影响力扩大市场潜力大 西安车市地位提升

　　今年上半年，全国汽车销量总体大幅上扬，地处内陆的西安更是不例外。当2008年受金融危机影响一线城市销量受挫时，更多汽车厂家将注意力投向了潜力较大的中西部市场，奏响“西进”进行曲。

　　上半年刚性需求集中释放，陕西市场影响力进一步上升，许多西安经销商在厂家体系内排名均有所提高。

　　■陕西在全国市场影响力扩大

　　在整体增长的市场大环境下，各品牌在陕西都取得了不错的销售业绩，作为西北龙头的陕西市场，在全国的影响力也急剧上升。上海大众、上海通用、广州本田、北京现代、东风悦达起亚等多个品牌经销商上半年都取得了不俗的销售业绩，体现了陕西作为西北市场龙头的重要地位。

　　上海大众西北分销中心市场副总张建坤向记者透露，上半年上海大众在陕西省的市场占有率是9.95%，相比全国其他市场是最高的。昌河铃木陕西天锐市场总监田茂森告诉记者，昌河铃木系列车型2009年上半年陕西全省共实现销售4662辆，同比增长50%，陕西天锐在全国销量排名中位列第一。

　　新君威、新凯越、昂克雷这几款新车带动了今年上半年的销量。上海通用西安瑞豪店销售经理李军说，今年上半年，他们公司销售新君威1000多辆、新凯越1500多辆、昂克雷5辆。上半年，上海通用加大了西安汽车市场的支持力度，在整体资源紧缺的情况下，不断满足西安及周边地市的消费需求，二级销售网点不断扩充。从消费者预定新君威的热衷程度来看，今年下半年销售状况预计依旧表现良好。

　　对于西安的经销商而言，今年上半年几乎比的不是谁更会卖车，而是谁和厂家的关系更好，能要来更多的资源。谁能提现车，谁能早提车，谁就能抓住客户——只要有资源不愁没有市场。尽管2009年长安福特最重头的产品只有新嘉年华这款小车，但西安的两家福特经销商陕西福迪、福腾，销量几乎月月都在两百台以上，其中福迪6月份销量在全国200多家福特经销商中排名第一。不少经销商表示，“如果不是资源紧张，我们还能多卖几十台”。对于消费者来说，上半年买车真可谓“不差钱”——一车难求的前提下，讨价还价的余地大大缩水，能提现车、早提车就是优惠！

　　■实力4S店排名上升

　　虽然一些品牌上半年的总体统计数据还未揭晓，但西安本地经销商已经踌躇满志。一方面，汽车厂家纷纷将更多关注和资源投向仍有较大市场潜力的西北市场。另一方面，作为西北龙头的陕西市场，不少本地经销商都体现出非凡实力，力求在厂家综合评比中有更好的排位表现。

　　据东风本田陕西奥本总经理李章俭透露：“销量上升已经没有疑问，关键是在厂家的排名。从目前的销量看，今年在全国排位上升三四位应该不成问题。”2009年上半年，长安马自达西安骏雄销售综合排名全国第8，与2008年的销售综合排名第十相比上升了两个名次，上半年的客户满意度调研及经销商运营管理评估更是取得了第一的好成绩。东风日产隆康专营店销售经理刘潇告诉记者，上半年隆康的销量已经超过1200台，超额40%多，名列西北地区整车提车量第二。

　　一汽奔腾在西安及陕西的销售状况也表现良好。一汽奔腾陕西盛达店王全说，从2月份开始每月销量都在逐渐递增，今年上半年全国销售排名第五名。从客户预定B70和B50的情况来看，目前厂里的资源依然很紧张，估计下半年依然会取得不错的销售业绩。

　　良好的销售势头下，除了销量竞争，各品牌经销商的综合实力提升也是迫在眉睫。据上海大众西北分销中心市场副总张建坤介绍，厂家对经销商的考核已经不仅仅限于销量，而是对服务质量、维修能力、市场推广能力等多项指标的综合考核。可见，要在至关重要的年度考评中继续上半年的大好势头，除了销量保障，西安经销商无疑还要在服务品质、如何抓住客户等方面再接再厉。本报记者 黄超 王文凯

　　上半年西安新增汽车80536辆

　　西安市机动车业务工作量统计表显示，今年上半年，西安市新增汽车80536辆，与去年上半年51478辆相比，增加了29058辆，同比增长56.45%。

　　■小型载客汽车同比增长68.41%

　　机动车业务工作量统计表显示，今年上半年，西安小型载客汽车注册登记量达到了63600辆。与去年上半年的37764辆相比，增加了25836辆，同比增长68.41%。

　　在小型载客汽车统计表中，比亚迪F3、伊兰特、捷达、凯越、悦动、赛拉图等排量在1.6升的车型占比较高。其中，比亚迪F3上半年在西安挂牌量达到了2081辆、伊兰特1381辆、悦动949辆。车管所政秘科杜爱月分析认为，挂牌量较高的小型载客汽车排气量大多为1.6升或以下车型，在利好政策刺激下小排量车型挂牌量迅猛上涨。

　　小型载客汽车统计表显示，今年1月份到6月份，奥迪、迈腾、帕萨特、新君威等中高级轿车，在西安的挂牌量也逐月递增。6个月内，奥迪挂牌量累计达834辆、迈腾1128辆、帕萨特新领驭651辆、新君威478辆。

　　■轻型载货汽车同比增长24.59%

　　机动车业务工作量统计表显示，今年上半年，西安市新增轻型载货汽车6301辆。与去年的5057辆相比，增加了1244辆，同比增长24.59%。

　　在轻型载货汽车统计表中，北汽福田、五星、十通、山东凯马、五征等车型挂牌占比较大。其中，福田轻卡半年在西安挂牌量大约为726辆、五星804辆、十通810辆、凯马654辆、五征954辆。另外在轻型载货汽车统计数据中，五十铃轻卡、江铃轻卡、跃进轻卡、江淮轻卡也有一定的占比，但从半年挂牌数据来分析增速还是比较缓慢。

　　■车贷业务同比增长68.63%

　　机动车业务工作量统计表显示，今年上半年，西安市车管所办理车辆抵押登记业务7656辆。与去年同期4540相比，增加了3116辆，同比增长68.63%。

　　机动车注册登记相关信息显示，今年上半年无论是私人购车，还是企事业单位购车，选用银行或金融公司办理抵押登记手续的车辆越来越多。杜爱月说，从目前统计的情况来看，选择汽车金融公司的车主要多于选择商业银行的车主。