线上线下并进 东风风行抢占小排量车市

　　一面通过4S店开展销售服务工作，一面通过网络互动与亿万年轻消费者进行交流，这是东风风行为抢占小排量车市，打出的整合营销牌。

　　11月18日下午15时15分，东风风行通过其官网，并整合微博、视频、即时通讯等各类web2.0新兴网络媒体，举办了景逸1.5XL全国上市盛典。亿万网民通过网络互动共同为景逸1.5XL全国上市揭幕，更有阿雅、杜海涛、李艾、乔任梁、唐嫣等明星强力助阵。同时，网络上市盛典中还穿插了激动人心的零元“快乐拍”秒杀活动，价值6.69万元的景逸1.5XL豪华型新车的秒杀将发布会推向最高潮。在历时不到2个小时的时间内，官网注册人数超过3.5万人，点击进入上市盛典人数超过67万人。

　　实际上，这种线上线下并举的推广策略，在当前企业界，已经不是什么新鲜事。但东风风行的创新之处在于其目标直指空间广阔的小排量车市，精准的市场定位始终贯穿在整个营销活动中。

　　作为东风风行面向1.6升以下小排量车市推出的战略车型，景逸1.5XL采用“XL”设计理念，即“人能够享受的有效空间最大化”，将小排量车的驾乘空间一举升级到B级标准，让驾乘者可以尽情舒展身体，倍感舒适，彻底告别了传统小排量车的“蜗居”感。

　　例如，景逸1.5XL的车身尺寸为4.32×1.804×1.62米，轴距为2.685米，这样的尺寸在1.6排量以下的细分市场是罕见的。后排座椅与前排座椅之间的最大距离为520mm，最小距离为310mm，为同档次车型中膝部空间最大，可以让乘客轻松地翘起二郎腿。车身宽1.8米，比同级车型宽出10-20厘米，使后排肩部空间达1.47米，即使三个成年人同座后排，也不会感觉拥挤。

　　景逸1.5XL这一鲜明特色，使其在小排量车市脱颖而出，再加上低至5.99万的超值售价，景逸1.5XL在各地刚一亮相便引发抢购热潮，第一个月的订单量就达7000辆。而这一成绩的取得，离不开东风风行有效的线下推广。东风风行在各地的亮相，一般都是在消费者聚集的地方车展上，如大河车展、齐鲁车展、广州车展等。而且，东风风行将景逸1.5XL的空间优势形象地称为“XL加大号生活宣言”，拉近了与消费者的距离。

　　线下推广取得成功后，东风风行将目光聚焦在4亿网民聚集的网络世界。要知道，在4亿网民中，70后、80后、90后是绝对的主体，而他们也恰恰是当前乃至未来汽车消费的绝对主力。如何与他们沟通？根据年轻消费群无拘无束的洒脱个性，东风风行将景逸1.5XL的优势诠释为“舒适”，即“不管高矮胖瘦，同样舒适享受”，将景逸1.5XL定位于“城市代步第一车”，以此为基调，举办了景逸1.5XL的网络上市发布会。

　　据悉，景逸1.5XL网络上市发布会后，活动的尊享看车区仍将保留（网址为http://joyear15xl.fxauto.com.cn/launch2010/tvc.html），网民进入尊享区不仅可近距离赏车，还有机会获赠30元手机充值卡，该充值卡共将赠出1500张。

　　通过线上线下的并进推广，景逸1.5XL的独特优势逐渐为广大消费者所熟知，直接促进了销量的提升。特别是，属于网络一族的70后、80后消费群体，对销量的贡献与日俱增。东风风行的推广案例说明：“得网络，得天下”，“得80后，得天下”，均已不再是口号。线上线下的整合推广，将成为车企共识。