松木秀明：购置税政策将深度影响明年销量

　　【编者按】2009年11月23日广州车展媒体日正式拉开序幕，当日近50场新闻发布会、超70款首发车、32款概念车的宏大规模将今年车市的红火推上顶峰。国内外各大品牌厂商均以最齐备的阵容应对此次“战役”，搜狐汽车在广州车展现场演播室专访近60位车企老总，为您揭开车展、车企、车型的台前幕后。以下是一汽丰田汽车销售有限公司总经理松木秀明先生的采访实录。

一汽丰田汽车销售有限公司总经理松木秀明

　　主持人：各位搜狐的汽车的网友大家好，今天是搜狐汽车直播间第一天直播，今天做客直播间的是一汽丰田汽车销售有限公司总经理松木秀明先生。

　　松木秀明：你好。

　　主持人：各个厂商今年到广州车展的心情是不一样的，跟去年的状况可以说是冰火两重天，一汽丰田今年的销售状况是怎样的，请给我们介绍一下。

　　松木秀明：1—10月份的销量超过预期了很多，5月份的销售势头非常好，而且1—10月份的销售量大概在35万辆，比去年同期相比增长了24%。

　　主持人：今年完成全年的销售预期应该没有问题吧？

　　松木秀明：全年的目标到10月底左右已经完成了。

　　主持人：这一届的广州车展一汽丰田是非常重视的，请您介绍一汽丰田展台上主要的看点，展台的设计和主题是怎样的？

　　松木秀明：广州作为经济腾飞的城市，一汽丰田是非常重视的，不管政府方面的支持还是文化以及生产基地各个方面广州是发展前沿的城市，一汽丰田带来了12个车型，17款车的展示，其中12月中旬将有新皇冠下线的车型今天也进行展示，明年新上市的普锐斯车型也将在本届车展进行展示。车展的主题是环境安全和未来，希望大家贯穿于这个主题。

　　主持人：中国的老百姓对皇冠这款车是非常亲切的，现在推出了最新车型，您是否可以介绍这款车，因为很多人说这款车是专为中国汽车打造的，有什么特别之处？

　　松木秀明：这款车型跟客户进行了直接的沟通，对中国的路况和个人如何乘坐汽进行了多年的研究，研究之后推出了这款车，整体的车宽要比之前的老皇冠加宽了很多，使客人舒心的乘坐这款车，掌握了客户第一手的资料，根据中国客户的需求制作的这款车，这款车是非常好，而且受大众欢迎的车，希望大家给予很多的关注和购买。

　　主持人：这款车打造了全新的概念就是车辆动态管理系统，请介绍该系统的功能和原理。

　　松木秀明：VDIM是一种将自动控制和驱动力控制和转向角控制进行整合的系统，一般的系统是将ABS和VSC系统各自独立的系统，VDIM将这些系统进行高水平的组合，没有任何的浪费，进行了整体的改造。

　　主持人：皇冠细分市场来说在中国竞争是非常激烈，这款车投放中国市场后，核心竞争优势在哪里？

　　松木秀明：这款皇冠车型是丰田精髓的车型，到现在已经是第13代皇冠了，我们最希望客人乘坐这款车非常的舒适，这是竞争的看点，而且是针对中国客户的需求进行设计的。主体发动机的排放量从V8的4.3到V6的3.0和2.5，因为客户有宽广的需求，众多的排量给了客户很好的应用范围，而且也有更多的选择。

　　主持人：还有一款值得关注的就是RAV4这款车，请您详细的介绍这款车的情况。

　　松木秀明：RAV4的优势为什么会很明显，因为中国的女性需求现在慢慢的扩大，她们特别注重安全，SUV具有更多的安全性，适合女性开的SUV在市场上而言是比较少的，因此RAV4的安全性又具备了女性喜欢的外观，这是受追捧的原因。到10月份为止已经接受了6万台的订单，因此这款车型是非常受欢迎的。

　　主持人：刚才说到了女性消费者，在消费者调查的数据中RAV4这款车主中女性占了多大的比例。

　　松木秀明：大概30%—40%。

　　主持人：而且消费群体在中国市场是否有逐渐扩大的趋势。

　　松木秀明：是的，您刚才说的女性市场会慢慢的扩大，而且刚才提到了RAV4这款车具有整体安全性，让女性特别的喜欢这款车，并且外型是非常受欢迎，非常年轻的一款车。

　　主持人：下面的问题集中在网点和渠道建设，今年到年底，网点和渠道建设将会达到怎样的规模。

　　松木秀明：现在已经认定了399家丰田的经销店，而且开业的338家，我们会根据整体汽车市场的走向慢慢的扩大销售网络。在沿海城市潜力是非常大的，今后对于内陆城市会给予很大的关注。

　　主持人：今年因为政府的支持力度，中国汽车消费结构不断的变化，很多的汽车厂家都进入二、三线城市，一汽丰田有怎样的举措。

　　松木秀明：我们也是特别注重二、三线城市的发展，今年十月份左右进行了巡展活动，走了34个城市，而且是在二、三线城市进行宣传和巡展，明年也有计划继续做类似的活动，主要是内陆城市为主。我也亲临了很多的城市，例如银川、赣州、永州等等城市我是非常重视的。

　　主持人：今年因为车市火爆的状况，引发了另外一个话题，各大厂家纷纷的扩张自己的产能，到目前为止一汽丰田的产能规模是怎样的，明年是否有这方面的计划。

　　松木秀明：今年以天津工厂为主要的生产基地对销售进行了多方面的支持，并且今年销售量出现了上涨的趋势，工厂整体生产主要是加班加点不断的满足需求，明年会比今年的销售更好，因此工厂跟我们密切的商谈，希望跟得上销售的计划。

　　主持人：明年你们会保持稳定的增长，对于明年中国车市增长的幅度会有怎样的预测。

　　松木秀明：增长的幅度要看政府对于购置税的走向和判断，根据政策评价整体上涨的幅度，我认为整体上涨会比今年还要好，这是一定的，而且是不会错的。

　　主持人：您认为一汽丰田的增长状况要比今年好，我的问题是您对中国2010年的增长预测，是否有具体的预测数据。

　　松木秀明：刚才是说全国的形势，购置税未来的走向跟销售量是有密切相关，如果税率不进行任何的变动，大概会有15%的增长趋势，如果购置税发生了变化或者是取消或者是比今年还要好的政策，就会比15%还要多，因此要看中国政府的政策。

　　主持人：谢谢松木秀明先生接受我们的采访，祝愿一汽丰田在明年取得更好的成绩，谢谢您。