李春荣:东风风神战略 凉水泡茶越泡越浓

　　【媒体】：之前我对您采访后，说是麦当劳式的发展战略，我想知道规模到底有多大，是不是意味着之后？

　　【李春荣】：建店是很快，但是最难的是产品好不好看，关键是有没有合适的人，关键是能不能找到最合适的人卖车，具备志同道合的人并不是很多。比如说经销商，是不是有钱，有钱的人多了，有地的人也不少，有人脉，有钱、有地、有人脉、有团队，那么团队是不是愿意一起合作，东风风神一定是站在前面的人。现在有些合资品牌是开水泡茶，而有些是凉水泡茶，开水泡茶是越泡越淡，我们的战略是长期化战略。常州今年6月份很厚的申请书，投资者是要写简历的，我必须要知道你的过去盖店，找到志同道合的经销商是不容易的。我们有一个种子店，后来又加了5个，就叫“1+5”，没有实力的人是做不到的，这样的效果非常好，因为很有实力。

　　【媒体】：现在的销售网点大概有多少？

　　【李春荣】：总共有65个专卖店，再加上199个二级网点，也就是264个销售服务网。

　　【媒体】：今年一共销售多少部车？

　　【李春荣】：因为这是一个动态的过程，必须要考虑到明年，就目前而言，我们完成今年的目标，我们的想法是57个种子店，190个二级网点，但是我们也一直在发展，不可能说到今年12月31号再增加一点，还要考虑到明年的情况，所以说是一个动态的过程。

　　【媒体】：今年的销售目标是多少？这款车在全国的比例是多少？

　　【黎峥】：这款车的品质，还有前期的充足准备，在全国来说是便民，简单来讲非常好，在上海，上海的消费者的习惯，也比较喜欢这款车，上海本地人很多。

　　【李春荣】：国际化都市非常认同这个品牌。上海人的认同性，对一般品牌的认同，如果上海人认同品牌，在全国就会卖得不错。

　　【黎峥】：西南、西北、华北等地方的消费者比较认同这款车。

　　【媒体】：北京的情况呢？

　　【黎峥】：北京市场是2个种子店。

　　【李春荣】：现在库里只有400台，我们有五种颜色，如果不考虑欧三、欧四，5×5就是25种，60个经销商，一人拿一个，就是1500台，而现在只有400台，东风丰年生产销售140万台，刘总盖工厂也盖了好多，我们也是20台、40台、60台、80台一步一步发展的。