"信息最值钱" 访中国汽配大世界丁积武

　　２１世纪什么最值钱？信息！这曾经是中国（郑州）汽配大世界丁积武经常说的一句话。

　　“看看中国（郑州）汽配大世界的发展道路，无论是最初的创业期还是快速成长期，信息所起到的作用都是不可低估的。可以说有了信融天下，物流八方，才有了今天的中国（郑州）汽配大世界。

而现在中国（郑州）汽配大世界的发展要更上一层楼，信息是一个重要的基石。打造中西部乃至中国最重要的汽车配件装饰信息中心，是中国（郑州）汽配大世界的主要目标之一。”在与中国（郑州）汽配大世界负责人丁积武的接触中，信息中心建设成了他口中最近出现频率最高的几个词语之一。

　　另辟蹊径生逢其时

　　从当年一个连路都不通的市场到如今影响力辐射到武汉、济南、石家庄、太原乃至乌鲁木齐，营业额可列入全国前五，发展已经进入良性轨道的市场，花费了丁积武１１年的心血。而这让中国（郑州）汽配大世界完成了由丑小鸭到白天鹅的转变的过程中，丁积武认为其中的关键就是自己利用信息打的几场漂亮仗。也正是这几场漂亮仗，奠定了中国（郑州）汽配大世界今日的基础。

　　汽车配件大世界建成时，正是第二轮汽车装饰热潮开始形成的阶段，不能不说，这离不开丁积武对信息的敏感。１９９８年，在郑州最火的是服装市场，当时中国汽车保有量有限。但丁积武愣是能从市场的空隙中看到汽配市场几年后的将来，让人不能不佩服他的眼光。

　　中国（郑州）汽配大世界的建立，对丁积武来说，是偶然中的一个必然。１９９５年底，一位朋友借走丁积武的车后出了车祸。丁积武迫不得已在下着大雪的时候走路上班。途中，他发现有一段街区周围全部是汽车配件店，于是，他突然想到应该搞汽车配件装饰市场。当时，全国汽车配件市场一般还处于马路市场阶段，包括北京和广州的大型汽配市场都是如此。而当时政府已经开始规范各地市场建设，不再允许占道经营，中国（郑州）汽车配件大世界可谓生逢其时。多年后谈起当初要建中国（郑州）汽配大世界时，丁积武认为，做生意，只有另辟蹊径才能笑到最后，但正确的另辟蹊径，绝对少不了信息的支撑。没有信息的支撑，另辟蹊径只能是另辟“死”径。

　　信息助力　开了先河

　　市场建成后的初期，其经营也是困难重重，丁积武认识到要快速突破这一藩篱，必须得来一次开先河的改革。而正在此时，一个机遇来临了。

　　１９９８年，丁积武从一些渠道知道了第４４届全国汽车配件春季交易会即将举办，市场嗅觉一向敏锐过人的丁积武马上就意识到，这对他和他的市场来说，是一个绝佳的机会。虽说当时改革开放已经进行了２０年，但大型的展会还都是由国家出钱来办。在十多年前，１００万元对于谁来说，也不是一个小数目。但丁积武认真研究从各方得到的信息后认为，这个险绝对值得一冒。于是，他跑到北京，表示愿意出百万资金承办汽车配件会。丁积武的这个开先河的举动也让相关领导刮目相看，在对丁积武的实力进行评估、审核后，中国汽车工业总公司领导也进行了一项改革，把官办改为民办，中国展会产业历史也就此掀开了新的一页。可以说，民营企业承办全国性会展，丁积武和他承办的１９９８年的全国汽车配件会开全国先河。

　　正是这个在现在看来也许很正常的举动，在当时可谓轰动一时。第４４届全国汽车配件春季交易会让中国（郑州）汽配大世界在行业内的知名度迅速得到提升，也让市场的人气和资金流、物流有了质的提高。人气和资金流、物流的走高，反过来也让市场成为辐射更为广阔的汽车配件装饰信息中心。“可以说，中国（郑州）汽配大世界以信息起家，以信息促进发展，而发展起来的市场又反推信息的集中，市场就是在这个反复上升的过程中发展到了今天中西部规模最大的汽车配件装饰集散地。”丁积武很是为自己当年的大手笔得意。

　　信息先一步　实力强一筹

　　“现在，即使在淡季，我们市场每天的车流量也超过一万辆，不要小看这个冷冰冰的数字，它对于我们市场，对于我们商户来说，除了是实实在在的真金白银外，更是不可多得的信息员、信息源，这也是我们市场的商户总能在提前量上先人一步的关键。先人一步，这在汽车后市场消费越来越个性化的今天尤其重要，有时甚至决定企业生死的就是这一步。”丁积武说。

　　随着汽车市场的升温和整车厂家装配力量的增强，汽配装饰市场可谓机遇与挑战并存。机遇是汽车保有量的增多让这个市场更为广阔，挑战对于汽配装饰市场是一个提升的机会，这就决定了要么做大做强做领导者，要么就是日趋衰微而没落。对于这个问题，丁积武认识得非常深刻。而做大做强，关键就是信息流的支持。而一个做强的市场，对信息也是一个凝聚。

　　在丁积武看来，中国（郑州）汽配大世界在信息流上既有现实中的领先优势，更有其独特的地理优势。从大局说，地处中原的郑州，是全国公认的铁路、高速公路交通枢纽，这两点对于汽配和汽车装饰行业来说，优势可谓得天独厚。而中国（郑州）汽配大世界又地扼郑州北大门，优中之优的地理位置，让市场占尽了信息流的优势。

　　信息流的优势最终转化成中国（郑州）汽配大世界的实力优势和经营优势，并进一步扩大了市场在整个行业的话语权。汽配市场的“郑州价格”正在行业中发挥着越来越大的影响。而在丁积武看来，这正是他先前规划的信息中心建设之路：以丰富的信息流来促进市场商户的发展，以集中的信息助推市场做强，强大的市场发挥行业内的领导权，形成自己在价格上的话语权，最终让汽配大世界制造的“郑州价格”在全国市场发挥重要作用，让“郑州价格”成为全国汽配行业的晴雨表。

　　“现在，我们的规模品牌、诚信品牌的知名度已经建立起来，下一步，我们将在信息流这一品牌上下更大的工夫，力争让市场形成立足中部、影响中西部、辐射全国的信息中心格局，让汽配行业的‘郑州价格’影响力越来越大。”丁积武说。