吴文标：三年后汽车用品业务要做到10亿元规模

如何度过08年的危机

　　主持人：您以后4S店还会扩展吗？

　　吴文标：会扩展。

　　主持人：去年尤其是下半年，销售比较不好，那个时候您是怎么度过这个危机的？

　　吴文标：去年是最艰难的一年，也是最惊心动魄的一年。去年假如是下半年才做准备的话，那资金链早就断了。但是我们05年开始就在做准备。以前我们融资都是下面的品牌公司申请贷款，我替他们做一些担保，银行就给放款。从08年开始就改了，第一，关联企业不能相互担保，必须要资产抵押才可以担保。所以说05年开始我们主要做的这些工作，资金链正常，可以运作，否则的话就完蛋了。第二，扩大销售。第三，减员增效。

　　主持人：扩大销售这一块是怎么做的？因为那个时候的需求不是很旺盛？

　　吴文标：第一是扩大宣传。在购买力下降的情况下，留住人才。在冲量奖、达标奖上做了一些文章。原来是卖五台才达标，现在是卖四台就达标了。第三，奖励再提高一点。这些达标的做的好的员工，给他们多一点的奖励。这个钱是小钱。我十名员工每人多发了五百，多发了五千，但是要培养这些员工不是很容易的，一年要花五万、六万。

　　主持人：我们现在是跟银行贷款比较多，还是跟厂家、金融公司贷款比较多？

　　吴文标：银行贷款比较多。

　　主持人：如果国家有政策让银行信贷收紧，你们怎么贷？

　　吴文标：现在我们要把自己内部的管理——内功练好，充实一下。趁这一两年把内部机制搞好。股份制机制职能转变，部分企业通过前两年的中低档汽车低潮，通过金融风波，很多小股东认为是前景不好，要求退股，我把那个股份都收购过来了。所以，我原来有两百多个股东，现在我们只剩一百多个，减掉了一百多个。原来的这些参股企业，现在基本上一大半都是全资企业。都是我们几家全资子公司，这是很好的。这样管理更方便。这个简称叫危机后面的机遇。适度的管理一下，利润有一个提高。