已发展成为流行趋势 车市流行厂家直销

　　　一家4S店开业，吸引了厂家的众多高层到店祝贺。10月18日，东风雪铁龙全国首家品牌形象店——鸿泰汽车在杭州开业。这是雪铁龙采用厂家直营模式的第一家店。

　　鸿泰负责人王国林介绍说，杭州东风雪铁龙的销量在全国排名第四，华东市场的购买力最受厂家重视，把厂家直营的第一家店选在杭州，也是为下一步C5的市场推广所做的战略部署，“浙江人的消费力比较高，像C5这类20多万元的车，浙江市场的成败举足轻重。”

　　东风日产杭城店、奇瑞奇祥店、广本顺天店……据了解，已经有越来越多汽车品牌的厂家直营店进驻杭州，悄悄影响着杭州的车市。

　　厂家直营店在模式上与4S店基本上没有区别。直营店一般是厂家的全资子公司或者控股子公司，主要负责人是由厂家委派，直接对厂里的上级领导负责。

　　“汽车销售价格跟其他4S店都是统一的，但在车源紧缺背景下，厂家直营店的进货优势就不言而喻了。”市场观察人士指出。“直营店执行厂家营销策略更为快速、彻底，厂家对于直营店所在市场的把握和应变更为迅速。对于消费者来说，服务更规范，售后也更有保障更便捷。”以东风日产为例，东风日产杭城店市场经理介绍，公司以前一个月的销量在70~80辆，引入厂家直营模式后，月销量增加到200多辆，几乎是之前的三倍，而全杭州东风日产的销量也增加了2%。

　　据悉，在9月底神龙公司营销渠道发展大会上，东风雪铁龙与来自全国的12家汽车营销集团签订了31个城市的4S店合作意向书，并与60家汽车营销集团建立了战略合作伙伴关系，接下来3~5年内，直营店模式将成主要经营模式。