油价频上扬车市仍迟钝 高油耗车反而热卖

　　油价一月两调，再次成为车市热议的话题。但东莞一些汽车经销商表示，油价虽然上涨，但车市在整体上仍然没有受到影响，未能看见一些对应油价的优惠促销行为出现。

　　记者从东莞一些汽车经销商处获悉，油价上涨基本上对消费者的购车行为影响不大，大部分消费者仍认为油价和油耗是购车的次要元素，业内人士表示，油价上涨还不会这么快影响到车市销售，而且，目前车市销售火爆，很多车辆都是供不应求，所以目前还没有看出油价对车市影响的端倪。

　　市场

　　经销商未有相应促销

　　油价一月内两度上调，在东莞仍然未能引起效应，各大经销商似乎把这一政策变化仅仅看作报纸时政新闻的一段来看，并未出现相应的促销措施如油价补贴、增加路程保养等。记者了解到，从3-6月份，东莞汽车月销量保持在7500-8500辆。“虽然无法和2007年、2008年某些月份相比，但总的来说还不错，销量相对稳定。”东莞南城一经销商表示，现在经销商不担心车卖不出去，也不担心厂家拼命给压货，而且卖车也不会亏钱。从表面上看，汽车市场的销售状况回升，也是投资者对东莞未来的经济、消费的信心，也许正因如此，汽车经销商有着“皇帝女不愁嫁”的心态，对宏观政策的微调“不感冒”。

　　据业内进行的一项数据调查显示，6月上旬东莞车市20多款主流车型的调查发现，其中有近40%目前处于供不应求局面，有超过80%的经销商已经下调了优惠幅度，100%的经销商表示目前不存在亏本卖车的情况。事实上，自今年2月份以来，东莞车市销售回暖并逐步走稳。这一数据和现象恰恰说明了目前经销商对各细分车型的销量充满信心。

　　高油耗车型仍热卖

　　一般而言，经销商在政策调整下的信心，都是建立在销售业绩上的，东莞大部分车主在2009年上半年里对高耗油车型的追捧，也许连经销商自己也始料不及。而记者在采访中发现，包括上海大众朗逸、一汽丰田旗下车型、长安福特福克斯和嘉年华、一汽奔腾B50、东风本田CR-V、广汽丰田汉兰达等一些油耗相对较高的车型在市场销售上都出现货源紧张现象，据经销商的说法，即是“热卖”。

　　记者了解到，这些相对高油耗的车型基本上都已经没有现车可销售，准车主们买车都要等上数周到数月不等。不仅是新车出现“热卖”现象，就连一些上市时间超过一年的老款车型也相继出现这种现象。上海大众汽车经销商鸿燕车行市场部相关负责人王小姐告诉记者，目前订购朗逸需要等上1个月的时间，货源紧张现象目前已经较之前有所缓解，但购车客户依然需要等待。与此同时，长安福特汽车经销商福丰车行也表示，目前订购福克斯和嘉年华都没有现车可提供给消费者，购车者在交付订金后最少需要等上一个礼拜才能有车到。而一汽丰田、东风本田旗下车型也同样出现没有现车供应，购车需要等上数周的情况。这些都是已知的油耗较高的车型，却依旧得到市场的青睐。

　　经销商忙于“小环境”战略

　　对于地方经销商而言，油价政策的微调属于“大环境”，如年初的购置税调整，各大经销商不惜纷纷出台“政策外车型”的补贴策略以作应对，如今继购置税政策后又出现一油价调整政策，但记者在走访东莞部分经销商时，却未发现有经销商摆出应对“大环境”的策略，而纷纷偏向于应对一些本地的“小环境”状况。

　　记者了解到，即便在上半年东莞车市整体平淡的情况下,依然有不少车商继续扩张。今年3月,一汽丰田第9家专卖店在东城开业,而一汽丰田在大岭山的专卖店仍处于建设中,不久也会开业迎宾。紧接着,东风日产在厚街的二手专营店开门营业,这是该品牌在东莞的第8家店。高端品牌的扩张也在继续,继宝马、雷克萨斯在莞布局两家专卖店后,奔驰第二家专卖店也在上个月正式开业。比亚迪今年更将重点放在经销商布点上,据介绍,比亚迪到目前已经有9家经销店,同时还有两家经销店处于建设状态,后期还有新的经销商不断涌进。而一些新品牌也热衷于东莞市场,包括青年莲花、东风风神轿车等全新品牌的专卖店已经分别在虎门、万江开始营业或者试营业。

　　有经销商认为，经销商的扩量，在东莞市场上形成了一种“小环境竞争圈”，这种“小环境”会导致经销商无视“大环境”的微妙变动，着眼眼前的利益。也有业内人士表示，不景气自然会加剧行业的洗牌,但这对东莞市场也刚好是一个调整的良机。经济危机正好能淘汰部分经营不善、服务不到位的经销商。那些扩张太快、只想通过卖车快速赚钱的经销商,可能在这轮经济危机打击下丧失信心而出局。“小环境竞争圈有优胜劣汰的作用，但是也不利于经销商看准大环境形势，作出准确的判断，从而使营销效果滞后。”某业内人士说。

　　端倪

　　“低价”旗号能打多久？

　　上述文中记者分析了市场上大部分经销商着眼于“小环境”战略的现象，具体来看，就是简单的低价之战和新车争夺战，也有业内人士分析，低价战略并非经销商发展的长远之计，而新车频出要有切实的改款诚意，才能打动目前渐渐趋于理性消费的准车主。

　　记者从东莞部分汽车品牌的调查采访发现，不少品牌近期均有新车推出市场，其中不乏一些年度战略车型。据介绍，包括东风悦达起亚的全新车型福瑞迪、昌河铃木的北斗星以及长城汽车刚推出的09款嘉誉，这些车型在市场定价上均有一定的冲击力，意图通过一步到位的定价提高车型性价比。据分析，淡季推新车还可以有效缓解早期新车产能不足的排队等待现象，为下一个销售旺季做好铺垫。

　　淡季时有新车涌出市场，为平淡的汽车市场增添几分热闹气息。记者了解到，这些近期登场的新车型无一不采用低价策略，在价格上首先赢得市场认可。日前刚进入东莞市场的昌河铃木北斗星手自一体新车采用的也是这一策略。据铃木经销商华多利车行总经理徐加林介绍，即便在微车市场，自动波车型和手动波车型相差的价格也要近万元，但这款新登场的北斗星自动波新车就只比手动波车型高出5000元，在市场上很有竞争力。据了解，目前微型轿车市场中，有自动波车型的还在少数，只有奇瑞QQ、长安奔奔、哈飞路宝等车型，其中奇瑞QQ的自动波车型就比手动波车型高出了9000元。“这样一来，北斗星自动波新车在一登场就能获得更多认可了”，据徐总介绍，自动波新车主要是针对新手以及女性车主而推出的，只有数千元的差价让消费者更容易接受，厂家的定价还是比较合理的。据介绍，该车一登场就收获了2台订单，预计上市当天的订单量能达到10台。

　　同样在近期登场的东风悦达起亚Forte福瑞迪也在价格上猛下苦功。记者了解到，这款新车共推出1.6L和2.0L两个排量的6款车型，该车可谓配备齐全，智能遥控钥匙、电子信息显示屏、节能驾驶提示等高端配置无一或缺，但最低定价仅为9.88万元。不足10万元的定价还是让这款车一上市就备受关注，汇天源车行相关负责人在接受记者采访时指出，该车一上市就获得不少订单，性价比较高是消费者认可这款车的主要原因。

　　而在MPV市场上，长城的09款新嘉誉最低定价7.98万元又再次引发低价风暴。记者了解到，即使是7.98万元的09款新嘉誉实用型上，配置依然十分丰富：安全气囊、ABS+EBD、电动空调、电动门窗等均为标配。据分析，目前，中国MPV市场上已有十几个国产主流品牌，但多数MPV市场份额都被美系、日系MPV瓜分，09款新嘉誉的推出极有可能让市场出现变化。而其7.98万元到12.68万元的价格定位无疑是抢夺市场的利器。

　　车主

　　“油价小儿科”

　　油价两度上扬，除了在经销商方面波澜不惊之外，是否会影响到车主方面的消费心态呢？为此，记者走访了部分经销商展厅的看车一族，看车族MANDY告诉记者：“油价这东西太小儿科了，根本不会列入我购车的主要考虑因素，或者处于次要因素的地位。买车还是看重操控性。”在选购某日系品牌车型的肖小姐也说：“尽管我是女士，还是喜欢一些城市越野车，如CR-V等，尽管油耗不小，但在城市里游走所花费的费用不会超出其他低油耗车型太多，但驾驶感受完全不同。”

　　“也不能完全不看油价，但油价不是我来定的，主要还是要看车子的节油性能，排量不重要，重要的是燃油的功率有多大。”玩车已有多年经验的资深车主黎先生对记者说。