更健康、环保、关注社会整体和谐的精神生活”上。因此,不仅CC族对景逸1.5XL带来的舒适空间、超低油耗、舒适操控感、绿色驾驶风津津乐道,一切追求心灵健康和环境永续的城市人, 都会赞同景逸1.5XL倡导的CC派生活方式。不难预测,景逸1.5XL后市将长期获得广大CC族消费群的追捧。