郑州威佳李刚强：今年销量预计达6000台

     [编者按]2010年第三届郑州国际车展，在11月11号国际展览中心拉开序幕。东风日产郑州威佳专营店，作为威佳集团旗下最大的一家4S店，总经理李刚强先生在此次车展上接受了搜狐汽车的专访。

东风日产郑州威佳专营店总经理 李刚强

　　搜狐汽车：我们店是什么时候成立的？

　　李刚强：2000年成立的，2003年开始运营专营店，今年第十年了。今年销量预计会在6000台左右。

　　搜狐汽车：这是我们第几次参加郑州车展？规模是否有所变化？

　　李刚强：每届都参加，我记不清是第几届了。因为现在竞争越来越激烈，每年的规模都在扩张，这个地方前几年我们来做国际车展的时候很宽松。现在很拥挤，就跟北京车展一样，以前那几个老的场馆还能容得下，现在搞国际车展换新馆，都是这样，因为品牌不断增加，品种生产商也在不断增多。

　　搜狐汽车：东风日产很多经销商的产品都很好卖。

　　李刚强：东风日产这几年发展比较平稳，这两年控制脚步，每年增加个十几万，这样的话经销网络包括产品都跟得上。如果车生产的更多，卖得更多，控制发展网络和产品同步，这样能保证服务。

　　搜狐汽车：您2000年进入这个店？之前都做什么？

　　李刚强：2003年开始做汽车。我毕业就做汽车。也是从卖车做市场慢慢起来的。

　　搜狐汽车：现在是一个职业经理人的身份担任总经理的职务？

　　李刚强：对，现在很多都是这样。

　　搜狐汽车：您从03年进入七年时间有没有发现这个店有一些变化？你有什么变化？

　　李刚强：变化太快了，我的变化也是因为公司变化快我才变化这么快。03年的时候郑州标准的4S店很少，就十几家。

    03年时河南就三家东风日产专营店，我们是其中一家，到05年的时候我们就开始向下面去开始发展，集团开始向地市发展网络，以前地市就没有专营店的。大概从06年平均每年至少开四到五家专营店，现在有25家店了，我们只做河南省，我们就在河南省内做，没有出去。

　　未来也就想在河南省做大做强。我们网络各方面有优势，出去了可能优势不太大。

　　搜狐汽车：做一个单一品牌的话对于一个经销商集团的发展是不是有约束性？

　　李刚强：这个东西是两面的。

　　搜狐汽车：经销商集团现在都在疯狂扩招，咱们集团都是维持平稳发展。

　　李刚强：我们的基础是在河南省把东风日产做好是我们集团的使命，这个东西必须做好，河南现在21家店，东风日产我们集团有17家，河南省东风日产的好和坏，这种模式在全世界没有都不允许的，我们是做一个实验，在单店同一个地区铺开那么多店，拿我们集团做实验，我们集团交了答卷。在长江以北的各个省份的占有率我们是第一名，长江以南东风日产的天下，生产基地在广州花都，那边可能会对东风日产品牌各方面信任度高一些，但是长江以北有上汽有一汽这些老根据地，所以东风日产的市场率都不是那么高，但是我们在长江以北的所有省份里面是市场率最高的。

　　搜狐汽车：今年有没有什么目标获奖方面，每年都会获得很多奖。咱们这个店从开始每年都会获得很多奖，通过什么样的措施能做得这么好？

　　李刚强：从05年开始我们就拿到全国的销售冠军了，一直到现在，一直保持着，就这么一个动力，不愿意再下来，也不允许下来。我们集团做的品牌东风日产包括还有三菱包括北京现代别克也有一部分，都是在全国前几名。

　　我们的经营理念要做一个品牌就必须在全国做到前十名，前三名甚至第一名，我们要做这个东西要在这个区域内首先两年之内拿一个品牌要在河南省保证做到第一，再给点时间肯定要在全国做到最好。

　　搜狐汽车：如何把这些理念灌输到每一个员工使命当中去？

　　李刚强：我们高投入，有这么几点，一个是人员的投入，人员投入我们工资薪酬在当地的水平不能说最高，很有竞争力。另外我们团队都很年轻，可能活力各方面跟得上。

　　搜狐汽车：这个店的历程蛮悠久的，十年，中国汽车工业也是从2000年开始逐渐进入迅速发展的阶段。

　　李刚强：河南所有的汽车行业2000年以前规模都基本上没有，河南比较穷，4S店也就2000年左右才开始有的，2000年左右那时候还是综合修理厂没有4S店，我们算是第一波，就这么坚持一直走下去。有些集团是多品牌发展，不愿意把集团放在一个篮子里面，关键的原因厂家不愿意把所有东西寄托在一个经销商身上，可能也是我们老板的为人包括我们在河南也做出了一些成绩，因为在04年、05年的时候那时候东风日产没有那么知名，很艰难，我们在那时候发展了一批网络，等别人都意识到的时候都是已经建起来了，可能是因为这个原因。

　　老板对东风日产也有承诺，承诺要把河南做好，按照江湖话说大话说出去了，水都泼出去了不能再收回来，我们也没有做其它品牌，人员团队致力于东风日产，我们广告投入很大，全河南省各个媒体各个网络，我这个单店一年的广告费好几百万，作为一个专营店来说按这样的投入是不少的，每个月都几十万，这次车展我们花了一百多万投入。我们的这个氢气球是全亚洲最大的。