论坛二：自主品牌危机何处？机会何方？

　　张先华：好产品+好销售+好的服务=好的品牌

江淮轿车营销公司总经理助理 张先华先生

　　主持人：谢谢汤总，汤总在产品组和产品线的营造，以及和供应商建立和谐的合作关系上，展示了自己的养马技巧。那么，下面听听江淮的张总谈一下轿车的养马技术谈一点自己的想法。

　　张先华：当前，我认为田忌赛马是一个“术”的问题，“术”解决不了是一个长远发展的问题，还有一个是“道”的问题。我认为“道”的问题是机遇与价值竞争的品牌竞争，是整个价值竞争的品牌竞争。那么，用一个等式来说就是“好产品+好销售+好的服务=好的品牌”，这可能是一个根本。

　　那么，江淮如何去做的呢？我们在发展当中，主要是机遇是两大核心就是学习力和创新力，在这样两个核心的引领下，我们从4个方面去做的。

　　第一，构建一个4×4的强力、有力的研发体系，在我们的合肥的本部有一座投资6亿的研发大楼，这是国家级的研发大楼。在这里面，所有的软、硬件都是国际、国内一流的。

　　第二个，我们在东京和意大利分别建立了自己的研发中心。

　　第三，我们和国内的上海同济大学等等一批的产、学、研进行了合作。

　　第四，我们充分地利用了项目化的合作方式，利用了世界一流的模块化的供应上来进行销售。

　　我们在管理上，以本部为基础构建起江淮整个的轿车体系的价值链。因为合肥这个地方是资源丰富、临江通海，一些大物流的中心的东西我们逐步形成了。那么，在以本部为中心的500公里的范围内，覆盖了全球所有的汽车品牌。那么，在这样的情况下，我们搭建这样一个供应体系就形成了，所以我们随后推出的宾悦，我们整个的零部件都是和世界一流的核心品牌生产。

　　还有一个是我们的装备，在坐的专家可以去看一下，我们整个的四大生产线，应该是整合的全球的资源。

　　最后一点，就是我们构建了这么多年来，基于学习型企业搭建的JAC大学，为江淮的不断发展不断地输送人才。

　　我们在渠道方面，我们基于现有的渠道体系的状况，我们重新定义了厂商的关系，我们认为顾客第一、经销商第二、厂家第三。所以，我们对于经销商的为就非常准确了，所以在我们招商迄今的范围内，集聚了全国118个城市，近700家的这样一个经销商争夺江淮轿车的经营权。

　　第三个大的方面，我们在品牌建设方面，我们一贯坚持的是坚持走品质化效益之路，把品质放在品牌最核心的位置上面去走。所以，我们在轿车方面，我们一直是提价的没有降价，我们一直打这样的战略。