专访广汽丰田汽车有限公司副总经理江积哲也

　　成都市场作为西部地区最具活力的市场，已经越来越受到国内各大主流车厂的重视。6月20日，成都麓山国际社区，广汽丰田汽车有限公司副总经理江积哲也专程来到成都为汉兰达上市揭幕。在上市现场，江积哲也先生接受了本报与成都商报的联合专访，畅谈对汉兰达的期望与目标。

　　汉兰达订单远超预期

　　今年4月，广汽丰田发布汉兰达国产的消息以后，这款豪华城市SUV便以独特的“无界限”全新价值，在车市刮起了“汉兰达旋风”。上个月汉兰达公布价格以后，因售价远远低于市场预期，全国各4S店的迎来抢购风潮。

　　据江积哲也介绍，汉兰达本来计划今年生产销商品2万多辆，但到20日上市销售之前，全国已接到超过8000辆的订单，预计月底便会突破11000辆，上市第一个月即进入销售“万辆俱乐部”，远超广丰厂家预期。成都三家店在上市前平均接受订单数都在100辆以上，这意味着，在不再增加一辆车的订单前提下，也要在3个月以后才能交清这些订单。对此，江积哲也对汉兰达的持续热销很有信心，在汉兰达正式亮相以后，经过消费者对汉兰达的进一步了解，通过前期车主的口碑传播，将再次带动市场上的汉兰达销量。

　　上市即调高产销计划

　　面对如此火爆的订单，汉兰达一上市便面临严重的供不应求局面。任何一个生产线，任何一个新车型，都会有一个慢慢增量的过程。生产汉兰达的第二生产线是5月25号刚刚才正式投产，所以迅速提升产能会有困难。

　　关于产能计划，江积哲也表示，汉兰达目前的订单的确远远超过了厂家的预期，预计未来订单数量还会快速增长，目前汉兰达的热销，对经销店来说现车的确比较紧张，而对广丰的产能的确是一个考验。所以，为了尽快向顾客交车，在确保品质的前提下，广汽丰田也不排除增产的可能，以尽快向顾客交车，只是具体的增产计划仍在积极的准备中。

　　最后，江积哲也和成都广汽丰田经销商负责人都一致表示，对汉兰达在成都市场的成功他们充满了信心，而广汽丰田厂方和经销商们也将为满足消费者需求而不断努力。

　　汉兰达无界限 通吃轿车、SUV、MPV

　　汉兰达无界限，江积哲也如是形容刚上市的汉兰达。的确，汉兰达是一款能够满足多功能、多情境用车需求的车型，提供了两大排量七个级别十款车型的丰富选择，同时覆盖了豪华车，中高级车，专业的SUV等领域。其价格区间由于无同类车型直接竞争，厂方预计会抢夺部分豪华轿车的市场份额。从现有的订单来看，的确有不少本打算购买豪华轿车的车主转投汉兰达门下，令人意外的是，汉兰达的消费者弹性空间很大，有不少本打算购买凯美瑞的车主订下了汉兰达，还有原计划购买RAV4、CRV等车型的消费者看了汉兰达以后也有了新的向往，这都是此前没有料到的。

　　“也许是2.7升汉兰达的性价比和本身的优势让消费者的消费意向发生了改变”，江积哲也称，但据他了解，其主力消费群中更多的是从豪华轿车转身而来。看来，本来没有对手的汉兰达，现在竞争对手也是无界限的。

　　Commentary│记者手记

　　随着广汽丰田副总经理江积哲也、三和新元素总经理邓囿文、明嘉广丰总经理黄幼瑜和锦泰广丰总经理助理陈晓勇共同按下启动按钮后，汉兰达正式在全国174家经销店同步发售。

　　此次汉兰达的成都上市庆典地点特意选择在高端楼盘——麓山国际社区，北美式的建筑格局及新古典主义风格与汉兰达交相辉映，不仅展现出汉兰达剑指高端豪华车的决心，还借助活动现场的坡道、水池展现出其SUV的舒适性和高通过性，突显出汉兰达车型的卓越性能。

　　汉兰达上市恰逢广汽TOYOTA渠道成立暨凯美瑞上市3周年，现场的广丰经销商和车主们一起回顾了这三年广丰的发展和壮大。广汽丰田虽仅有凯美瑞、雅力士两款车型，但在广大顾客的信赖和支持下，3年来成都市场上广丰经销商的销量超过了15000辆，此次广汽丰田引入汉兰达车型后，将进一步提升广汽丰田的竞争力，相信凭借较高的性价比及丰田品牌强大的号召力，汉兰达能再次复制凯美瑞的传奇。