论道第1期：品牌管理办法细则能否拯救经销商

吴文标：没有必要出台管理办法

出场人物：康桥汽车工贸有限公司董事长 吴文标

　　【主持人】：《汽车品牌销售管理办法》细则即将出台，您认为会对经销商行业有何影响？

　　【吴文标】：我认为没有必要急着出台细则。

　　因为前几年出台的《汽车品牌管理办法》本身就有许多需要修订的地方，其实国家给这些老外的企业帮了大忙，让他垄断。汽车厂要一千万，或者是两千万的注册资本，达到什么样的资质就可以办。这样就行了，很简单。

　　【主持人】：用不着授权？

　　【吴文标】：对。最终这个企业被批了以后，工商局也有了责任。

　　【主持人】：您觉得经销商现在处于弱势地位，是品牌管理办法造成的，还是还有其他的原因？

　　【吴文标】：这也是我们国家现在市场上存在的问题。因为我们现在所有的汽车厂是官商，政府和外资企业合资的官商。现在很简单的一个问题就是，就4S店的经营模式来讲，比如说汽车厂他的任务很明确，产品质量要好，生产性价比好的车，这是他要创造的价值。他现在做的事情就不一样。比如说今天向4S店推荐使用的东西，从厂家买是1000元一个，别处可能500元一个，他中间还要赚一笔。再加上4S店为了维持正常经营，他也要赚钱。4S点本身盈利的空间不大，经营艰难。

　　因为4S店的盈利能力低，他的服务能力、服务水准就下降。我认为，现在要想让经销商怎么样赚到钱，至少不亏损。我们的服务水准、品牌形象要做好。肯定是这样。