刘金良：广州车展 吉利将推出帝豪两厢车

　　吉利收购沃尔沃“请相信我们团队的智慧”

　　主持人：我们观察到，金融危机以来，吉利在国际市场上进行了一系列大刀阔斧的海外并购，比如说英国锰铜，又比如澳大利亚DSI自动变速箱公司，这两件事情都还是受到很多好评，目前福特又对外宣布吉利成为沃尔沃的优先竞购方，这些对吉利意味着什么？

浙江吉利控股集团有限公司副总裁 浙江吉利控股集团汽车销售有限公司总经理  刘金良

　　刘金良：吉利汽车在上海我们与英国的锰铜公司通过换股的方式，赢得锰铜很多的零部件公司。上海华普借助这样一个机会我们生产英国经典出国车，我们还要制造更符合中国特色的专业出租车，以及借助这个技术平台来研发相应的轿车。今年三月份我们成功的收购了澳大利亚DSI自动变速器公司，是世界上第二大专业生产自动变速器公司。自动变速器是中国自主品牌的短板，目前中国还没有一家自主品牌、没有一家自己的工厂能够生产自动变速器，吉利经过五年的研发，在生产，在熊猫、自由舰都有自己的自动变速器，但是是小排量、小扭矩，澳大利亚DSI生产大排量、大扭矩、后驱、四驱的。不仅弥补了吉利的品牌，使得吉利未来研发的中高级轿车有了自己的自动变速器。很多自主品牌的老总也说DSI将来在中国生产以后，他们会采购我们的商品。至于我们现在和沃尔沃正在进行的谈判，我觉得双方经过前期的接触，后面进入细节性的谈判，这些事双方都有约定，如何对媒体发布一些信息。在这里面我们遵守这个约定，这些信息还要请专业人士去披露。

　　主持人：我们不谈吉利沃尔沃收购的细节。很多评论认为，收购本身只是问题之一，更为关键的在于收购之后能否把沃尔沃这个品牌做活，车型卖好，您怎么看？

　　刘金良：请相信我们团队的智慧。

　　主持人：我们观察到，转型期也是我们投入特别多的时期。我们在成都在建厂，我们在收购澳大利亚的自动变速箱，我们不断的在花钱，包括在沃尔沃的收购上我们也在花钱，明年还要投很多新产品，这样一个花钱的时期。这个钱我们从哪来？我们最近也看到了高盛相中吉利的新闻。这方面能给我们透露一下？

　　刘金良：钱一方面我们要从市场上挣来。一方面企业也有自己的融资渠道。很多事情是需要一个团队安身之若干的组织一起努力。高盛是世界顶尖级的投资银行。它在每一个行为、每一个投资之前一定会做深入细致的研究和分析。我们相信他们的决策一定是正确的。投资吉利应该是非常明智、理性的选择。这应该是双方共赢的事情，我们获得了我们需要的发展资金，他们能够使他们的资金获得良好的回报。

　　吉利转型期 服务从细微处提升

　　主持人：吉利的转型期正好遇上了中国爆发式增长期，吉利的未来充满了美好，但是也充满了很多的挑战。吉利正朝着国际化多品牌跨国公司的方向发展，您如何评价吉利这几年的转型？

　　刘金良：有压力才有动力。2007年吉利汽车开始了自己的战略转型。战略转型其中有一个很重要的部分就是品牌的转型，2007年我们360万向全球征集新徽标。吉利发展十年的时候，那个时候我们造老百姓买得起的好车。这句话支撑我们造车十年，但是这句话里面包含了低成本、低价格参与市场竞争。低成本、低价格参与竞争使得我们成长、壮大、发展，超过了20万辆。但是如果我们还是要在新的形势下还按低成本、低价格参与市场竞争，我们觉得不能与时俱进，就不能让吉利汽车可持续的发展。因此2007年我们提出战略转型，我们造最安全、最环保、最节能的好车。这里面不仅是要靠低成本、低价格参与竞争，还要靠品质参与竞争。在两年后的今天大家看到的吉利的变化都是从这里开始的。比如说我们征集新徽标以后，我们希望在消费者、老百姓的心目中有一个新的形象，我们有品牌规划，规划了吉利母品牌下的三大子品牌，全球鹰、帝豪、上海英伦。比如说符合激情、梦想、时尚的品牌的特征，我们就会把全球鹰的标志打上去，像熊猫。比如说稳健、力量、豪华，这样一个品牌特征，我们就冠帝豪的标。英伦、经典，符合这个品牌的，我们就用上海英伦，借助在上海的英伦母公司合资的品牌来打造英伦的风格、经典的轿车。这样品牌规划以后实行了多品牌的战略，还有如何管理市场、保护经销商利益的思考。

　　品牌规划完了以后，我们的服务如何去规划，吉利汽车很早就提出了自己的服务品牌，叫关爱在细微处。服务品牌的确立和发展，我们也 随着多品牌战略的规划跟进。我们在未来的三到五年，我觉得我们服务，作为吉利汽车还是统一的，就是吉利售后服务中心。我们把所有的经销商、分销商目前正在实施新的服务品牌。在吉利汽车三大子品牌推向市场以后，我们的服务形象也在进行统一的打造。这是吉利品牌建设的一个重要部分。刚才主持人看到的，在这一两年的市场上看到了吉利的服务形象上也有了很大的转变，这也是我们战略转型、品牌转型、服务转型的一个部分。

　　主持人：我们今年注意到了吉利和壳牌、博世都进行了战略合作，这对我们服务提升有什么帮助？

　　刘金良：和这些国际品牌合作，第一，有利于提升吉利的品牌形象。第二，能够提升我们的服务，消费者在使用壳牌机油维修保养吉利，我们想用更优质的产品为我们车的维护保养的程度、使用寿命，能够降低我们车的故障率，能够提高车的使用寿命。和他们的合作不仅在品牌建设上有收益，在具体到我们车的使用维护保养上能够取得很好的效益。对消费者来说，我们从跟壳牌的合作来看，从合作的初期只有我们所销售使用的服务系统和使用机油的销量，从初期很少，10%，20%。现在因为我们推荐的机油有两三个品种。壳牌机油已经超过了50%。消费者还是在服务过程中倾向于使用国际名牌的产品。